Kalkulator rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) dla SaaS

📈 Wyniki

Roczny przychód cykliczny SaaS (ARR)

$0.00

Roczny przychód cykliczny (ARR) oblicza się, dodając całkowity przychód z subskrypcji i przychód cykliczny z dodatków/ulepszeń, a następnie odejmując przychód utracony z powodu anulowań i obniżeń planów w ciągu roku.

Jak obliczyć roczny przychód cykliczny SaaS (ARR)

Aby dokładnie określić roczny przychód cykliczny (ARR) Twojego SaaS, wykonaj następujące kroki:

Oblicz całkowity przychód z subskrypcji. Zbierz wszystkie przychody z usług subskrypcyjnych z ostatniego roku. Obejmuje to wszystkie cykliczne opłaty za dostęp do Twojej platformy SaaS. Na przykład mała firma SaaS może mieć 250 000 USD przychodu z subskrypcji, podczas gdy większa może mieć 2 500 000 USD.
Określ powtarzający się przychód z dodatków i ulepszeń. Zidentyfikuj wszystkie przychody z dodatków i ulepszeń w ciągu roku. Mogą to być dodatkowe funkcje, poziomy wsparcia lub zwiększone limity użytkowania. Mała firma może mieć 50 000 USD przychodu z dodatków, podczas gdy większa może mieć 500 000 USD.
Całkowity przychód cykliczny. Dodaj całkowity przychód z subskrypcji z kroku 1 do całkowitego cyklicznego przychodu z dodatków i uaktualnień z kroku 2. W naszym przykładzie mniejsza firma ma łącznie 300 000 USD, a większa 3 000 000 USD. Daje to łączną cykliczną sprzedaż przed uwzględnieniem odpływu.
Oblicz przychód utracony z powodu anulowań. Określ, ile przychodów zostało utraconych z powodu anulowania subskrypcji przez klientów w ciągu roku. Jest to całkowita wartość subskrypcji, które zostały zakończone, czasami nazywana odpływem. Na przykład mała firma może mieć 20 000 USD strat z tytułu anulowania, a większa 200 000 USD.
Oblicz Przychód utracony z powodu obniżenia wersji. Określ, ile przychodu zostało utracone z powodu obniżenia poziomu subskrypcji przez klientów w ciągu roku. Są to subskrypcje, w których miesięczna wartość powtarzalna została obniżona w ciągu roku. Na przykład mała firma może mieć 10 000 USD strat z powodu obniżenia poziomu, podczas gdy większa firma może mieć 100 000 USD.
Suma całkowitych utraconych przychodów. Dodaj przychody utracone z powodu anulowania i obniżenia poziomu, aby uzyskać całkowite przychody utracone w ciągu roku. W przykładach mała firma straciła łącznie 30 000 USD, podczas gdy większa straciła 300 000 USD.
Uzyskaj ARR. Odejmij całkowite utracone przychody (krok 6) od łącznych powtarzalnych przychodów (krok 3). Korzystając z przykładów, ARR mniejszej firmy wynosi 270 000 USD (300 000 USD - 30 000 USD), a ARR większej firmy wynosi 2 700 000 USD (3 000 000 USD - 300 000 USD).

Uwaga: Prowadź dokładną ewidencję wszystkich zmian subskrypcji. Upewnij się, że Twój system księgowy skutecznie śledzi dodatki, ulepszenia, anulowania i obniżenia wersji w celu precyzyjnych obliczeń. Kluczowe jest również znać dokładną datę rozpoczęcia i zakończenia okresu rozliczeniowego.

ARR SaaS = (Suma przychodów z subskrypcji za rok + powtarzające się przychody z dodatków i ulepszeń) – przychody utracone z powodu anulowań i obniżeń wersji w danym roku.

Czym jest roczny przychód powtarzalny (ARR) dla SaaS?

Wyobraź sobie, że posiadasz subskrypcję pudełka, która kosztuje 20 USD miesięcznie. Pod koniec roku wydałbyś 240 USD na tę subskrypcję. Podobnie, w kontekście firmy SaaS, Roczny Przychód Rekurencyjny (ARR) reprezentuje całkowitą wartość produktów opartych na subskrypcji, obliczoną jako roczny przychód.

ARR jest kluczowym wskaźnikiem dla tych firm, ponieważ odzwierciedla stały dochód, jakiego mogą oczekiwać od swoich klientów każdego roku, podkreślając przewidywalność i stabilność ich zarobków.

Dokładnie prognozuj przyszłe przychody, aby lepiej planować finanse.
Oceń wyniki firmy na podstawie trendów wzrostu ARR.
Zabezpiecz finansowanie, wykazując stabilność firmy inwestorom.

Praktyczne przykłady rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) dla SaaS

Przykład 1: Firma SaaS ma 100 klientów, z których każdy płaci 1000 USD miesięcznie. Daje to ARR w wysokości 1 200 000 USD, co pokazuje proste obliczenia dla firm ze stabilnymi miesięcznymi subskrypcjami.
Przykład 2: Firma SaaS z różnymi poziomami subskrypcji: 50 klientów płacących 500 USD miesięcznie i 20 klientów płacących 1000 USD miesięcznie. Całkowity ARR można obliczyć jako (500 USD * 50 + 1000 USD * 20) * 12 = 540 000 USD, co pokazuje, jak obsługiwać wiele poziomów subskrypcji.
Przykład 3: Rozważmy dostawcę SaaS, który rozpoczyna z ARR w wysokości 1 000 000 USD. Jeśli doda 200 000 USD w nowych subskrypcjach i doświadczy 50 000 USD w odejściach, nowy ARR wyniesie 1 150 000 USD. Ten przykład pokazuje wpływ wzrostu i odejść na ARR.

Okres	Nowy ARR	Odebrany ARR	Nowy ARR netto	Całkowity ARR	Zmiana Okresu	% Zmiana
Rok 1	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
Rok 2	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
Year 3	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

Powyższa tabela ilustruje wzrost ARR w ciągu trzech lat. Nowy ARR reprezentuje przychód z nowych subskrypcji, natomiast utracony ARR to przychód utracony z anulowanych subskrypcji. Nowy ARR netto to różnica między tymi dwiema wartościami. Całkowity ARR to skumulowany przychód. „Zmiana Okresu” pokazuje wzrost netto ARR w porównaniu z poprzednim okresem, a „% Zmiana” pokazuje procentowy wzrost ARR w porównaniu z poprzednim okresem. Dane te wskazują na pozytywny trend w nowym ARR netto i ogólnym wzroście ARR, choć z malejącą zmianą procentową każdego roku. Malejący wzrost procentowy może wskazywać na potrzebę dostosowania strategii wzrostu.

ARR = ($750 000 + $0) – $60 000 = $690 000

Różne sposoby obliczania rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) SaaS

Prosty ARR: Obliczany poprzez pomnożenie miesięcznego przychodu cyklicznego przez 12. Przydatny dla firm z regularnym miesięcznym dochodem.
ARR z nowych rezerwacji: Obejmuje wartość nowych umów podpisanych w danym okresie, co zapewnia lepszą perspektywę wzrostu.
ARR z rezygnacji: Obliczane poprzez odjęcie wartości utraconych kontraktów od całkowitego wskaźnika wzrostu. Kluczowe dla zrozumienia wpływu retencji.
ARR z ekspansji: Obejmuje wzrost przychodów od obecnych klientów dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Przydatne do monitorowania wzrostu w ramach istniejącej bazy klientów.
Dostosowany ARR: Uzyskany poprzez dostosowanie do wszelkich nieregularnych dochodów lub jednorazowych opłat, aby uzyskać wyraźniejszy obraz przyszłych dochodów.

Jak poprawić swój roczny przychód powtarzalny (ARR) SaaS

Skup się na utrzymaniu klienta: Opracuj program sukcesu klienta skoncentrowany na zrozumieniu celów i wyzwań każdego klienta. Sformułuj plany sukcesu, które są dostosowane do skutecznego pomagania im w osiąganiu tych celów, zwiększając tym samym ich satysfakcję i prawdopodobieństwo pozostania na pokładzie.
Zapewnij stałe wsparcie: Wdróż różne mechanizmy wsparcia, takie jak pomoc osobista, kompleksową bazę wiedzy do samodzielnej obsługi lub obsługiwany przez sztuczną inteligencję chatbot. Kluczem jest oferowanie responsywnych, szybkich i skutecznych rozwiązań problemów klientów.
Reaguj na opinie klientów: Regularnie proś o opinie klientów i aktywnie je wykorzystuj. Nie tylko pomaga to w poprawie świadczenia usług, ale także sprawia, że klienci czują się doceniani i wysłuchani, zwiększając ich ogólną satysfakcję i wskaźniki retencji.