Czym jest wskaźnik szybkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR)?

Wskaźnik szybkości pozyskiwania potencjalnych klientów (LVR) to wskaźnik SaaS sprzedaży, który oblicza procentowy wzrost liczby kwalifikowanych szans sprzedaży pozyskanych w każdym miesiącu.

Monitorując wskaźnik LVR, firmy SaaS mogą monitorować, ile przychodów można potencjalnie uzyskać w nadchodzących okresach, a następnie przyjąć strategie odpowiednie dla sprzedaży. Jednak wskaźnik LVR nie powinien być analizowany w izolacji, ponieważ jest tylko jednym z kluczowych wskaźników wydajności działań sprzedażowych firmy.

A key indicator of the growth of qualified leads in your sales funnel month over month is the Lead Velocity Rate (LVR). Compared to focusing solely on revenue, it offers a more reliable and leading predictor of future revenue growth.

The following formula can be used to determine LVR:

LVR is calculated by dividing the difference between this month’s qualified leads and last month’s qualified leads by the number of qualified leads from the previous month. The result is then multiplied by 100.

Let’s dissect it using this example:

• This month’s qualified leads: 100 
• Last month’s eligible leads: 80 

LVR calculation: 

• Take the qualified leads from this month and subtract last month’s: 100 minus 80 equals 20. 
• Divide the outcome by the qualified leads from the previous month: 20 / 80 = 0.25 
• To express as a percentage, multiply by 100: 0.25 * 100 = 25%

W związku z tym, w tym przypadku LVR wynosi 25%.

Miesięczny wzrost liczby kwalifikowanych leadów jest monitorowany przez wskaźnik szybkości pozyskiwania leadów (LVR). Oto jak możesz go wykorzystać:

• Przewidywany dochód: Przyszłe przychody są zwykle wyższe, gdy LVR jest wyższy. 
• Ustal cele: Spróbuj przekroczyć swoje cele sprzedażowe dzięki wskaźnikowi wzrostu LVR. 
• Zsynchronizuj marketing i sprzedaż: Określ problemy z lejkiem sprzedażowym i ulepsz reklamę. 
• Podejmuj decyzje w oparciu o dane: For further in-depth insights, segment and regularly track LVR. 
• Take the initiative: Adapt tactics in response to seasonal variations and LVR trends.

For optimal outcomes, concentrate on reliable data and qualified leads.

Also, for a more holistic view of your sales, connect LVR with współczynniki konwersji and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in Generowanie leadów and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

Co więcej, LVR rozciąga się na marketing, gdzie umożliwia organizacjom określenie kwoty przychodu uzyskanego z dolarów wydanych na promocję firmy.

Niemniej jednak ważne jest, aby zauważyć, że ten wskaźnik patrzy w przyszłość, ale ma ograniczenie i zapewnia jedynie szacunkową wartość przyszłych przychodów ze sprzedaży.

Oto kilka sposobów na poprawę LVR: 

• Udoskonal targetowanie, aby przyciągnąć więcej kwalifikowane leady i ulepsz procesy kwalifikacji leadów, aby mieć pewność, że skupiasz się na najbardziej obiecujących perspektywach. 
• Bądź bardziej proaktywny w takich obszarach jak sprzedaż i marketing, aby udoskonalić swoją strategię. Na przykład przeanalizuj bazę danych wszystkich obecnych klientów i ustal wspólne cechy, które definiują najlepszych, aby stworzyć strategie marketingowe mające na celu przyciągnięcie takich samych lub większej liczby konsumentów. 
• Możesz również opracować system punktacji leadów, aby nadać priorytet swoim działaniom sprzedażowym w przypadku najbardziej wykwalifikowanych leadów. 

Dzięki zastosowaniu tych strategii możesz szybciej i skuteczniej pozyskiwać więcej wykwalifikowanych leadów, zwiększając swój LVR i osiągając cele biznesowe.