Kalkulatory pozyskiwania

Pomyśl o współczynniku konwersji próbnej wersji SaaS jako o odsetku osób oglądających ofertę, które decydują się na zakup. Im wyższy współczynnik, tym lepsze doświadczenie z wersji próbnej w przekształcaniu zainteresowania w płacących klientów.

Pomyśl o współczynniku konwersji SaaS jako o efektywności Twojego lejka sprzedażowego, pokazującego, jak skutecznie przekształcasz wizyty na stronie internetowej w płacących klientów.

Wyobraź sobie współczynnik klikalności SaaS (CTR) jako miarę tego, ile osób, które widzą Twoją reklamę lub link, faktycznie w nią klika. Wyższy CTR oznacza, że Twój przekaz trafia do potencjalnych użytkowników, zwiększając zaangażowanie w Twój produkt SaaS.

Pomyśl o swoim SaaS PQL Rate jako o odsetku użytkowników, którzy rzeczywiście „wypróbowali przed zakupem” i prawdopodobnie staną się płatnymi klientami. To kluczowy wskaźnik tego, jak dobrze Twój produkt przyciąga odpowiednich klientów.

Pomyśl o SaaS Cost Per Lead (CPL) jako o cenie, jaką płacisz za każdego potencjalnego klienta; to kluczowa metryka, która pomaga firmom SaaS zrozumieć efektywność swoich działań marketingowych i sprzedażowych.

Myśl o liczbie miesięcy potrzebnych na odzyskanie CAC w SaaS jako o liczbie miesięcy, w ciągu których nowy klient zwraca koszt jego pozyskania. Im szybciej odzyskasz swój CAC, tym zdrowszy jest Twój biznes.

Myśl o wskaźniku Lead Velocity Rate (LVR) jako o mierniku wzrostu SaaS; pokazuje on tempo, w jakim liczba wykwalifikowanych leadów rośnie co miesiąc, co odzwierciedla przyszłe dochody.

Koszt pozyskania klienta (CAC) mierzy wydatki poniesione przez Twoją firmę SaaS w celu zdobycia nowych klientów. Ważne jest, aby mieć świadomość dokonywanych inwestycji i efektywnie alokować zasoby. 

Okres zwrotu CAC to liczba miesięcy potrzebna nowemu klientowi na wygenerowanie przychodu wystarczającego do pokrycia kosztów jego pozyskania. Pomaga zrozumieć, jak szybko odzyskujesz swoją inwestycję.