Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

Pomyśl o Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV) jak o rocznym członkostwie na siłowni. ACV reprezentuje roczną opłatę, jaką klient płaci za dostęp do usługi oprogramowania.

  • Obraz mozaikowy

    ACV w strategii cenowej

    ACV pomaga w ustaleniu właściwej ceny dla Twojego produktu SaaS.

  • Obraz mozaikowy

    Współpraca w zespole

    Użyj ACV, aby skierować wysiłki działów sprzedaży i obsługi klienta na najbardziej wartościowe kontrakty.

  • Obraz mozaikowy

    Wzrost produktu

    Wyższa ACV daje więcej możliwości inwestowania w produkt i jego ulepszania.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)

$0.00
Całkowita wartość umowy (TCV) $0.00
Długość trwania umowy 0 lat
Roczna wartość umowy (ACV) stanowi znormalizowaną roczną wartość umowy, obliczoną przez podzielenie całkowitej wartości umowy (TCV) przez długość trwania umowy w latach.

Jak obliczyć roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

Aby obliczyć roczną wartość umowy SaaS (ACV), wykonaj następujące kroki:

  1. Zbierz całkowitą wartość umowy (TCV). Jest to łączna kwota, jaką klient zobowiązuje się zapłacić w okresie obowiązywania umowy. Na przykład, umowa może mieć TCV w wysokości 20 000 USD. Jeśli chcesz określić tę ogólną wartość dla różnych umów, nasz kalkulator całkowitej wartości umowy (TCV) może być pomocnym narzędziem.
  2. Określ czas trwania umowy w latach. Jeśli czas trwania umowy podany jest w miesiącach, na przykład 36 miesięcy, przelicz go na lata, dzieląc przez 12. Umowa na 36 miesięcy to 3 lata.
  3. Podziel TCV przez liczbę lat, aby znaleźć ACV. Używając podanego przykładu, dla kontraktu o wartości 20 000 USD na 2 lata, ACV wyniesie 20 000 USD / 2 = 10 000 USD.

Przykład: Korporacyjna firma SaaS podpisuje kontrakt z klientem na 3 lata o łącznej wartości 300 000 USD. Korzystając z powyższych kroków, ACV oblicza się jako 300 000 USD / 3 = 100 000 USD.

Uwaga: Zawsze przeliczaj miesiące na lata w swoich obliczeniach, aby zachować spójność i dokładność.

Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV) = Całkowita wartość kontraktu (TCV) / Długość trwania kontraktu (w latach)

Zrozumienie rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym jest roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)?

the Roczna wartość kontraktu (ACV) w kontekście SaaS to średnia wartość umowy klienta w ciągu jednego roku w branży oprogramowania jako usługi. To obliczenie często uwzględnia cykliczny charakter 12-miesięcznej umowy. Zrozumienie ACV jest ważne, ponieważ mierzy stały roczny dochód. Często opiera się on na przewidywalnym miesięcznym dochodzie, określanym za pomocą kalkulatora miesięcznego powtarzalnego przychodu (MRR), lub jego bezpośredniej wersji zannualizowanej za pomocą obliczenia rocznego powtarzalnego przychodu (ARR).

  • Dokładnie prognozuj przychody, rozumiejąc średnią wartość kontraktu.

  • Oceń skuteczność sprzedaży za pomocą trendów ACV. Aby dokładniej przeanalizować, jak Twój zespół sprzedaży radzi sobie z celami, które przyczyniają się do ACV, rozważ użycie narzędzia do określania wartości realizacji kwot sprzedaży.

  • Optymalizuj ceny, korzystając z danych ACV, aby informować o poziomach i maksymalizować potencjał.

Praktyczne przykłady rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

  • Przykład 1: W scenariuszu, w którym firma SaaS sprzedaje subskrypcję oprogramowania za 1200 USD rocznie, roczna wartość kontraktu (ACV) wynosi po prostu 1200 USD. Ten prosty przykład pokazuje obliczenia ACV dla pojedynczej umowy subskrypcyjnej.
  • Przykład 2: Rozważ firmę, która oferuje model cenowy z wieloma poziomami usług. Jeśli klient subskrybuje plan premium kosztujący 500 USD miesięcznie, ACV tego kontraktu wynosi 6000 USD. Oblicza się to, mnożąc opłatę miesięczną przez 12 miesięcy.
  • Przykład 3: W przypadku większej umowy korporacyjnej, w której klient zobowiązuje się do zapłaty 50 000 USD za dwuletnią umowę, wartość ACV oblicza się, dzieląc całkowitą wartość umowy przez liczbę lat. W związku z tym wartość ACV dla tej umowy wynosi 25 000 USD rocznie.
Okres Nowe ACV Odnowione ACV Całkowite ACV Zmiana w stosunku do poprzedniego okresu Zmiana procentowa Analiza trendów
I kw. 2023 r. $150,000 $300,000 $450,000 – – Punkt wyjścia, ustalono początkową wartość ACV
II kw. 2023 r. $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Wzrost dodatni: nowe sprzedaże i odnowienia zwiększyły wartość ACV
III kwartał 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Ciągły wzrost: Stały wzrost ACV, ale nieco niższy wzrost procentowy niż w poprzednim okresie.

ACV = 100 000 USD / 5 = 20 000 USD

Różne sposoby obliczania rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

  • Proste ACV: Całkowita wartość kontraktu jest dzielona przez liczbę lat trwania kontraktu. Ta metoda zapewnia podstawowe zrozumienie rocznego dochodu uzyskanego z kontraktu.
  • ACV z przychodem cyklicznym: Koncentruje się na rocznym przychodzie cyklicznym (ARR) z umowy, z wyłączeniem opłat jednorazowych. Jest przydatny do monitorowania stabilnego dochodu i oceny długoterminowej wartości klienta.
  • ACV z dosprzedażą i sprzedażą krzyżową: Obejmuje to przychody z upsellingu i cross-sellingu. Aby określić ilościowo te dodatkowe, powtarzające się przychody od obecnych klientów, możesz skorzystać z naszego przewodnika po obliczaniu Expansion MRR (który następnie można przeliczyć na wartości roczne).
  • ACV dla umów wieloletnich: Obliczana poprzez podzielenie całkowitej wartości kontraktu przez liczbę lat, z uwzględnieniem kontraktów z powtarzającymi się płatnościami obejmującymi wiele lat. Takie podejście jest korzystne dla długoterminowego planowania i prognozowania.

Jak poprawić roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

  • Wdrażaj sprzedaż uzupełniającą: Oferuj subskrypcje wyższego poziomu z dodatkowymi funkcjami. Pamiętaj, aby podkreślić korzyści w porównaniu z niższymi poziomami i jak te funkcje mogą rozwiązać bardziej złożone problemy lub dostarczyć większą wartość.
  • Zajmij się sprzedażą krzyżową: Zaproponuj produkty lub usługi uzupełniające do istniejącego zakupu. Pokaż, jak te dodatki zwiększają wygodę lub użyteczność głównej usługi. Zwiększenie ogólnego zadowolenia jest kluczowe. Pomiar tego wskaźnika jest możliwy dzięki narzędziu do określania Customer Satisfaction Score (CSAT).
  • Skup się na jakości: Upewnij się, że dodatkowe oferowane produkty lub usługi są wysokiej jakości. Buduje to zaufanie i zachęca klientów do rozważenia uaktualnienia lub dodania usług, ponieważ mają pewność co do wartości.
  • Oferuj zachęty: Zaoferuj zniżki, lepsze wsparcie lub okresy promocyjne dla klientów, którzy zdecydują się na wyższy pakiet lub dodatki. To osładza ofertę i rekompensuje wszelkie początkowe wahania dotyczące wyższych kosztów.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

    Pomyśl o całkowitej wartości umowy (TCV) jako o całkowitej wartości subskrypcji klienta. Daje to jasny obraz zobowiązania finansowego.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniej długości kontraktu (ACL) SaaS

    Pomyśl o średniej długości umowy SaaS (ACL) jak o umowie na telefon komórkowy. Dłuższy okres generalnie wskazuje na wysoki poziom zaangażowania klienta i stabilność dochodów, co jest również ważne w branży SaaS. 
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniego przychodu na konto (ARPA) SaaS

    Pomyśl o ARPA dla SaaS jako o średniej kwocie, jaką każdy z Twoich klientów u Ciebie wydaje; to kluczowy wskaźnik do zrozumienia wyników przychodów i wartości klienta.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski