SaaS Average Order Value (AOV) Calculator

📈 Wyniki

Średnia wartość zamówienia (AOV) SaaS

$0.00

Total Revenue $0.00

Number of Orders 0

The Average Order Value (AOV) is calculated by dividing the total revenue by the number of orders placed. This metric helps understand the average amount spent per order by your customers.

How to Calculate SaaS Average Order Value (AOV)

To determine your SaaS average order value (AOV), consider the following steps:

Determine your total revenue. This is the total amount of money made over a given period from the sales of your SaaS product. A small SaaS company, for instance, might make $20,000 a month, whereas a larger one might make $500,000.
Find out the number of orders placed. This is the total number of individual sales or subscriptions during the same period as the total revenue. For example, you would use 500 sales if you had any, while a larger business might have 5,000 sales.
The total revenue is divided by the number of orders placed. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Uwaga: Upewnij się, że okres czasu dla całkowitego przychodu i liczby złożonych zamówień jest identyczny, niezależnie od tego, czy jest to okres miesięczny, kwartalny czy roczny, aby zapewnić dokładne wyniki. AOV nie jest liczbą stałą i powinien być śledzony w czasie.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

What is Average Order Value (AOV) in SaaS?

Średnia kwota wydana przez każdego klienta jest określana przez Arednią wartość zamówienia (AOV). AOV w branży SaaS jest obliczane poprzez podzielenie całkowitego przychodu przez liczbę zamówień. Ta metryka, która oferuje wgląd w przychód uzyskany z każdej transakcji, jest niezbędna do tworzenia strategii cenowych i sprzedażowych. Wyższy AOV zazwyczaj odpowiada większym zyskom na sprzedaż.

Zwiększ sprzedaż, wykorzystując analizę AOV SaaS do identyfikacji możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
Określ optymalne punkty cenowe na podstawie AOV SaaS, aby zoptymalizować strategie cenowe.
Skutecznie oceniaj zwrot z inwestycji w marketing, monitorując AOV SaaS w różnych kanałach.

Practical Examples of SaaS Average Order Value

Przykład 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
Przykład 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
Przykład 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

Okres	Total Revenue	Number of Orders	Average Order Value (AOV)	AOV Change	AOV Change (%)
Miesiąc 1	$50,000	1000	$50	–	–
Miesiąc 2	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
Miesiąc 3	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

Analiza trendów: Średnia kwota wydawana na zamówienie rośnie, co widać po pozytywnym trendzie AOV od miesiąca 1 do miesiąca 3. Może to być wynikiem zakupu przez klientów droższych planów, zmiany strategii cenowej lub skutecznych działań upsellowych. Monitorowanie tych zmian jest niezbędne do zrozumienia, jak działania marketingowe i sprzedażowe wpływają na funkcjonowanie całej firmy.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Different Ways to Calculate Average Order Value (AOV)

Podstawowy AOV: Określ całkowitą kwotę pieniędzy zarobionych na zamówieniu i podziel tę kwotę przez liczbę tego zamówienia. Daje to informacje o typowej wartości transakcji.
AOV według segmentu klientów: To find high-value clients, divide the total income attributed to a particular customer segment by the number of orders from that segment.
AOV by Period: Aby przeanalizować wzorce wydajności w czasie, podziel całkowity dochód za dany okres (np. miesiąc lub kwartał) przez całkowitą liczbę zamówień złożonych w tym czasie.
AOV według kategorii produktów: Aby ocenić rentowność kategorii produktów, podziel jej dochód przez liczbę produktów sprzedanych w tej kategorii.

Jak zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV) w SaaS

Skoncentruj się na tym, aby strona koszyka była jak najbardziej wydajna: Upewnij się, że nie ma żadnych dodatkowych procedur ani niepotrzebnych rozpraszaczy, które mogą zniechęcić kupującego do sfinalizowania transakcji.
Improve your cart page’s design to encourage clarity: Use basic, clean designs emphasizing shipping details, total pricing, and a call to action to continue to the checkout page.
Wprowadź monity zachęcające do sfinalizowania zakupu: Mogą to być powiadomienia zachęcające klientów do kontynuowania lub strategiczne rozmieszczenie przycisków płatności.
Wyraźnie pokaż szczegóły rozliczeniowe i dostawy: Aby zmniejszyć ryzyko błędów i porzuconych koszyków, upewnij się, że te dane są łatwe do wprowadzenia i zweryfikowania.