Czym jest wycena ryczałtowa SaaS?

Wycena ryczałtowa to strategia ustalania cen SaaS, w której użytkownik płaci stałą cenę w zamian za dostęp do funkcji produktu. 

W modelu wyceny ryczałtowej nie ma żadnych dodatkowych kosztów poza opłatą miesięczną lub roczną.

Aby ustalić, czy wycena ryczałtowa jest odpowiednim podejściem dla Twojej usługi SaaS, rozważ następujące kroki: 

• Krok pierwszy: Oceń koszty swojego produktu. Weź pod uwagę wszystkie wydatki, w tym koszty marketingu i sprzedaży, takie jak wynagrodzenia, narzędzia i wydatki. Powinno to obejmować wszystko, co znajduje się w rachunku zysków i strat, a co jest przeznaczone na pozyskiwanie nowych klientów. Im dokładniejsze będą całkowite koszty marketingu, tym dokładniejszy będzie wzór na CAC.
• Krok drugi: Dokładnie przeanalizuj ceny konkurencji. Ustal typową wysokość stawek ryczałtowych za swoje usługi. Sprawdź, czy ta średnia jest zgodna z Twoimi wydatkami i oczekiwaną marżą zysku.
• Krok trzeci: Stwórz jasną propozycję wartości, która szczegółowo opisuje, co oferuje Twój serwis SaaS. Jeśli oferujesz kilka progów cenowych planów z ustalonymi cenami, wyjaśnij różnice między nimi. 

Popularnym połączeniem dwóch strategiami cenowymi dla SaaS są zróżnicowane stawki ryczałtowe, które łączą w sobie ceny warstwowe i rozliczenia ryczałtowe. Przed wyborem tej strategii dla swojego produktu należy zbadać, jak poszczególne plany różnią się od siebie. Poniżej przedstawiono dwa punkty widzenia, które charakteryzują tę metodę, wraz z ich konsekwencjami.

Po pierwsze, istnieje aspekt poziomów wykorzystania. Niezależnie od tego, czy chodzi o liczbę transakcji, miejsce w chmurze, czy ilość danych, wielkość wykorzystania może różnicować poziomy cen.
Po drugie, istnieje perspektywa pakietów funkcji. Możesz pobierać od klientów różne kwoty, stopniowo dodając funkcje.

Pamiętaj, że stosując poziomy, możesz kierować ofertę do różnych kategorii konsumentów. Dlatego tworząc pakiety cenowe, zastanów się, jakie zróżnicowanie będzie odpowiednie dla Twojego SaaS.

Tak, wycena ryczałtowa wpływa na Pozyskiwanie klientów oraz retencję strategie.
Ponieważ jest to bezpośrednia struktura cenowa, takie podejście do monetyzacji może być atrakcyjne dla nowych konsumentów.
Dopóki jesteś w stanie zapewnić satysfakcję swoim klientom, dopóty pozostaną oni po Twojej stronie.

Podobnie jak w przypadku innych strategii cenowych, to podejście ma zarówno zalety, jak i wady, takie jak: 

Zalety:

• Prostota: Stała stawka to bezpośrednie podejście, które jest łatwe do zrozumienia i zarządzania..  
• Prognozowanie: To podejście pozwala na odpowiednią przewidywalność przychodów. 
• Zwiększona adopcja produktu: Ta metoda ustalania cen jest atrakcyjna dla użytkowników, ponieważ nie wiąże się z żadnymi dodatkowymi kosztami. 

Wady:

• Zmniejszona elastyczność: Jeśli Twoja grupa docelowa ma zróżnicowane wzorce użytkowania, ta strategia cenowa może nie być odpowiednia.  
• Ograniczenia w upsellingu: Cennik stały charakteryzuje się niższym potencjałem w zakresie upsellingu w porównaniu z innymi metodami monetyzacji.
• Niewystarczająca atrakcyjność dla klientów: Ta strategia monetyzacji jest odpowiednia dla ograniczonej liczby segmentów rynku.