Czym jest generowanie leadów SaaS?

Generowanie leadów SaaS polega na znajdowaniu kupujących, którzy pasują do Twojego oprogramowania i chcą kupić to, co sprzedajesz. Jest to część procesu, który zapewnia stały dopływ leadów do Twojego lejka sprzedaży. Bez tego strumienia potencjalnych klientów cele Twojej firmy nie zostaną osiągnięte.

Kanał generowania leadów dla swojej firmy powinieneś wybrać w oparciu o swoje potrzeby. Weź pod uwagę swój budżet, grupę docelową i konkretne cele.

Poniżej znajdują się jedne z najbardziej znanych kanałów: 

• Content marketing: Wykorzystaj webinary, filmy, blogi i e-booki, aby dotrzeć do swoich potencjalnych klientów.
• Optymalizacja wyszukiwarek internetowych (SEO): W przypadku ruchu organicznego pamiętaj o optymalizacji witryny internetowej za pomocą różnych taktyk SEO.
• Marketing w mediach społecznościowych: Platformy społecznościowe wpływają na zaangażowanie i rozpoznawalność marki.
• Email marketing: Wysyłaj swoim leadom ukierunkowane kampanie e-mailowe, aby poprowadzić ich przez lejek sprzedaży.
• Reklama płatna: Metoda PPC (płatność za kliknięcie) służy do generowania leadów.

Zbadaj połączenie różnych kanałów w oparciu o swoje cele, budżet i grupę docelową różnych odbiorców aby uzyskać pożądane rezultaty.

Wykorzystaj swoją grupę docelową do tworzenia treści i skup się na zwiększaniu konwersji za pośrednictwem swojej witryny internetowej oraz poprzez sortowanie potencjalnych klientów za pomocą systemu punktowego, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Należy mierzyć następujące kluczowe wskaźniki efektywności (KPI):

• Wygenerowane leady: Łączna liczba pozyskanych nowych leadów.
• Współczynniki konwersji: Odsetek potencjalnych klientów, którzy stają się klientami płacącymi.
• Koszt pozyskania potencjalnego klienta (CPL): Średni koszt pozyskania nowego leada.

Dokładnie określ strategie i kanały, analizując swoje Wskaźniki i KPI dla SaaS a następnie wykorzystaj swoje wysiłki, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji. Dodatkowo, aby przetestować różne podejścia i dostosować je, rozważ użycie testów A/B.

Oto kilka typowych błędów popełnianych przez firmy SaaS w generowaniu leadów: brak zdefiniowania grupy docelowej, tworzenie treści niskiej jakości i brak śledzenia wyników.

Niektóre trendy w SaaS generowanie leadów obejmuje:

• Account Based Marketing (ABM) – ukierunkowane podejście skupiające się na generowaniu leadów z określonych kont
• Personalizacja – dostosowywanie komunikatów marketingowych do potrzeb każdego leada
• Sztuczna inteligencja (AI) – wykorzystywana do automatyzacji zadań związanych z generowaniem leadów, takich jak scoring i email marketing.