Czym jest walidacja rynku w modelu SaaS?

Zamiast prowadzenia ogólnych badań rynkowych, walidacja rynku polega na bezpośrednim testowaniu proponowanego produktu z potencjalnymi klientami. Polega to na zapytaniu osób, które najprawdopodobniej kupiłyby Twój produkt (np. kupowały podobne produkty w przeszłości), czy chcą lub potrzebują tego produktu. 

Celem jest ocena potencjalnego dopasowania produktu do rynku. Zmniejsza to ryzyko niepowodzenia po uruchomieniu produktu, co byłoby o wiele bardziej kosztowne.

Zbieraj opinie od potencjalnych klientów, aby opracować produkt, który odniesie sukces. Oceniasz potencjalny popyt na swój produkt, zanim zdecydujesz się na długi i kosztowny proces tworzenia kompletnego oprogramowania. 

Walidacja rynku produktu zwiększa prawdopodobieństwo zainteresowania potencjalnych inwestorów, jeśli Twój SaaS stara się o finansowanie. Walidacja rynku: 

• Pozwala uniknąć marnowania zasobów: umożliwiając akceptację lub odrzucenie pomysłów w oparciu o walidację rynku.
• Zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu Twojego produktu: pozwalając na rozwijanie produktu SaaS w oparciu o opinie klientów.
• Zapewnia doświadczenie edukacyjne: pozwala dowiedzieć się, czego potrzebują klienci i ile są w stanie zapłacić za Twój produkt.

Badanie rynku ma charakter bardziej ogólny i obejmuje identyfikację trendy branżowe oraz wzorców w ramach danego rynku gospodarczego. Natomiast walidacja rynku koncentruje się na badaniu i testowaniu konkretnych sektorów rynku, obejmujących klientów, którzy mogą być potencjalnymi nabywcami produktu lub zwolennikami jego idei.

Walidacja dopasowania produktu do rynku polega na upewnieniu się, że produkt rzeczywiście rozwiązuje problem docelowej grupy odbiorców. Proces ten obejmuje następujące kroki: 

1. Wybierz idealnego klienta: zastanów się, kto najprawdopodobniej kupiłby Twój produkt, biorąc pod uwagę dotychczasowe nawyki zakupowe, niezaspokojone potrzeby, dane demograficzne i inne czynniki. 
2. Zidentyfikuj ich motywacje: znajdź rozwiązania, które Twój produkt może zapewnić, aby sprostać tym wyzwaniom.  
3. Zaproponuj swój produkt, aby pomóc: Pokaż, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problemy odbiorców, a następnie potwierdź, czy rozwiązanie sprawdza się w ich przypadku. 
4. Zdobywaj informacje na podstawie informacji zwrotnej: Sprawdź, czy Twoje rozwiązanie odniosło sukces, opierając się na wzorcach w danych, zbierz możliwe do wprowadzenia poprawki i potwierdź, czy Twój typowy użytkownik byłby skłonny zapłacić za oprogramowanie (i ile).
5. Zmień i ulepsz swój produkt: udoskonal swój produkt w oparciu o opinie klientów; dzięki temu będzie on lepiej dopasowany do rynku docelowego.

Dwa rodzaje metodyki walidacji rynku to: 

• Ankiety i wywiady: po prostu zapytaj użytkowników, co sądzą o Twoim produkcie, za pomocą ankiety lub wywiadu ustrukturyzowanego/niestrukturyzowanego. 

• Minimalny Produkt Funkcjonalny (MVP): Skieruj się do pierwszych użytkowników z MVP lub podstawowym prototypem oprogramowania i dowiedz się, co o nim sądzą.