Kalkulator wskaźnika utrzymania przychodów brutto SaaS (GRR)
Pomyśl o Wskaźnik utrzymania przychodów brutto (GRR) Im wyższy ten odsetek, tym więcej przychodów firma SaaS straci z powodu odejścia klientów - można to porównać do dziurawego wiadra, z którego ucieka woda.
Strategiczne znaczenie wskaźnika GRR
GRR to cenne narzędzie, które pozwala firmom ustalać ceny, koncentrować się na obsłudze klienta i planować rozwój produktów.
Wpływ GRR na działalność operacyjną
Wysoki wskaźnik GRR zmniejsza potrzebę inwestowania czasu i zasobów w pozyskiwanie nowych klientów, umożliwiając skupienie się na produkcie i zadowoleniu klienta.
Stabilność finansowa dzięki GRR
Utrzymując wysoki wskaźnik GRR, firma tworzy bardziej stabilne źródło dochodu, które wspiera wzrost i reinwestycje.
Wskaźnik utrzymania przychodów SaaS (GRR)
Jak obliczyć wskaźnik utrzymania przychodów SaaS (GRR)
Wykonaj następujące kroki, aby obliczyć wskaźnik utrzymania przychodów brutto SaaS (GRR):
Uwaga: Upewnij się, że wszystkie punkty danych (początkowy ARR, zmniejszenie i odpływ klientów) odnoszą się do tego samego okresu. GRR mierzy jedynie utrzymanie istniejących przychodów, bez uwzględniania nowych przychodów.
Wskaźnik utrzymania przychodów brutto SaaS (GRR) = ((ARR na początek okresu – zmniejszenie ARR – odpływ klientów ARR)/ARR na początek okresu).
Co to jest wskaźnik utrzymania przychodów brutto?
Wyobraź sobie firmę jako wiadro, a przychody jako wodę w nim. Wskaźnik utrzymania przychodów brutto (GRR) działa jak inspektor sprawdzający, czy wiadro jest wystarczająco mocne, aby utrzymać wodę, którą już ma, bez uwzględniania nowej wody. To badanie koncentruje się wyłącznie na wodzie (przychodach), która była w wiadrze na początku, szuka wszelkich wycieków, takich jak utrata klientów lub zmniejszenie wydatków.
Utrzymanie przychodów brutto Jest technicznie zdefiniowany jako stosunek powtarzalnych przychodów na koniec okresu do całkowitych powtarzalnych przychodów na początku tego okresu, po odjęciu wszelkich strat z tytułu obniżenia wartości i odejścia klientów. Wysoki GRR sygnalizuje, że firma utrzymuje stabilną bazę istniejących przychodów, podkreślając jej zdolność do zatrzymania klientów i utrzymania dochodów bez polegania na nowej sprzedaży.
Utrzymaj przychody, podkreślając zatrzymane powtarzalne przychody od obecnych klientów.
Ukierunkuj strategię, dostarczając wgląd w sukces klienta, ceny i satysfakcję z produktu.
Porównaj wydajność, aby zidentyfikować obszary do poprawy w zakresie utrzymania klienta.
Praktyczne przykłady wskaźnika utrzymania przychodów brutto SaaS (GRR)
| Okres | Początkowy MRR | Utracony MRR | Obniżony MRR | MRR na koniec okresu | GRR | Zmiana GRR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Miesiąc 1 | $500,000 | $10,000 | $5,000 | $485,000 | 97% | – |
| Miesiąc 2 | $485,000 | $12,000 | $3,000 | $470,000 | 96.9% | -0.1% |
| Miesiąc 3 | $470,000 | $8,000 | $2,000 | $460,000 | 97.9% | +1.0% |
Analiza trendów: W tym przykładzie wskaźnik utrzymania przychodów brutto (GRR) wykazuje niewielki spadek między 1. a 2. miesiącem, z 97% do 96,9%, co wskazuje na większą utratę przychodów. Jednak w 3. miesiącu wskaźnik ten wraca do poziomu 97,9%, co pokazuje poprawę w utrzymaniu przychodów. Ten trend wskazuje, że pomimo początkowych strat przychodów, firma z biegiem czasu coraz lepiej radzi sobie z ich utrzymaniem.
GRR = (470 000 USD – 8 000 USD – 2 000 USD) / 470 000 USD = 97,9%
Różne sposoby obliczania wskaźnika SaaS Gross Revenue Retention (GRR)
Jak poprawić wskaźnik utrzymania przychodów brutto SaaS (GRR)
Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.
Dziękujemy!
Wkrótce się z Tobą skontaktujemy.
Prosimy o przesłanie pytania do naszego zespołu wsparcia. Wkrótce się z Tobą skontaktujemy.
Polski 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어