Czym jest partnerski model przychodów SaaS?

Przychody z programu partnerskiego w modelu SaaS (oprogramowanie jako usługa) to taktyka marketingowa, w której firmy SaaS współpracują z osobami fizycznymi lub innymi organizacjami, zwanymi partnerami, w celu promowania swoich produktów lub usług. 

Partnerzy promują produkty za pomocą unikalnych linków śledzących. Gdy klient skorzysta z tego linku, aby kupić produkt, partner otrzymuje prowizję. 

Przychody z programu partnerskiego to model oparty na wynikach, podobnie jak programy poleceń (klient-do-klienta) lub programy partnerskie (tradycyjne partnerstwa z większymi firmami). 

Firmy SaaS mogą generować przychody za pośrednictwem modelu marketingu afiliacyjnego, współpracując z różnymi influencerami lub ekspertami branżowymi, tworząc wspólne przedsięwzięcia z kompatybilnymi organizacjami, obsługując wiele grup klientów i tworząc przejrzyście skonstruowane programy partnerskie.

W ten sposób firmy SaaS mogą wpływać na różne segmentów użytkowników oraz rozpoznawalność marki.

Aby zbudować skuteczne programy partnerskie, organizacje SaaS mogą wykorzystać pięć poniższych strategii:

• Wybór odpowiednich partnerów: Wybieraj partnerów, których odbiorcy są zgodni z Twoimi klientami i marką. 
• Płać konkurencyjne prowizje: Zaoferuj swoim partnerom preferencyjne stawki za każdą transakcję w zamian za reklamowanie Twojego produktu.  
• Zapewnij wsparcie: Zapewnij swoim partnerom afiliacyjnym wytyczne dotyczące produktów, materiały reklamowe i pomoc, aby pomóc im w osiągnięciu celów biznesowych.
• Wykorzystaj niezawodne oprogramowanie do śledzenia: Korzystaj z niezawodnej platformy do śledzenia partnerów afiliacyjnych, aby monitorować kliknięcia, konwersje i całkowite przychody.
• Komunikuj się: Buduj długotrwałe relacje, oferuj informacje o aktualizacjach produktów i odpowiadaj na pytania.

Przychody z programów partnerskich różnią się od innych modeli przychodów SaaS takich jak Subskrypcje lub w modelu „płatność za użycie” na następujące sposoby: 

• Orientacja na wydajność: W tym modelu przychodów partnerzy otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy osiągną ustalone wyniki, takie jak pozyskanie leadów lub sprzedaż. 
• Potencjał wzrostu: Firmy SaaS sprawdzają potencjał skalowalności partnerstwa, biorąc również pod uwagę przyszłe koszty marketingu. 
• Rozpoznawalność marki: Model partnerski umożliwia dotarcie do różnych segmentów odbiorców i zapoznanie ich z Twoim oprogramowaniem.

Należy jednak pamiętać, że w tym modelu przychodów masz mniejszą kontrolę nad reputacją marki i sposobem prezentowania oprogramowania odbiorcom. Mniej profesjonalni influencerzy mogą znacząco wpłynąć na wizerunek Twojej firmy.

W modelu przychodów partnerskich istnieją pewne niepewności, których organizacje SaaS muszą być świadome, takie jak: 

• Oszustwa partnerskie: Zintegruj różne środki bezpieczeństwa ze swoim programem partnerskim, aby wykrywać i zapobiegać nieuczciwym działaniom, takim jak fałszywe kliknięcia lub transakcje. 
• Złożony proces identyfikacji partnerów: Znalezienie odpowiednich partnerzy SaaS i budowanie relacji może zająć sporo czasu. 
• Poleganie na zewnętrznych współpracownikach: Twoje cele marketingowe i sprzedażowe mogą ostatecznie zależeć od chęci i umiejętności Twoich partnerów do promowania Twojego produktu.
• Stopień złożoności programu partnerskiego: Struktura i nadzór nad programem partnerskim mogą stać się pracochłonnym i zasobożernym procesem.