Kalkulator średniego przychodu na konto (ARPA) SaaS

📈 Wyniki

Średni przychód na konto SaaS (ARPA)

$0.00

Total Revenue $0.00

Całkowita liczba kont 0

ARPA (Average Revenue Per Account) measures the average revenue generated per customer account. It's calculated by dividing total revenue by the total number of accounts.

Jak obliczyć średni przychód na konto SaaS (ARPA)

Aby dokładnie określić średni przychód na konto SaaS (ARPA) Twojej firmy, wykonaj następujące kroki:

Zbierz swój całkowity przychód. Jest to skumulowany dochód wygenerowany przez wszystkich klientów w określonym okresie. Na przykład, mały startup może wygenerować 50 000 USD miesięcznie, podczas gdy większe przedsiębiorstwo może zgromadzić 5 000 000 USD rocznie.
Zarejestruj całkowitą liczbę kont. Ta liczba przedstawia liczbę płacących klientów, których masz w okresie wykorzystywanym do obliczania przychodów. Startup może mieć 500 kont, podczas gdy duża firma może mieć 50 000.
Oblicz ARPA, dzieląc całkowity przychód przez całkowitą liczbę kont. Korzystając z liczb z przykładów: startup z przychodem w wysokości 50 000 USD i 500 kontami osiąga ARPA na poziomie 100 USD, podobnie jak większa firma z przychodem w wysokości 5 000 000 USD i 50 000 kont.

Uwaga: Upewnij się, że używasz tych samych ram czasowych zarówno dla przychodów, jak i numerów kont, aby zachować dokładność obliczeń ARPA.

Średni przychód SaaS na konto (ARPA) = całkowity przychód / całkowita liczba kont

Czym jest ARPA w SaaS?

ARPA (średni przychód na konto) w przestrzeni SaaS określa średni przychód generowany przez każde konto w określonym przedziale czasowym. Ta metryka jest kluczowa, ponieważ daje firmom wgląd w średni przychód generowany przez konto, pokazując wartość każdego klienta.

Aby określić ARPA, wystarczy podzielić całkowity przychód przez liczbę kont. Obliczenie może ujawnić, czy organizacja przyciąga wartościowych klientów, co jest ważne dla ekspansji i modyfikacji strategii w każdej firmie SaaS

Oceń kondycję firmy, monitorując średni przychód na konto (ARPA) w SaaS pod kątem rentowności.
Udoskonalaj strategie cenowe i identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej, wykorzystując ARPA w SaaS, aby zmaksymalizować przychody.
Oceniaj wydajność segmentów klientów za pomocą ARPA w SaaS, aby dostosować strategie w celu zwiększenia rentowności.

Praktyczne przykłady średniego przychodu na klienta (ARPA) w SaaS

Przykład 1: A SaaS company with 500 customers generates $500,000 in monthly recurring revenue. The ARPA calculates to $1,000 by dividing the total MRR by the number of customers, i.e., $500,000 / 500.
Przykład 2: Firma ma 100 klientów: 20 w planie za 50 USD miesięcznie i 80 w planie za 10 USD miesięcznie, co daje łącznie 18 000 USD MRR. ARPA wynosi tutaj 180 USD, obliczone przez podzielenie 18 000 USD przez 100.
Przykład 3: onsider a company with 200 customers, where 150 pay $50 monthly and 50 pay $150 monthly. The total MRR is $15,000, and the ARPA is $75, calculated as $15,000 / 200.

Okres	ARPA	Zmiana	% Zmiana
Miesiąc 1	$250	–	–
Miesiąc 2	$272.73	+$22.73	+9.09%
Miesiąc 3	$300	+$27.27	+10.00%

Analiza trendów: Tabela pokazuje pozytywny trend w ARPA, wzrastający z 250 USD w miesiącu 1 do 300 USD w miesiącu 3. Wskazuje to, że firma z powodzeniem zwiększa przychód na konto, co może być spowodowane sprzedażą dodatkową lub podwyżkami cen. Zmiana okresu na okres i zmiana procentowa dostarczają dodatkowego kontekstu na temat tempa wzrostu, z 9,09% wzrostem od miesiąca 1 do miesiąca 2 i 10,00% od miesiąca 2 do miesiąca 3.

ARPA = $300,000 / 1000 = $300

Różne sposoby obliczania ARPA

Miesięczny ARPA: Obliczany poprzez podzielenie całkowitego miesięcznego przychodu cyklicznego (MRR) przez całkowitą liczbę aktywnych kont w danym miesiącu. Pokazuje to średni przychód generowany na konto każdego miesiąca i jest idealny do śledzenia krótkoterminowych wyników.
Roczny ARPA: Obliczana poprzez podzielenie całkowitego rocznego przychodu powtarzalnego (ARR) przez całkowitą liczbę aktywnych kont w danym roku. Zapewnia to szerszy obraz przychodu na klienta w dłuższym okresie, co jest przydatne do długoterminowego planowania finansowego i oceny wartości klienta.
ARPA nowego klienta: Koncentruje się na nowych kontach pozyskanych w określonym okresie, dzieląc przychód wygenerowany przez nowych klientów przez liczbę nowych kont. Ta metryka pomaga zrozumieć początkowy przychód generowany przez nowych klientów, co jest kluczowe dla oceny skuteczności strategii pozyskiwania.
ARPA istniejącego klienta: Bada przychód generowany przez istniejących klientów, dzieląc przychód z istniejących klientów przez całkowitą liczbę istniejących kont. Jest to kluczowe dla oceny wysiłków związanych z upsellingiem, cross-sellingiem i retencją wśród istniejących klientów.
Segmentowana ARPA: Oblicza ARPA dla określonych segmentów klientów, takich jak typ planu, rozmiar lub branża. Jest to przydatne do identyfikowania segmentów o wysokiej wartości, umożliwia dostosowane ceny i oferty oraz optymalizuje zasoby.

Jak poprawić średni przychód na klienta (ARPA) w SaaS

Przeanalizuj swoje obecne poziomy cenowe: Przeglądaj swoje plany i oceń, czy funkcje są dostosowane do sposobu korzystania przez klientów. Dostosuj ceny lub funkcje, aby zwiększyć wartość.
Sprzedaż dodatkowa funkcji premium: Wprowadź ulepszone funkcje lub dodatki uzupełniające. Wyjaśnij ich korzyści w jasny sposób i usprawnij proces aktualizacji.
Rozważ ceny oparte na użytkowaniu: W stosownych przypadkach przejdź na ceny oparte na zużyciu przez użytkownika, liczbie użytkowników lub liczbie transakcji. Może to lepiej dopasować koszt do wartości dla klienta, szczególnie w przypadku intensywnych użytkowników.
Segmentuj swoich klientów: Rozróżnij klientów o wysokiej i niskiej wartości i dostosuj ceny lub pakiety, aby zaspokoić różnorodne potrzeby, optymalizując satysfakcję i przychody.
Popraw wdrożenie i adopcję produktu: Ulepsz początkowe doświadczenie użytkownika i szkolenia, aby zminimalizować rezygnację i zachęcić do pełniejszego wykorzystania Twojej oferty.