Kalkulator wskaźnika szybkiej płynności SaaS

Pomyśl o SaaS Quick Ratio jako monitor stanu Twojej firmy subskrypcyjnej. Pozwala monitorować, czy Twoje przychody rosną szybciej niż straty z tytułu opłat subskrypcyjnych. Im wyższy wskaźnik, tym bardziej zrównoważony jest wzrost firmy, ponieważ zarabia więcej niż traci.

📈 Wyniki

SaaS Quick Ratio

0.00

Współczynnik SaaS Quick Ratio mierzy efektywność wzrostu firmy SaaS, porównując wzrost przychodów (nowy MRR i MRR z rozszerzenia) ze stratami przychodów (MRR z rezygnacji i spadku MRR). Współczynnik powyżej 4 jest uważany za dobry, podczas gdy poniżej 1 oznacza, że firma traci więcej przychodów niż zyskuje.

Jak obliczyć współczynnik SaaS Quick Ratio

Aby obliczyć swój współczynnik SaaS Quick Ratio, wykonaj następujące kroki:

Zidentyfikuj swój Nowy MRR. Są to przychody generowane z nowych subskrypcji w danym miesiącu. Na przykład startup może mieć 5000 USD nowego MRR, podczas gdy większa firma może mieć 50 000 USD.
Określ swój MRR z rozszerzenia. To dodatkowy przychód od obecnych klientów, taki jak ulepszenia czy dodatki w tym samym miesiącu. Mała firma może odnotować 1000 USD w Expansion MRR, a bardziej ugruntowana 15 000 USD.
Oblicz sumę swojego New MRR i Expansion MRR. Używając naszych przykładów, byłoby to 5 000 USD + 1 000 USD = 6 000 USD dla małej firmy i 50 000 USD + 15 000 USD = 65 000 USD dla większej firmy.
Znajdź swój Churned MRR. To miesięczny powtarzalny przychód utracony z powodu anulowania subskrypcji. Załóżmy, że startup stracił 2000 USD, a większa firma 10 000 USD w Churned MRR.
Zidentyfikuj swój Contraction MRR. Jest to zmniejszenie miesięcznego przychodu z powodu obniżenia wersji lub rabatów. Startup mógł mieć 500 USD w contraction, podczas gdy większa firma 2000 USD.
Oblicz sumę swojego Churned MRR i Contraction MRR. Dla mniejszej firmy wyniesie to 2000 USD + 500 USD = 2500 USD, a dla większej 10 000 USD + 2000 USD = 12 000 USD.
Podziel sumę New MRR i Expansion MRR przez sumę Churned MRR i Contraction MRR. Dla startupu: 6000 USD / 2500 USD = 2,4. Dla większej firmy: 65 000 USD / 12 000 USD = 5,42. To jest Twój SaaS Quick Ratio.
Uwaga: Quick Ratio powyżej 1 wskazuje na wzrost, a im wyższa liczba, tym bardziej efektywny jest Twój wzrost. Pamiętaj, aby obliczać, używając tego samego okresu dla wszystkich danych wejściowych MRR.

SaaS Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) / (Churned MRR + Contraction MRR)

Czym jest wskaźnik szybkiej płynności w SaaS?

Wyobraź sobie firmę jako wiadro, do którego wpływają nowe przychody, a utracone wyciekają. Quick Ratio W SaaS pomaga określić, czy wiadro napełnia się szybciej niż przecieka. Zasadniczo wskaźnik ten oblicza się, dzieląc nowe miesięczne przychody cykliczne przez utracone przychody.

To obliczenie pokazuje, czy firma się rozwija, czy kurczy, a wyższy wskaźnik oznacza silniejszy wzrost. Jest to prosty, ale skuteczny sposób oceny kondycji finansowej firmy SaaS.

Ocenia ogólną kondycję firmy, pokazując, czy wzrost przewyższa straty.
Ułatwia podejmowanie strategicznych decyzji poprzez wskazanie obszarów wymagających większego przydziału zasobów.
Określa efektywność wzrostu poprzez skuteczność pozyskiwania i utrzymania klientów.

Praktyczne przykłady wskaźnika szybkiej płynności SaaS

Przykład 1: Firma SaaS odnotowuje 10 000 USD miesięcznych przychodów z nowych i rozszerzonych kontraktów, jednocześnie doświadczając 4000 USD strat z powodu rezygnacji z kontraktów. Obliczanie wskaźnika szybkiego: 10 000 USD / 4000 USD = 2,5. Wskazuje to na zdrowy scenariusz wzrostu, ponieważ firma zyskuje więcej niż traci.
Przykład 2: Mniejszy startup SaaS zyskuje 5 000 USD w miesiącu, ale traci 2 500 USD. Współczynnik Quick Ratio w tym przypadku wynosiłby 5 000 USD / 2 500 USD = 2. Sugeruje to dość dobrą proporcję wzrostu, chociaż występuje zauważalny odpływ klientów, który ma na nich wpływ.
Przykład 3: Rozważmy przypadek, w którym firma SaaS zyskuje 15 000 USD miesięcznego powtarzalnego przychodu dzięki ulepszeniom i nowym klientom, ale boryka się z wysokim odpływem klientów, który kosztuje ją 10 000 USD. Zatem ich współczynnik Quick Ratio wynosiłby 15 000 USD / 10 000 USD = 1,5, co wskazuje na mniej korzystną równowagę między pozyskiwaniem a utratą klientów.

Okres	Nowy MRR	MRR z rezygnacji	Quick Ratio	Zmiana okresowa	Zmiana procentowa	Analiza trendów
Miesiąc 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Okres początkowy
Miesiąc 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Stabilny wzrost
Miesiąc 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Przyspieszenie wzrostu

Współczynnik SaaS Quick Ratio = (80 000 + 5 000) / (15 000 + 2 000) = 5

Różne sposoby obliczania wskaźnika Quick Ratio dla SaaS

Podstawowy współczynnik Quick Ratio: Obliczany jako suma nowego i dodatkowego MRR podzielona przez sumę utraconego i zmniejszonego MRR. Zapewnia ogólny przegląd kondycji firmy SaaS i efektywności jej wzrostu.
Współczynnik Quick Ratio dla nowego, netto MRR: Zdefiniowany jako wartość netto nowego MRR podzielona przez wartość utraconego i zmniejszonego MRR. Wskaźnik ten podkreśla wzrost wynikający wyłącznie z nowych klientów, pomagając w zrozumieniu wzrostu netto po uwzględnieniu strat.
Współczynnik szybki liczby klientów: Zastępuje MRR liczbą klientów, uwzględniając nowych klientów, klientów z rozszerzoną subskrypcją, klientów utraconych i klientów ze zmniejszoną subskrypcją. Przydatne dla firm o zmiennym MRR lub firm na wczesnym etapie rozwoju, koncentrujących się na pozyskiwaniu klientów.
Ważony współczynnik szybki: Stosuje wagi do różnych składników w oparciu o priorytety biznesowe. Na przykład, priorytetowe traktowanie nowego MRR w fazach szybkiego wzrostu pomaga skupić analizę na konkretnych celach biznesowych.

Jak poprawić swój wskaźnik SaaS Quick Ratio

Przeprowadź miesięczną analizę churnu: Zidentyfikuj główne przyczyny odejścia klientów, takie jak cena, brak funkcji lub słabe wsparcie. Opracuj plan działania ukierunkowany na pięć głównych przyczyn, aby ograniczyć churn.
Zwiększ miesięczny powtarzalny przychód (MRR): Dostosuj swoje strategie marketingowe, aby przyciągnąć klientów wyższej jakości, którzy z większym prawdopodobieństwem pozostaną lojalni. Regularnie, co kwartał, przeglądaj i udoskonalaj swój targeting w oparciu o wartość życiową klienta (CLV).
Wdróż strategie upsellingu: Analizuj swoje źródła przychodów. W przypadku klientów o wysokiej wartości rozważ upselling lub cross-selling dodatkowych produktów lub usług, aby zwiększyć przychody i wzmocnić zależność klienta.
Zwiększ zaangażowanie klientów: Zwiększ retencję poprzez lepsze wsparcie, tworzenie samouczków i aktywne uczestnictwo na forach internetowych i innych platformach.