Kalkulator rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) dla SaaS

SaaS ARR to przewidywalny i powtarzalny strumień przychodów generowany z subskrypcji, niezbędny do dalszego funkcjonowania firmy. 

  • Obraz mozaikowy

    Zrozumienie ARR

    ARR służy jako punkt odniesienia do zrozumienia kwoty generowanych powtarzalnych przychodów.

  • Obraz mozaikowy

    Monitorowanie kondycji firmy

    Monitorowanie ARR pomaga określić, czy firma rozwija się wystarczająco.

  • Obraz mozaikowy

    Wskaźnik tempa wzrostu

    Wzrost ARR w czasie wskazuje na skuteczne strategie i stanowi podstawę do ekspansji.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Roczny przychód cykliczny SaaS (ARR)

$0.00
Roczny przychód cykliczny (ARR) oblicza się, dodając całkowity przychód z subskrypcji i przychód cykliczny z dodatków/ulepszeń, a następnie odejmując przychód utracony z powodu anulowań i obniżeń planów w ciągu roku.

Jak obliczyć roczny przychód cykliczny SaaS (ARR)

Aby dokładnie określić roczny przychód cykliczny (ARR) Twojego SaaS, wykonaj następujące kroki:

  1. Oblicz całkowity przychód z subskrypcji. Zbierz wszystkie przychody z usług subskrypcyjnych z ostatniego roku. Obejmuje to wszystkie cykliczne opłaty za dostęp do Twojej platformy SaaS. Na przykład mała firma SaaS może mieć 250 000 USD przychodu z subskrypcji, podczas gdy większa może mieć 2 500 000 USD.
  2. Określ powtarzający się przychód z dodatków i ulepszeń. Identify all revenue from add-ons and upgrades during the year. This revenue from add-ons and upgrades, often first quantified using an Expansion MRR calculator for monthly figures, is then annualized as a key component of ARR growth. This could include additional features, support tiers or increased usage allowances. A small company might have $50,000 in add-on revenue, while a larger one could have $500,000.
  3. Całkowity przychód cykliczny. Dodaj całkowity przychód z subskrypcji z kroku 1 do całkowitego cyklicznego przychodu z dodatków i uaktualnień z kroku 2. W naszym przykładzie mniejsza firma ma łącznie 300 000 USD, a większa 3 000 000 USD. Daje to łączną cykliczną sprzedaż przed uwzględnieniem odpływu.
  4. Oblicz przychód utracony z powodu anulowań. Determine how much revenue was lost due to customer cancellations during the year. This is the total value of subscriptions that were terminated, sometimes called churn. This financial loss is often a result of customers leaving. You can quantify this aspect with a Customer Churn Rate calculation. For example, a small company might have $20,000 in cancellation losses and a larger one $200,000.
  5. Oblicz Przychód utracony z powodu obniżenia wersji. Określ, ile przychodu zostało utracone z powodu obniżenia poziomu subskrypcji przez klientów w ciągu roku. Są to subskrypcje, w których miesięczna wartość powtarzalna została obniżona w ciągu roku. Na przykład mała firma może mieć 10 000 USD strat z powodu obniżenia poziomu, podczas gdy większa firma może mieć 100 000 USD.
  6. Suma całkowitych utraconych przychodów. Dodaj przychody utracone z powodu anulowania i obniżenia poziomu, aby uzyskać całkowite przychody utracone w ciągu roku. W przykładach mała firma straciła łącznie 30 000 USD, podczas gdy większa straciła 300 000 USD.
  7. Uzyskaj ARR. Odejmij całkowite utracone przychody (krok 6) od łącznych powtarzalnych przychodów (krok 3). Korzystając z przykładów, ARR mniejszej firmy wynosi 270 000 USD (300 000 USD - 30 000 USD), a ARR większej firmy wynosi 2 700 000 USD (3 000 000 USD - 300 000 USD).

Uwaga: Prowadź dokładną ewidencję wszystkich zmian subskrypcji. Upewnij się, że Twój system księgowy skutecznie śledzi dodatki, ulepszenia, anulowania i obniżenia wersji w celu precyzyjnych obliczeń. Kluczowe jest również znać dokładną datę rozpoczęcia i zakończenia okresu rozliczeniowego.

ARR SaaS = (Suma przychodów z subskrypcji za rok + powtarzające się przychody z dodatków i ulepszeń) – przychody utracone z powodu anulowań i obniżeń wersji w danym roku.

Zrozumienie Rocznych Powtarzalnych Przychodów (ARR) SaaS

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym jest roczny przychód powtarzalny (ARR) dla SaaS?

Wyobraź sobie, że posiadasz subskrypcję pudełka, która kosztuje 20 USD miesięcznie. Pod koniec roku wydałbyś 240 USD na tę subskrypcję. Podobnie, w kontekście firmy SaaS, Roczny Przychód Rekurencyjny (ARR) reprezentuje całkowitą wartość produktów opartych na subskrypcji, obliczoną jako roczny przychód.

ARR jest kluczowym wskaźnikiem dla tych firm, ponieważ odzwierciedla stały dochód, jakiego mogą oczekiwać od swoich klientów każdego roku, podkreślając przewidywalność i stabilność ich zarobków.

  • Dokładnie prognozuj przyszłe przychody, aby lepiej planować finanse.

  • Oceń wyniki firmy na podstawie trendów wzrostu ARR.

  • Zabezpiecz finansowanie, wykazując stabilność firmy inwestorom.

Praktyczne przykłady rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) dla SaaS

  • Przykład 1: Firma SaaS ma 100 klientów, z których każdy płaci 1000 USD miesięcznie. Daje to ARR w wysokości 1 200 000 USD, co pokazuje proste obliczenia dla firm ze stabilnymi miesięcznymi subskrypcjami.
  • Przykład 2: Firma SaaS z różnymi poziomami subskrypcji: 50 klientów płacących 500 USD miesięcznie i 20 klientów płacących 1000 USD miesięcznie. Całkowity ARR można obliczyć jako (500 USD * 50 + 1000 USD * 20) * 12 = 540 000 USD, co pokazuje, jak obsługiwać wiele poziomów subskrypcji.
  • Przykład 3: Consider a SaaS provider starting with an ARR of $1,000,000. If they add $200,000 in new subscriptions and experience $50,000 in what is termed revenue churn, the new ARR would be $1,150,000.
Okres Nowy ARR Odebrany ARR Nowy ARR netto Całkowity ARR Zmiana Okresu % Zmiana
Rok 1 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
Rok 2 $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
Rok 3 $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

Powyższa tabela ilustruje wzrost ARR w ciągu trzech lat. Nowy ARR reprezentuje przychód z nowych subskrypcji, natomiast utracony ARR to przychód utracony z anulowanych subskrypcji. Nowy ARR netto to różnica między tymi dwiema wartościami. Całkowity ARR to skumulowany przychód. „Zmiana Okresu” pokazuje wzrost netto ARR w porównaniu z poprzednim okresem, a „% Zmiana” pokazuje procentowy wzrost ARR w porównaniu z poprzednim okresem. Dane te wskazują na pozytywny trend w nowym ARR netto i ogólnym wzroście ARR, choć z malejącą zmianą procentową każdego roku. Malejący wzrost procentowy może wskazywać na potrzebę dostosowania strategii wzrostu.

ARR = ($750 000 + $0) – $60 000 = $690 000

Różne sposoby obliczania rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) SaaS

  • Prosty ARR: Obliczany poprzez pomnożenie miesięcznego przychodu cyklicznego przez 12. Przydatny dla firm z regularnym miesięcznym dochodem.
  • ARR z nowych rezerwacji: Obejmuje wartość nowych umów podpisanych w danym okresie, co zapewnia lepszą perspektywę wzrostu. The value of these new contracts is often assessed by first performing a Total Contract Value (TCV) calculation, and then determining the initial Roczna wartość kontraktu (ACV) with our calculator.
  • ARR z rezygnacji: Obliczane poprzez odjęcie wartości utraconych kontraktów od całkowitego wskaźnika wzrostu. Kluczowe dla zrozumienia wpływu retencji.
  • ARR z ekspansji: Includes revenue increases from existing customers through up-selling and cross-selling. Useful for monitoring growth within the existing customer base. Our Expansion Revenue MRR calculator helps quantify the monthly impact of these efforts, which then contribute to ARR.
  • Dostosowany ARR: Uzyskany poprzez dostosowanie do wszelkich nieregularnych dochodów lub jednorazowych opłat, aby uzyskać wyraźniejszy obraz przyszłych dochodów.

Jak poprawić swój roczny przychód powtarzalny (ARR) SaaS

  • Skup się na utrzymaniu klienta: Opracuj program sukcesu klienta skoncentrowany na zrozumieniu celów i wyzwań każdego klienta. Sformułuj plany sukcesu, które są dostosowane do skutecznego pomagania im w osiąganiu tych celów, zwiększając tym samym ich satysfakcję i prawdopodobieństwo pozostania na pokładzie.
  • Zapewnij stałe wsparcie: Wdróż różne mechanizmy wsparcia, takie jak pomoc osobista, kompleksową bazę wiedzy do samodzielnej obsługi lub obsługiwany przez sztuczną inteligencję chatbot. Kluczem jest oferowanie responsywnych, szybkich i skutecznych rozwiązań problemów klientów.
  • Reaguj na opinie klientów: Regularnie proś o opinie klientów i aktywnie je wykorzystuj. Nie tylko pomaga to w poprawie świadczenia usług, ale także sprawia, że klienci czują się doceniani i wysłuchani, zwiększając ich ogólną satysfakcję i wskaźniki retencji.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator Miesięcznego Powtarzalnego Przychodu (MRR) SaaS

    Pomyśl o miesięcznym cyklicznym przychodzie (MRR) jako o stałym miesięcznym dochodzie Twojej firmy SaaS. Pokazuje on kondycję i stabilność Twojej firmy.
    Wypróbuj

  • Kalkulator SaaS ARR Multiple

    Pomyśl o SaaS ARR Multiple jako o cenie, jaką inwestorzy przypisują każdemu dolarowi twojego rocznego powtarzalnego przychodu (Annual Recurring Revenue). Wskaźnik ten pokazuje, jak wysoko cenią oni twoje stabilne źródło dochodu.
    Wypróbuj

  • Kalkulator wyceny SaaS

    Myśl o wycenie SaaS jako o szacunkowej wartości Twojej firmy software'owej. Odzwierciedla ona to, jaką wartość inwestorzy przypisują Twojej firmie na podstawie jej obecnych wyników i przyszłego potencjału.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski