Kalkulator tempa wzrostu liczby leadów (LVR) dla SaaS

Pomyśl o Współczynnik prędkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR) jako wskaźnik wzrostu SaaS. Pokazuje miesięczną stawkę, w której kwalifikowani potencjalni klienci rosną, co odzwierciedla przyszłe dochody.

  • Obraz mozaikowy

    Znaczenie LVR

    LVR przewiduje przyszły wzrost przychodów poprzez śledzenie wzrostu liczby wykwalifikowanych leadów.

  • Obraz mozaikowy

    Zacznij śledzić wcześnie

    Kluczowe jest rozpoczęcie monitorowania LVR natychmiast po wdrożeniu modelu subskrypcji.

  • Obraz mozaikowy

    Identyfikacja problemów z płatnościami

    Brak wzrostu wskaźników subskrypcji pomimo większej liczby rejestracji może wskazywać na problemy z metodami płatności, które wymagają rozwiązania.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Współczynnik Prędkości Pozyskiwania Leadów SaaS (LVR)

0.00%
Współczynnik Prędkości Pozyskiwania Leadów (LVR) mierzy miesięczny wzrost liczby zakwalifikowanych leadów. Dodatni LVR wskazuje na rosnącą dynamikę generowania leadów, natomiast wartość ujemna sugeruje spadek pozyskiwania leadów.

Jak obliczyć wskaźnik prędkości pozyskiwania potencjalnych klientów SaaS (LVR)

Aby dokładnie zmierzyć wskaźnik prędkości pozyskiwania potencjalnych klientów SaaS (LVR), wykonaj następujące kroki:

  1. Zidentyfikuj swoje ‘potencjalnych klientów w tym miesiącu’. Potencjalny klient to osoba, która wykazała zainteresowanie i pasuje do profilu Twojego produktu. Na przykład mała firma SaaS może mieć 50 potencjalnych klientów w tym miesiącu, podczas gdy duża firma może mieć 500.
  2. Znajdź swoje ‘potencjalnych klientów w zeszłym miesiącu’. Ta liczba przedstawia całkowitą liczbę potencjalnych klientów, których miałeś w poprzednim miesiącu. Na przykład mała firma miała 40 potencjalnych klientów, podczas gdy duża firma miała 450.
  3. Oblicz różnicę między potencjalnymi klientami. Odejmij ‘Potencjalni klienci w zeszłym miesiącu’ od ‘Potencjalni klienci w tym miesiącu’. W naszych przykładach daje to 10 dla małej firmy i 50 dla dużej firmy.
  4. Podziel różnicę przez ‘Zakwalifikowane Leady w Poprzednim Miesiącu’. W podanych przykładach LVR małej firmy wyniósłby 0,25 (10/40), a LVR dużej firmy 0,11 (50/450).
  5. Pomnóż wynik kroku 4 przez 100, aby wyrazić LVR w procentach. Zatem LVR dla małej firmy wynosi 25%, a dla dużej firmy 11%.

Współczynnik szybkości pozyskiwania leadów SaaS (LVR) = ((Liczba kwalifikowanych leadów w tym miesiącu – Liczba kwalifikowanych leadów w poprzednim miesiącu) / Liczba kwalifikowanych leadów w poprzednim miesiącu) * 100

Zrozumienie współczynnika prędkości pozyskiwania leadów SaaS (LVR)

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym jest wskaźnik szybkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR)?

the Współczynnik prędkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR) mierzy, jak szybko wzrasta liczba kwalifikowanych leadów z miesiąca na miesiąc. Ta metryka, wyrażona w procentach, pomaga firmom SaaS ocenić dynamikę ich działań w zakresie generowania leadów.

 

  • Oceń kondycję lejka sprzedaży, śledząc wskaźniki generowania kwalifikowanych leadów.

  • Prognozuj potencjalne przychody, umożliwiając podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących alokacji zasobów.

  • Proaktywnie identyfikuj spowolnienia w generowaniu leadów, umożliwiając terminowe interwencje.

Praktyczne przykłady wskaźnika prędkości leadów (LVR) dla SaaS

  • Przykład 1: Firma SaaS przeszła ze 100 kwalifikowanych leadów w styczniu do 130 w lutym, co zaowocowało LVR na poziomie 30%. Obliczono to za pomocą wzoru (130-100)/100 * 100%. Wzrost ten sugeruje skuteczne strategie marketingowe i sprzedażowe.
  • Przykład 2: Kwalifikowane leady startupu spadły z 45 w marcu do 40 w kwietniu, co doprowadziło do LVR na poziomie -11,1%. Spadek ten został obliczony za pomocą wzoru (40-45)/45 * 100%, co wskazuje na potrzebę natychmiastowej poprawy praktyk generowania leadów.
  • Przykład 3: Ugruntowana firma SaaS miała 250 kwalifikowanych leadów w czerwcu i odnotowała wzrost do 275 w lipcu, co zaowocowało LVR na poziomie 10%. Obliczenie (275-250)/250 * 100% wskazuje na stabilną wydajność i zdrowy pipeline.
Okres Potencjalni klienci LVR Zmiana Okresu Zmiana procentowa
Miesiąc 1 50 50 – –
Miesiąc 2 60 60 +10 +20%
Miesiąc 3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Różne sposoby obliczania wskaźnika prędkości pozyskiwania leadów SaaS (LVR)

  • Podstawowe obliczenie LVR: Mierzy wskaźnik wzrostu liczby potencjalnych klientów w ciągu miesiąca, aby monitorować skuteczność generowania leadów.
  • LVR z Wykorzystaniem Źródeł Leadów: Analizuje zdolność różnych źródeł leadów do generowania leadów, co jest odpowiednie w scenariuszach z wieloma źródłami leadów.
  • LVR z uwzględnieniem typów leadów: Ocenia szybkość przechodzenia różnych typów leadów (np. leadów marketingowych i sprzedażowych) przez lejek sprzedażowy.
  • LVR według regionów sprzedaży: Ocenia wydajność każdego regionu sprzedaży, wskazując potencjalne obszary do poprawy, co ma zastosowanie w przypadku firm działających w wielu regionach.
  • Ważony LVR: Zapewnia dokładniejszą ocenę jakości leadów poprzez przypisywanie im wag na podstawie czynników takich jak wielkość firmy lub lokalizacja, co jest idealne do ustalania priorytetów wartościowych leadów.

Jak poprawić wskaźnik prędkości pozyskiwania leadów SaaS

  • Stwórz szczegółowy profil swojego Idealnego Klienta. Wykorzystaj dane z poprzednich udanych interakcji, aby określić, kto najbardziej korzysta z Twoich produktów. To usprawni Twoje działania marketingowe w kierunku najbardziej obiecujących leadów.
  • Skup marketing na dopasowywanie profili. Kieruj swoje strategie marketingowe do osób pasujących do idealnego profilu klienta, zapewniając wyższą skuteczność i lepsze wskaźniki konwersji.
  • . Zapewnij im wszystkie niezbędne informacje o idealnym kliencie, co pomaga w ustalaniu realistycznych i ukierunkowanych celów marketingowych.. Dostarcz im wszystkich niezbędnych informacji o idealnym kliencie, co pomaga w ustalaniu realistycznych i ukierunkowanych celów marketingowych.
  • . Unikaj powszechnych mitówNie zakładaj, że idealny klient to zawsze nowy lub mały biznes; idealni klienci mogą się znacznie różnić pod względem wielkości i typu. Otwartość na tę różnorodność jest kluczem do skutecznego dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator wskaźnika wzrostu SaaS

    Pomyśl o stopie wzrostu SaaS jako o mierniku tego, jak szybko rosną przychody firmy. Wysoki wskaźnik wzrostu oznacza, że firma SaaS szybko się rozwija w swojej branży, przyciągając, pozyskując i utrzymując klientów. 
    Wypróbuj

  • Kalkulator współczynnika PQL (Product-Qualified Lead) dla SaaS

    Pomyśl o swoim SaaS PQL Rate jako o odsetku użytkowników, którzy rzeczywiście „wypróbowali przed zakupem” i prawdopodobnie staną się płatnymi klientami. To kluczowy wskaźnik tego, jak dobrze Twój produkt przyciąga odpowiednich klientów.
    Wypróbuj

  • Kalkulator współczynnika konwersji SaaS

    Pomyśl o współczynniku konwersji SaaS jako o efektywności Twojego lejka sprzedażowego, pokazującego, jak skutecznie przekształcasz wizyty na stronie internetowej w płacących klientów.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski