Kalkulator wskaźnika retencji przychodów netto (NRR) dla SaaS
Pomyśl o Utrzymanie czystego przychodu (NRR) jako sposób na zmierzenie, jak dobrze firma SaaS utrzymuje przychody uzyskane od obecnych klientów; im wyższy procent, tym mniej przychodów tracisz, a Twoja firma lepiej utrzymuje i rozwija swoją bazę klientów.
Strategiczne spostrzeżenia inwestycyjne
NRR wskazuje, gdzie inwestować w rozwój, np. w produkty lub sprzedaż.
Podkreślenie wpływu operacyjnego
Wysoki NRR oznacza większe skupienie na zadowoleniu obecnych klientów.
Analiza Możliwości Rozwoju
Zwiększenie NRR tworzy przewidywalny wzrost poprzez sprzedaż dodatkową i mniejszą rezygnację klientów.
Wskaźnik retencji przychodów netto SaaS (NRR)
Jak obliczyć wskaźnik retencji przychodów netto SaaS (NRR)
Aby obliczyć wskaźnik retencji przychodów netto SaaS, wykonaj następujące kroki:
Uwaga: Upewnij się, że obliczanie MRR jest spójne dla wszystkich zmiennych. Jeśli dane o ekspansji i odpływie są gromadzone na podstawie bieżącego cyklu rozliczeniowego, upewnij się, że początkowy MRR odzwierciedla pierwszy używany cykl rozliczeniowy.
Retencja przychodów netto SaaS (NRR) = (Początkowy MRR + MRR ekspansji - MRR odpływu) / Początkowy MRR
Co to jest wskaźnik retencji przychodów netto?
the Utrzymanie czystego przychodu (NRR) wskaźnik daje jasny obraz zdolności firmy do generowania przychodów z obecnej bazy klientów w określonych ramach czasowych, biorąc pod uwagę źródła takie jak uaktualnienia, obniżenia wersji i odpływ.
Jeśli NRR wynosi 100 procent, oznacza to, że firma zachowuje wszystkie swoje dotychczasowe przychody. NRR powyżej 100 procent wskazuje, że klienci wydają więcej niż wcześniej, przyczyniając się do rozwoju firmy.
Kwantyfikuje przychody z ekspansji, pokazując zdolność do rozwoju w ramach istniejącej bazy klientów.
Informuje o strategicznych inwestycjach, podkreślając skuteczność działań upsellingowych i cross-sellingowych.
Monitoruje bieżące wyniki, umożliwiając proaktywne dostosowania do cyklu życia klienta.
Praktyczne przykłady wskaźnika retencji przychodów netto (NRR) dla SaaS
Oto przykładowa tabela danych pokazująca, jak NRR jest obliczany w ciągu trzech okresów, ze zmianami okresowymi i analizą trendów:
| Okres | Początkowy MRR | MRR z ulepszeń | MRR z obniżeń planu | Odpływ MRR | MRR na koniec okresu | NRR | Zmiana Okresu | Zmiana okresu % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Miesiąc 1 | $50,000 | $5,000 | $1,000 | $2,000 | $52,000 | 104% | N/A | N/A |
| Miesiąc 2 | $52,000 | $6,000 | $1,500 | $1,000 | $55,500 | 106.73% | $3,500 | 6.73% |
| Miesiąc 3 | $55,500 | $7,000 | $500 | $3,000 | $59,000 | 106.3% | $3,500 | 6.3% |
W tym przykładzie, chociaż wskaźnik retencji przychodów netto (NRR) nieznacznie się waha, stale utrzymuje się powyżej 100%, co wskazuje na zdrowy wzrost. Dodatnia zmiana okresu i zmiana procentowa potwierdzają ten trend wzrostowy. Zauważ, że pomimo wzrostu rezygnacji w miesiącu 3, ogólny NRR pozostał silny dzięki silnym ulepszeniom i stosunkowo niskim obniżeniom.
NRR = ($50 000 + $10 000 - $2 000 - $1 000) / $50 000 = 1,14
Różne sposoby obliczania wskaźnika retencji przychodów netto SaaS
Jak poprawić wskaźnik retencji przychodów netto SaaS
Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.
Dziękujemy!
Wkrótce się z Tobą skontaktujemy.
Prosimy o przesłanie pytania do naszego zespołu wsparcia. Wkrótce się z Tobą skontaktujemy.
Polski 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어