Kalkulator średniej wartości zamówienia (AOV) dla SaaS

Pomyśl o Średnia wartość zamówienia (AOV) SaaS jako średnia wartość każdego koszyka w Twoim sklepie SaaS. Daje dokładne oszacowanie dochodu ze sprzedaży, podobnie jak wiedza o tym, ile klienci zwykle wydają na każdą transakcję.

  • Obraz mozaikowy

    Strategiczne skupienie na AOV

    AOV kategoryzuje klientów i produkty na podstawie rentowności.

  • Obraz mozaikowy

    Zoptymalizuj procesy sprzedaży

    Monitorowanie wzrostu AOV pomaga udoskonalić taktyki sprzedaży i marketingu w celu zwiększenia przychodów na zamówienie.

  • Obraz mozaikowy

    Zwiększ całkowite przychody

    Zwiększenie AOV podnosi przychody bez rozszerzania bazy klientów, wspierając rozwój firmy.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Średnia wartość zamówienia (AOV) SaaS

$0.00
Całkowity przychód $0.00
Liczba zamówień 0
Średnia wartość zamówienia (AOV) jest obliczana poprzez podzielenie całkowitego przychodu przez liczbę złożonych zamówień. Ten wskaźnik pomaga zrozumieć średnią kwotę wydaną na jedno zamówienie przez twoich klientów.

Jak obliczyć średnią wartość zamówienia (AOV) dla SaaS

Aby określić średnią wartość zamówienia (AOV) dla twojego SaaS, rozważ następujące kroki: 

  1. Określ swój całkowity przychód. Jest to całkowita kwota pieniędzy zarobiona w danym okresie ze sprzedaży produktu SaaS. Mała firma SaaS może na przykład zarabiać 20 000 USD miesięcznie, podczas gdy większa może zarabiać 500 000 USD. Możesz dowiedzieć się jak obliczyć miesięczny powtarzalny przychód (MRR) aby zrozumieć tę podstawową kwotę.
  2. Sprawdź liczbę złożonych zamówień. Jest to całkowita liczba indywidualnych sprzedaży lub subskrypcji w tym samym okresie, co całkowity przychód. Na przykład, użyłbyś 500 sprzedaży, gdybyś je miał, podczas gdy większa firma mogłaby mieć 5 000 sprzedaży.
  3. Całkowity przychód jest dzielony przez liczbę złożonych zamówień. To ostatni krok w obliczaniu twojego AOV. Bazując na powyższych przykładach, AOV wynosi 40$ (20 000$ / 500 zamówień) i 100$ (500 000$ / 5000 zamówień) dla większej firmy.

Uwaga: Upewnij się, że okres czasu dla całkowitego przychodu i liczby złożonych zamówień jest identyczny, niezależnie od tego, czy jest to okres miesięczny, kwartalny czy roczny, aby zapewnić dokładne wyniki. AOV nie jest liczbą stałą i powinien być śledzony w czasie.

Średnia wartość zamówienia SaaS (AOV) = Całkowity przychód / Liczba złożonych zamówień

Zrozumienie średniej wartości zamówienia SaaS (AOV)

Ioana Grigorescu

6 stycznia 2025

Czym jest średnia wartość zamówienia (AOV) w SaaS?

Średnia kwota wydana przez każdego klienta jest określana przez Arednią wartość zamówienia (AOV). AOV w branży SaaS jest obliczane poprzez podzielenie całkowitego przychodu przez liczbę zamówień. Ta metryka, która oferuje wgląd w przychód uzyskany z każdej transakcji, jest niezbędna do tworzenia strategii cenowych i sprzedażowych. Wyższy AOV zazwyczaj odpowiada większym zyskom na sprzedaż.

  • Zwiększ sprzedaż, wykorzystując analizę AOV SaaS do identyfikacji możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.

  • Określ optymalne punkty cenowe na podstawie AOV SaaS, aby zoptymalizować strategie cenowe.

  • Skutecznie oceń zwrot z inwestycji marketingowych (ROI) poprzez monitorowanie średniej wartości zamówienia (AOV) z różnych kanałów, możesz lepiej ocenić swój marketingowy ROI. Nasz narzędzie do określania zwrotu z inwestycji (ROI) może pomóc Ci ocenić ogólną skuteczność tych kampanii.

Praktyczne przykłady średniej wartości zamówienia (AOV) w SaaS

  • Przykład 1: Firma programistyczna oferuje trzy różne plany subskrypcji: Podstawowy za 50 USD/miesiąc, Standardowy za 100 USD/miesiąc i Premium za 200 USD/miesiąc. Jeśli 10 klientów wybierze plan Podstawowy, 15 wybierze Standardowy, a 5 wybierze Premium w ciągu miesiąca, AOV można obliczyć jako: [(10 * 50 USD) + (15 * 100 USD) + (5 * 200 USD)] / (10 + 15 + 5) = 5000 USD / 30 = 166,67 USD.
  • Przykład 2: Serwis online sprzedaje narzędzia do produktywności i osiąga 50 sprzedaży o łącznym przychodzie 4500 USD w ciągu miesiąca. Średnia wartość zamówienia zostanie obliczona poprzez podzielenie całkowitego przychodu przez liczbę zamówień: 4500 USD / 50 = 90 USD. Odzwierciedla to średnią kwotę wydaną na jedno zamówienie.
  • Przykład 3: Firma oferująca usługi przechowywania danych w chmurze ma różne dodatkowe funkcje, które użytkownicy mogą zakupić wraz z subskrypcją. W ciągu jednego miesiąca transakcje obejmują 20 zakupów o wartości 120 USD, 30 o wartości 150 USD i 50 o wartości 180 USD. Wartość AOV oblicza się jako [(20 * 120 USD) + (30 * 150 USD) + (50 * 180 USD)] / 100 = 17400 USD / 100 = 174 USD.
Okres Całkowity przychód Liczba zamówień Średnia wartość zamówienia (AOV) Zmiana AOV Zmiana AOV (%)
Miesiąc 1 $50,000 1000 $50 – –
Miesiąc 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Miesiąc 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Analiza trendów: Średnia kwota wydawana na zamówienie rośnie, co widać po pozytywnym trendzie AOV od miesiąca 1 do miesiąca 3. Może to być wynikiem zakupu przez klientów droższych planów, zmiany strategii cenowej lub skutecznych działań upsellowych. Monitorowanie tych zmian jest niezbędne do zrozumienia, jak działania marketingowe i sprzedażowe wpływają na funkcjonowanie całej firmy.

AOV = 75 000 USD / 1200 = 62,50 USD

Różne sposoby obliczania średniej wartości zamówienia (AOV)

  • Podstawowy AOV: Określ całkowitą kwotę pieniędzy zarobionych na zamówieniu i podziel tę kwotę przez liczbę tego zamówienia. Daje to informacje o typowej wartości transakcji.
  • AOV według segmentu klientów: Aby znaleźć klientów o wysokiej wartości, podziel całkowity dochód przypisany do danego segmentu klientów przez liczbę zamówień z tego segmentu.
  • AOV według okresu: Aby przeanalizować wzorce wydajności w czasie, podziel całkowity dochód za dany okres (np. miesiąc lub kwartał) przez całkowitą liczbę zamówień złożonych w tym czasie.
  • AOV według kategorii produktów: Aby ocenić rentowność kategorii produktów, podziel jej dochód przez liczbę produktów sprzedanych w tej kategorii.

Jak zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV) w SaaS

  • Skoncentruj się na tym, aby strona koszyka była jak najbardziej wydajna: Zapewnienie, że więcej kupujących finalizuje transakcję bezproblemowo, jest ważne dla poprawy AOV. Możesz śledzić swój sukces w tym obszarze, korzystając z przewodnika po obliczaniu współczynnika konwersji sprzedaży.
  • Ulepsz projekt strony koszyka, aby zwiększyć przejrzystość: Używaj prostych, czystych projektów, które podkreślają szczegóły wysyłki, całkowitą cenę i wezwanie do działania, aby kontynuować na stronie realizacji transakcji.
  • Wprowadź monity zachęcające do sfinalizowania zakupu: Mogą to być powiadomienia zachęcające klientów do kontynuowania lub strategiczne rozmieszczenie przycisków płatności.
  • Wyraźnie pokaż szczegóły rozliczeniowe i dostawy: Aby zmniejszyć ryzyko błędów i porzuconych koszyków, upewnij się, że te dane są łatwe do wprowadzenia i zweryfikowania. Wyraźne pokazanie tych szczegółów pomaga zmniejszyć prawdopodobieństwo błędów i porzuconych koszyków, co bezpośrednio wpływa na dane, które zobaczysz w analizie współczynnika konwersji na stronie finalizacji zakupu.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator wartości brutto towarów (GMV) dla SaaS

    Pomyśl o wartości miesięcznej brutto (GMV) jako całkowitej kwocie w koszyku zakupów przechodzącym przez sklep SaaS. Mierzy ona całkowitą wartość wszystkich towarów i usług sprzedanych w miesiącu.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniego przychodu na użytkownika (ARPU) SaaS

    ARPU (średni przychód na użytkownika) SaaS mierzy średni miesięczny przychód generowany przez każdego użytkownika. Wyższy ARPU pokazuje, że Twoi klienci czerpią wartość z Twojego produktu i są gotowi za niego więcej zapłacić.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniej ceny sprzedaży (ASP) SaaS

    Myśl o średniej cenie sprzedaży (ASP) SaaS jako o średniej cenie Twojego oprogramowania. Daje to jasny obraz typowej ceny, jaką klienci zapłaciliby za Twój produkt, pomagając Ci zrozumieć przychód na klienta.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski