Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

📈 Wyniki

Roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)

$0.00

Całkowita wartość umowy (TCV) $0.00

Długość trwania umowy 0 lat

Roczna wartość umowy (ACV) stanowi znormalizowaną roczną wartość umowy, obliczoną przez podzielenie całkowitej wartości umowy (TCV) przez długość trwania umowy w latach.

Jak obliczyć roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

Aby obliczyć roczną wartość umowy SaaS (ACV), wykonaj następujące kroki:

Zbierz całkowitą wartość umowy (TCV). Jest to łączna kwota, którą klient zgadza się zapłacić w trakcie trwania umowy. Na przykład umowa może mieć TCV w wysokości 20 000 USD.
Określ czas trwania umowy w latach. Jeśli czas trwania umowy podany jest w miesiącach, na przykład 36 miesięcy, przelicz go na lata, dzieląc przez 12. Umowa na 36 miesięcy to 3 lata.
Podziel TCV przez liczbę lat, aby znaleźć ACV. Using the provided example, for a contract worth $20,000 over 2 years, the ACV would be $20,000 / 2 = $10,000.

Przykład: An enterprise SaaS company signs a customer for 3 years with a total contract value of $300,000. Using the steps above, the ACV is calculated as $300,000 / 3 = $100,000.

Uwaga: Zawsze przeliczaj miesiące na lata w swoich obliczeniach, aby zachować spójność i dokładność.

SaaS Annual Contract Value (ACV) = Total Contract Value (TCV) / Contract Term Length (in years)

Czym jest roczna wartość kontraktu SaaS (ACV)?

the Roczna wartość kontraktu (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is crucial because it measures the steady income a SaaS business can expect from its clients annually. It helps businesses forecast revenue and strategize their service offerings.

Dokładnie prognozuj przychody, rozumiejąc średnią wartość kontraktu.
Oceniaj skuteczność sprzedaży za pomocą trendów ACV, śledząc strategie sprzedaży i kondycję firmy.
Optymalizuj ceny, korzystając z danych ACV, aby informować o poziomach i maksymalizować potencjał.

Praktyczne przykłady rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

Przykład 1: W scenariuszu, w którym firma SaaS sprzedaje subskrypcję oprogramowania za 1200 USD rocznie, roczna wartość kontraktu (ACV) wynosi po prostu 1200 USD. Ten prosty przykład pokazuje obliczenia ACV dla pojedynczej umowy subskrypcyjnej.
Przykład 2: Rozważ firmę, która oferuje model cenowy z wieloma poziomami usług. Jeśli klient subskrybuje plan premium kosztujący 500 USD miesięcznie, ACV tego kontraktu wynosi 6000 USD. Oblicza się to, mnożąc opłatę miesięczną przez 12 miesięcy.
Przykład 3: W przypadku większej umowy korporacyjnej, w której klient zobowiązuje się do zapłaty 50 000 USD za dwuletnią umowę, wartość ACV oblicza się, dzieląc całkowitą wartość umowy przez liczbę lat. W związku z tym wartość ACV dla tej umowy wynosi 25 000 USD rocznie.

Okres	Nowe ACV	Odnowione ACV	Całkowite ACV	Zmiana w stosunku do poprzedniego okresu	Zmiana procentowa	Analiza trendów
I kw. 2023 r.	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Punkt wyjścia, ustalono początkową wartość ACV
II kw. 2023 r.	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Wzrost dodatni: nowe sprzedaże i odnowienia zwiększyły wartość ACV
III kwartał 2023	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Ciągły wzrost: Stały wzrost ACV, ale nieco niższy wzrost procentowy niż w poprzednim okresie.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

Różne sposoby obliczania rocznej wartości kontraktu SaaS (ACV)

Proste ACV: Całkowita wartość kontraktu jest dzielona przez liczbę lat trwania kontraktu. Ta metoda zapewnia podstawowe zrozumienie rocznego dochodu uzyskanego z kontraktu.
ACV z przychodem cyklicznym: Koncentruje się na rocznym przychodzie cyklicznym (ARR) z umowy, z wyłączeniem opłat jednorazowych. Jest przydatny do monitorowania stabilnego dochodu i oceny długoterminowej wartości klienta.
ACV z dosprzedażą i sprzedażą krzyżową: Obejmuje przychody z dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej w ramach umowy. Ilustruje całkowity roczny przychód generowany przez klienta i pomaga w ocenie skuteczności zespołów sprzedaży i obsługi klienta w zakresie wzrostu konta.
ACV dla umów wieloletnich: Obliczana poprzez podzielenie całkowitej wartości kontraktu przez liczbę lat, z uwzględnieniem kontraktów z powtarzającymi się płatnościami obejmującymi wiele lat. Takie podejście jest korzystne dla długoterminowego planowania i prognozowania.

Jak poprawić roczną wartość kontraktu SaaS (ACV)

Wdrażaj sprzedaż uzupełniającą: Oferuj subskrypcje wyższego poziomu z dodatkowymi funkcjami. Pamiętaj, aby podkreślić korzyści w porównaniu z niższymi poziomami i jak te funkcje mogą rozwiązać bardziej złożone problemy lub dostarczyć większą wartość.
Zajmij się sprzedażą krzyżową: Wprowadź produkty lub usługi uzupełniające do istniejącego zakupu. Pokaż, w jaki sposób te dodatki przynoszą wygodę lub zwiększają użyteczność głównej usługi, zwiększając ogólną satysfakcję i użyteczność.
Skup się na jakości: Upewnij się, że dodatkowe oferowane produkty lub usługi są wysokiej jakości. Buduje to zaufanie i zachęca klientów do rozważenia uaktualnienia lub dodania usług, ponieważ mają pewność co do wartości.
Oferuj zachęty: Zaoferuj zniżki, lepsze wsparcie lub okresy promocyjne dla klientów, którzy zdecydują się na wyższy pakiet lub dodatki. To osładza ofertę i rekompensuje wszelkie początkowe wahania dotyczące wyższych kosztów.