Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

Pomyśl o Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV) jak o rocznym członkostwie na siłowni. ACV reprezentuje roczną opłatę, jaką klient płaci za dostęp do usługi oprogramowania.

  • Obraz mozaikowy

    ACV w strategii cenowej

    ACV pomaga w ustaleniu właściwej ceny dla Twojego produktu SaaS.

  • Obraz mozaikowy

    Współpraca w zespole

    Użyj ACV, aby skierować wysiłki działów sprzedaży i obsługi klienta na najbardziej wartościowe kontrakty.

  • Obraz mozaikowy

    Wzrost produktu

    Wyższa ACV daje więcej możliwości inwestowania w produkt i jego ulepszania.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)

$0.00
Całkowita wartość umowy (TCV) $0.00
Długość trwania umowy 0 lat
Roczna wartość umowy (ACV) stanowi znormalizowaną roczną wartość umowy, obliczoną przez podzielenie całkowitej wartości umowy (TCV) przez długość trwania umowy w latach.

Jak obliczyć roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

Aby obliczyć roczną wartość umowy SaaS (ACV), wykonaj następujące kroki:

  1. Zbierz całkowitą wartość umowy (TCV). Jest to łączna kwota, którą klient zgadza się zapłacić w trakcie trwania umowy. Na przykład umowa może mieć TCV w wysokości 20 000 USD.
  2. Określ czas trwania umowy w latach. Jeśli czas trwania umowy podany jest w miesiącach, na przykład 36 miesięcy, przelicz go na lata, dzieląc przez 12. Umowa na 36 miesięcy to 3 lata.
  3. Podziel TCV przez liczbę lat, aby znaleźć ACV. Używając podanego przykładu, dla kontraktu o wartości 20 000 USD na 2 lata, ACV wyniesie 20 000 USD / 2 = 10 000 USD.

Przykład: Korporacyjna firma SaaS podpisuje kontrakt z klientem na 3 lata o łącznej wartości 300 000 USD. Korzystając z powyższych kroków, ACV oblicza się jako 300 000 USD / 3 = 100 000 USD.

Uwaga: Zawsze przeliczaj miesiące na lata w swoich obliczeniach, aby zachować spójność i dokładność.

Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV) = Całkowita wartość kontraktu (TCV) / Długość trwania kontraktu (w latach)

Zrozumienie rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym jest roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)?

the Roczna wartość kontraktu (ACV) W kontekście SaaS jest to średnia wartość kontraktu klienta w ciągu jednego roku w branży oprogramowania jako usługi. To obliczenie często uwzględnia cykliczny charakter 12-miesięcznego kontraktu. Zrozumienie ACV jest kluczowe, ponieważ mierzy stały dochód, jakiego firma SaaS może oczekiwać od swoich klientów rocznie. Pomaga firmom prognozować przychody i strategicznie planować ofertę usług.

  • Dokładnie prognozuj przychody, rozumiejąc średnią wartość kontraktu.

  • Oceniaj skuteczność sprzedaży za pomocą trendów ACV, śledząc strategie sprzedaży i kondycję firmy.

  • Optymalizuj ceny, korzystając z danych ACV, aby informować o poziomach i maksymalizować potencjał.

Praktyczne przykłady rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

  • Przykład 1: W scenariuszu, w którym firma SaaS sprzedaje subskrypcję oprogramowania za 1200 USD rocznie, roczna wartość kontraktu (ACV) wynosi po prostu 1200 USD. Ten prosty przykład pokazuje obliczenia ACV dla pojedynczej umowy subskrypcyjnej.
  • Przykład 2: Rozważ firmę, która oferuje model cenowy z wieloma poziomami usług. Jeśli klient subskrybuje plan premium kosztujący 500 USD miesięcznie, ACV tego kontraktu wynosi 6000 USD. Oblicza się to, mnożąc opłatę miesięczną przez 12 miesięcy.
  • Przykład 3: W przypadku większej umowy korporacyjnej, w której klient zobowiązuje się do zapłaty 50 000 USD za dwuletnią umowę, wartość ACV oblicza się, dzieląc całkowitą wartość umowy przez liczbę lat. W związku z tym wartość ACV dla tej umowy wynosi 25 000 USD rocznie.
Okres Nowe ACV Odnowione ACV Całkowite ACV Zmiana w stosunku do poprzedniego okresu Zmiana procentowa Analiza trendów
I kw. 2023 r. $150,000 $300,000 $450,000 – – Punkt wyjścia, ustalono początkową wartość ACV
II kw. 2023 r. $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Wzrost dodatni: nowe sprzedaże i odnowienia zwiększyły wartość ACV
III kwartał 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Ciągły wzrost: Stały wzrost ACV, ale nieco niższy wzrost procentowy niż w poprzednim okresie.

ACV = 100 000 USD / 5 = 20 000 USD

Różne sposoby obliczania rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

  • Proste ACV: Całkowita wartość kontraktu jest dzielona przez liczbę lat trwania kontraktu. Ta metoda zapewnia podstawowe zrozumienie rocznego dochodu uzyskanego z kontraktu.
  • ACV z przychodem cyklicznym: Koncentruje się na rocznym przychodzie cyklicznym (ARR) z umowy, z wyłączeniem opłat jednorazowych. Jest przydatny do monitorowania stabilnego dochodu i oceny długoterminowej wartości klienta.
  • ACV z dosprzedażą i sprzedażą krzyżową: Obejmuje przychody z dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej w ramach umowy. Ilustruje całkowity roczny przychód generowany przez klienta i pomaga w ocenie skuteczności zespołów sprzedaży i obsługi klienta w zakresie wzrostu konta.
  • ACV dla umów wieloletnich: Obliczana poprzez podzielenie całkowitej wartości kontraktu przez liczbę lat, z uwzględnieniem kontraktów z powtarzającymi się płatnościami obejmującymi wiele lat. Takie podejście jest korzystne dla długoterminowego planowania i prognozowania.

Jak poprawić roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

  • Wdrażaj sprzedaż uzupełniającą: Oferuj subskrypcje wyższego poziomu z dodatkowymi funkcjami. Pamiętaj, aby podkreślić korzyści w porównaniu z niższymi poziomami i jak te funkcje mogą rozwiązać bardziej złożone problemy lub dostarczyć większą wartość.
  • Zajmij się sprzedażą krzyżową: Wprowadź produkty lub usługi uzupełniające do istniejącego zakupu. Pokaż, w jaki sposób te dodatki przynoszą wygodę lub zwiększają użyteczność głównej usługi, zwiększając ogólną satysfakcję i użyteczność.
  • Skup się na jakości: Upewnij się, że dodatkowe oferowane produkty lub usługi są wysokiej jakości. Buduje to zaufanie i zachęca klientów do rozważenia uaktualnienia lub dodania usług, ponieważ mają pewność co do wartości.
  • Oferuj zachęty: Zaoferuj zniżki, lepsze wsparcie lub okresy promocyjne dla klientów, którzy zdecydują się na wyższy pakiet lub dodatki. To osładza ofertę i rekompensuje wszelkie początkowe wahania dotyczące wyższych kosztów.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

    Pomyśl o całkowitej wartości umowy (TCV) jako o całkowitej wartości subskrypcji klienta. Daje to jasny obraz zobowiązania finansowego.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniej długości kontraktu (ACL) SaaS

    Pomyśl o średniej długości umowy SaaS (ACL) jak o umowie na telefon komórkowy. Dłuższy okres generalnie wskazuje na wysoki poziom zaangażowania klienta i stabilność dochodów, co jest również ważne w branży SaaS. 
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniego przychodu na konto (ARPA) SaaS

    Pomyśl o ARPA dla SaaS jako o średniej kwocie, jaką każdy z Twoich klientów u Ciebie wydaje; to kluczowy wskaźnik do zrozumienia wyników przychodów i wartości klienta.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski