Kalkulator średniej długości kontraktu (ACL) SaaS

📈 Wyniki

Średnia długość kontraktu SaaS (ACL)

0.00 miesięcy

Suma długości umów: 0 miesięcy

Liczba umów: 0

Średnia długość umowy (ACL) jest obliczana poprzez podzielenie sumy długości wszystkich umów przez całkowitą liczbę umów. Ta metryka pomaga zrozumieć typowy czas trwania zobowiązań klientów.

Jak obliczyć średnią długość umowy (ACL) w SaaS

Wykonaj poniższe kroki, aby obliczyć średnią długość umowy (ACL) dla Twojego SaaS:

Określ długość każdej umowy. Jest to okres, na jaki Twój klient zgodził się korzystać z Twoich usług. Może być podany w miesiącach lub latach; upewnij się, że jest spójny we wszystkich umowach. Na przykład jeden klient może mieć umowę na 12 miesięcy, a inny na 24 miesiące.
Zsumuj długość wszystkich umów. Zsumuj długości umów, które zidentyfikowałeś w kroku 1. Na przykład, jeśli masz trzy umowy o długości 12, 24 i 12 miesięcy, suma wyniesie 48 miesięcy. Daje to całkowity czas trwania wszystkich umów.
Policzyć łączną liczbę umów. Jest to po prostu liczba poszczególnych umów, które uwzględniasz w swoim obliczeniu. Jeśli w poprzednim kroku dodałeś trzy długości umów, łączna liczba umów wynosi trzy. Obejmuje to wszystkie aktywne umowy w okresie, który analizujesz.
Podziel sumę długości kontraktów przez całkowitą liczbę kontraktów. Wymaga to podzielenia wyniku z kroku 2 przez wynik z kroku 3. Da to średnią długość kontraktów. Używając naszego poprzedniego przykładu, podziel 48 miesięcy przez 3 kontrakty, co daje średnią długość kontraktu wynoszącą 16 miesięcy.

Średnia długość kontraktu SaaS (ACL) = Suma wszystkich długości kontraktów / Całkowita liczba kontraktów

Czym jest średnia długość kontraktu w SaaS?

the Średnia długość kontraktu (ACL) w SaaS odnosi się do średniego czasu, przez jaki klienci korzystają z oprogramowania.

Ten wskaźnik jest określany poprzez zsumowanie czasu trwania wszystkich umów z klientami. Dłuższy ACL sugeruje silną lojalność klientów i stabilny strumień przychodów dla firmy.

Przewiduj wyniki finansowe, analizując czas trwania umów, co pomaga w planowaniu finansowym.
Optymalizuj strategie cenowe, rozumiejąc długość zobowiązań, aby usprawnić alokację zasobów.
Oceń dopasowanie produktu do rynku, monitorując długość umów, co pozwala na wprowadzanie ulepszeń zapewniających długoterminową wartość.

Praktyczne przykłady średniej długości kontraktu SaaS

Przykład 1: A company with 150 contracts totaling 360 months has an Average Contract Length of 2.4 months (360 months / 150 contracts). This calculation gives a quick overview of the duration of contracts. Shorter ACLs might indicate a need for longer term agreements.
Przykład 2: W ramach niedawnej transakcji firma SaaS pozyskała 5 nowych kont: 2 roczne, 1 dwuletnie i 2 kwartalne. Przeliczenie ich na miesiące (24, 24, 12, 6, 6) i obliczenie średniej daje ACL na poziomie 14,4 miesiąca. Ta metryka pomaga firmie określić stabilność i trendy w zakresie utrzymania klientów.
Przykład 3: If a SaaS company has 50 contracts with some on different timelines (20 annual, 10 quarterly, 20 monthly), their total contract lengths sum up to 270 months. The Average Contract Length is then calculated as 5.4 months (270 / 50). This figure helps predict future revenue and understand client commitment levels.

Okres	Całkowita wartość umowy (TCV)	Liczba umów	Średnia długość kontraktu (ACL)	Zmiana ACL	Zmiana ACL (%)
I kw. 2023 r.	$500,000	50	10 miesięcy	–	–
II kw. 2023 r.	$600,000	55	10,9 miesięcy	+0,9 miesięcy	+9.0%
III kwartał 2023	$750,000	65	11,5 miesięcy	+0,6 miesiąca	+5.5%

Ta tabela przedstawia przykład średniej długości kontraktu (ACL) firmy SaaS w ciągu trzech kwartałów. Dane obejmują całkowitą wartość kontraktu, liczbę kontraktów, obliczoną ACL, zmianę ACL w okresie do okresu oraz zmianę procentową. Trend wskazuje na pozytywny wzrost ACL, co oznacza, że firma odnosi sukcesy w zawieraniu długoterminowych kontraktów.

ACL = (12 miesięcy * 100) / 100 = 12 miesięcy

Różne sposoby obliczania średniej długości kontraktu (ACL)

Prosta średnia długość kontraktu: Ta metoda oblicza średnią wszystkich długości kontraktów w grupie. Zapewnia ogólne pojęcie o średnim czasie trwania kontraktów.
Średnia ważona długość umowy: To podejście wykorzystuje wartości kontraktów jako wagi do określenia średniej. Jest szczególnie przydatne do oceny wpływu większych kontraktów na ogólną średnią.
Średnia długość kontraktu według kohorty: To obliczenie uśrednia długości kontraktów klientów pozyskanych w tym samym okresie. Jest korzystne do analizowania trendów w czasie trwania kontraktów w czasie lub w różnych segmentach klientów.
Średnia długość umowy według poziomu: Ta metoda uśrednia długość kontraktów w różnych poziomach subskrypcji, pomagając w zrozumieniu retencji na różnych poziomach cenowych.

Jak poprawić średnią długość umowy (ACL) w SaaS

Zrozum i przestrzegaj zasad polityki prywatności platform do e-mail marketingu, z których korzystasz. Zapewnia to poszanowanie danych klientów i budowanie zaufania.
Przeanalizuj sposób przetwarzania danych osobowych gromadzonych za pośrednictwem tych platform, aby upewnić się, że Twoje praktyki spełniają standardy prawne.
Wykorzystuj zebrane informacje odpowiedzialnie do celów marketingowych, aby utrzymać relacje z klientami bez naruszania praw do prywatności.
Zapewnij przejrzystość w przypadku ujawnień osobom trzecim jasno komunikując swoim użytkownikom, w jaki sposób ich dane mogą być wykorzystywane poza Twoją główną usługą.
Wdróż solidne praktyki zarządzania danymi do bezpiecznego przechowywania i przetwarzania danych osobowych, chroniąc przed nieautoryzowanym dostępem.
Utrzymywanie otwartych kanałów komunikacji z użytkownikami dotyczących ich praw do dostępu i zmiany ich danych osobowych, zwiększając zaufanie i lojalność klientów.