Jak obliczyć wskaźnik efektywności SaaS Bessemer
Aby obliczyć swój wskaźnik efektywności SaaS Bessemer, wykonaj następujące kroki:
- Oblicz swój nowy ARR netto. Jest to różnica między nowym pozyskanym ARR a ARR utraconym w wyniku odejścia klientów lub obniżenia planu w określonym czasie. Na przykład, jeśli uzyskałeś 500 000 USD nowego ARR, ale straciłeś 100 000 USD w wyniku odejścia klientów, Twój Net New ARR wyniesie 400 000 USD. Aby uzyskać jasny obraz rocznych danych, możesz najpierw użyć kalkulatora rocznych powtarzalnych przychodów (ARR).
- Określ swoje Strata netto. Jest to kwota wydanych pieniędzy minus przychody w danym okresie. Na przykład, jeśli wydałeś 600 000 USD i miałeś 200 000 USD przychodu, Twój Net Burn wyniósłby 400 000 USD. Aby uzyskać szczegółowy podział sposobu obliczania tej wartości na podstawie przepływów pieniężnych, możesz skorzystać z kalkulatora Net Burn Rate.
- Oblicz swój Bessemer Efficiency Score. Używając powyższych przykładów, 400 000 USD (Net New ARR) podzielone przez 400 000 USD (Net Burn) daje Bessemer Efficiency Score równy 1.
Uwaga: Wynik powyżej 1 jest ogólnie uważany za efektywny, podczas gdy wynik poniżej 1 wskazuje na potrzebę poprawy. Upewnij się, że używasz tego samego okresu czasu podczas obliczania Net New ARR i Net Burn.