Kalkulator Wyniku Efektywności Bessemera dla SaaS

Pomyśl o Współczynnik Bessemer Efficiency Score dla SaaS jako ocena dla Twojej firmy SaaS. Pokazuje, jak dobrze równoważysz wzrost i wydatki. Wysoki wynik oznacza, że maksymalnie wykorzystujesz swoje pieniądze.

  • Obraz mozaikowy

    Kieruj decyzjami strategicznymi

    Wykorzystaj wynik, aby kierować kluczowymi decyzjami strategicznymi, rozumiejąc równowagę między wzrostem a wydatkami.

  • Obraz mozaikowy

    Zwiększ wydajność operacyjną

    Usprawnij codzienne operacje, śledząc efektywność wykorzystania zasobów do generowania przychodów.

  • Obraz mozaikowy

    Zidentyfikuj możliwości wzrostu

    Znajdź możliwości rozwoju, identyfikując obszary, w których można poprawić relację między wydatkami a przychodami.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Współczynnik Bessemer Efficiency Score dla SaaS

0.00
Wskaźnik efektywności SaaS Bessemer mierzy, jak efektywnie firma przekształca stratę w wzrost ARR. Wyższy wynik wskazuje na lepszą efektywność kapitału.

Jak obliczyć wskaźnik efektywności SaaS Bessemer

Aby obliczyć swój wskaźnik efektywności SaaS Bessemer, wykonaj następujące kroki: 

  1. Oblicz swój nowy ARR netto. Jest to różnica między nowym pozyskanym ARR a ARR utraconym w wyniku odejścia klientów lub obniżenia planu w określonym czasie. Na przykład, jeśli uzyskałeś 500 000 USD nowego ARR, ale straciłeś 100 000 USD w wyniku odejścia klientów, Twój Net New ARR wyniesie 400 000 USD. Aby uzyskać jasny obraz rocznych danych, możesz najpierw użyć kalkulatora rocznych powtarzalnych przychodów (ARR).
  2. Określ swoje Strata netto. Jest to kwota wydanych pieniędzy minus przychody w danym okresie. Na przykład, jeśli wydałeś 600 000 USD i miałeś 200 000 USD przychodu, Twój Net Burn wyniósłby 400 000 USD. Aby uzyskać szczegółowy podział sposobu obliczania tej wartości na podstawie przepływów pieniężnych, możesz skorzystać z kalkulatora Net Burn Rate.
  3. Oblicz swój Bessemer Efficiency Score. Używając powyższych przykładów, 400 000 USD (Net New ARR) podzielone przez 400 000 USD (Net Burn) daje Bessemer Efficiency Score równy 1.

Uwaga: Wynik powyżej 1 jest ogólnie uważany za efektywny, podczas gdy wynik poniżej 1 wskazuje na potrzebę poprawy. Upewnij się, że używasz tego samego okresu czasu podczas obliczania Net New ARR i Net Burn.

SaaS Bessemer Efficiency Score = Net New ARR / Net Burn

Zrozumienie SaaS Bessemer Efficiency Score

Ioana Grigorescu

21 stycznia 2025

Czym jest Wskaźnik Efektywności Bessemer?

the Bessemer Efficiency Score pomaga mierzyć, jak dobrze rozwija się firma SaaS, poprzez ocenę wykorzystania zasobów w kategoriach metryk biznesowych. Ten wynik łączy tempo wzrostu przychodów z marżą zysku. Wyższy wynik wskazuje na bardziej efektywne wykorzystanie zasobów firmy, podobnie jak dobrze pielęgnowany ogród efektywnie wykorzystuje wodę i składniki odżywcze.

  • Ocenia kondycję finansową poprzez zrównoważenie wzrostu i wydatków dla zapewnienia stabilności.

  • Kieruje strategicznymi decyzjami inwestycyjnymi w oparciu o wydajny i skalowalny wzrost.

  • Informuje o krytycznych zmianach strategicznych poprzez okresowy przegląd efektywności wzrostu.

Praktyczne przykłady Wskaźnika Efektywności Bessemer

  • Przykład 1: W przypadku firmy A, która wygenerowała nowy ARR netto w wysokości 500 000 USD przy kosztach sprzedaży i marketingu wynoszących 400 000 USD, Wskaźnik Efektywności Bessemer wyniósł 1,25, co wskazuje na korzystny zwrot z inwestycji.
  • Przykład 2: Firma B stanęła przed trudniejszym scenariuszem z nowym ARR netto w wysokości 200 000 USD w porównaniu z inwestycjami w sprzedaż i marketing w wysokości 300 000 USD, co skutkowało Wskaźnikiem Efektywności Bessemer na poziomie 0,67. Ten wynik sugeruje nieefektywne wykorzystanie zasobów.
  • Przykład 3: Firma C wykazała się efektywnym zarządzaniem zasobami z nowym ARR netto w wysokości 750 000 USD i kosztami sprzedaży i marketingu w wysokości 600 000 USD, osiągając Wskaźnik Efektywności Bessemer na poziomie 1,25.
Okres Nowy ARR Wzrost ARR Odebrany ARR Całkowity ARR Wskaźnik Efektywności Zmiana Okresu % Zmiana Analiza trendów
I kw. 2023 r. 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – Pierwszy kwartał. Wskaźnik efektywności wynosi 0,55.
II kw. 2023 r. 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% Wskaźnik efektywności wzrósł o 0,07, co stanowi pozytywny trend.
III kwartał 2023 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% Wskaźnik efektywności stale rośnie, co wskazuje na zdrowy wzrost.

Wskaźnik efektywności Bessemera dla SaaS = 820 000 USD / 1 350 000 USD = 0,61

Różne sposoby obliczania Bessemer Efficiency Score

  • Standardowy wskaźnik efektywności Bessemera: Obliczany jako suma nowego ARR i rozszerzonego ARR podzielona przez całkowite koszty. Ten standardowy miernik wzrostu służy do porównywania wyników z innymi firmami z tej samej branży.
  • Wskaźnik efektywności nowego ARR netto: Koncentruje się na stopie wzrostu nowego ARR, obliczanej jako nowy ARR podzielony przez całkowite koszty. Przydatny dla firm dążących do rozwoju bazy klientów.
  • Wskaźnik efektywności przychodów brutto: Całkowity ARR podzielony przez całkowite koszty, pokazujący efektywność zebranych przychodów. Korzystny dla inwestorów zainteresowanych ogólną efektywnością przychodów.
  • Wskaźnik efektywności z uwzględnieniem zwrotu CAC: Nowy ARR plus rozszerzony ARR podzielony przez całkowite koszty i koszty pozyskania klienta (CAC), oferujący kompleksowy obraz efektywności.

Jak poprawić swój Wskaźnik Efektywności Bessemer

  • Zwiększ wartość życiową klienta (CLTV): Wdroż program lojalnościowy dla klientów, aby zachęcić do ponownych zakupów i szukaj możliwości up-sellingu i cross-sellingu, aby zwiększyć wartość każdego klienta. Wyższy CLTV sugeruje zdrowszą ekonomię jednostkową, przyczyniając się do lepszej ogólnej efektywności. Możesz oblicz swoją wartość życiową klienta (CLV) aby lepiej to zrozumieć.
  • Zredukuj koszt pozyskania klienta (CAC): Obniżenie CAC oznacza, że wydajesz mniej, aby osiągnąć swój Net New ARR, co bezpośrednio poprawia wydajność. Ważne jest, aby dokładnie określić koszt pozyskania klienta (CAC).
  • Zoptymalizuj długość cyklu sprzedaży: Przeanalizuj swój proces sprzedaży pod kątem wąskich gardeł i wdroż system CRM, aby lepiej zarządzać leadami i usprawnić komunikację z potencjalnymi klientami.
  • Popraw retencję klientów: Aktywnie angażuj się w relacje z klientami, przeprowadzając regularne kontrole, zapewniając wsparcie i szybko reagując na wszelkie pojawiające się problemy.
  • Zwiększ roczny powtarzalny przychód (ARR): Zaproponuj roczną subskrypcję po obniżonej cenie, aby zachęcić do dłuższych okresów zobowiązania lub promować sprzedaż dodatkowych produktów.
  • Mierz swoje postępy: Regularnie sprawdzaj swój wskaźnik efektywności Bessemer i czynniki na niego wpływające, dostosowując swoje strategie, aby zoptymalizować wyniki.

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski