Czym są partnerskie programy SaaS?

Partnerskie programy SaaS to współpraca skupiona na osiągnięciu wspólnych korzyści. 

Ta współpraca ma miejsce między dwiema lub większą liczbą firm oferujących oprogramowanie w modelu SaaS (Software-as-a-Service), a jej głównym celem jest wspólny rozwój. 

Osiągnięcie tego celu wymaga dodatkowych funkcji technicznych i zasięgu rynkowego, które posiada każde z rozwiązań SaaS.

• Partnerstwa technologiczne: Ten typ odnosi się do połączenia dwóch aplikacji w celu uzyskania dodatkowych funkcjonalności technicznych. Dla przykładu, wyobraźmy sobie narzędzie marketingowe i oprogramowanie CRM łączące siły.
• Partnerstwa kanałowe:  Dystrybutor lub sprzedawca będzie dążył do sprzedaży różnych produktów twórcy oprogramowania lub produktu SaaS, aby zwiększyć zasięg produktu.
• Sojusze strategiczne:  Długotrwała relacja skupiająca się na podobnych celach, często o charakterze strategicznym, takich jak reklama, sprzedaż lub rozwój produktu.

Te relacje rozpoczynają się, gdy istnieją wspólne cele i możliwości, od łączenia komplementarnych produktów po uzyskanie niezrealizowanych Segmenty rynku. Po rozpoznaniu tego potencjału rozpoczyna się proces negocjacji między firmami. Rozważane są warunki partnerstwa, podział obowiązków, podział przychodów i zakres współpracy.

Struktura tych partnerstw jest różna, od skomplikowanych sojuszy po proste umowy polecające. Aby ten typ partnerstwa działał, niezbędna jest otwarta komunikacja i wspólne cele, a także umiejętność kompromisu.

Firmy SaaS nawiązują współpracę z innymi firmami, aby uzyskać dodatkowe funkcje techniczne, oszczędności lub zwiększyć zasięg rynkowy. 

Firmy SaaS mogą tworzyć oprogramowanie odpowiadające na różne potrzeby operacyjne po połączeniu dwóch technologii, co pozwala ich produktom na wejście na nowe rynki. 

Komunikacja dotycząca etyki pracy i historii partnerstw w ramach sojuszy SaaS może mieć wpływ na reputację firmy. 

Dodatkowo, koszty można zminimalizować poprzez podział wydatków na rozwój i marketing.

Oto cztery kroki do nawiązania współpracy z firmami SaaS:

1. Zidentyfikuj potencjalnych partnerów: Czy istnieją firmy oferujące usługi i produkty, które wzbogaciłyby Twoją ofertę? Zwłaszcza te, które kierują swoją ofertę do podobnej grupy odbiorców? 
2. Nawiąż kontakt i buduj relacje: Potencjalnych partnerów możesz znaleźć, wyszukując katalogi online, uczestnicząc w wydarzeniach branżowych oraz nawiązując kontakty za pośrednictwem mediów społecznościowych i platform networkingowych.
3. Zaproponuj partnerstwo: Poświęć czas na przygotowanie przekonującego argumentu, który nakreśli propozycję wartości i potencjał wspólnego rozwoju. Zdefiniuj, w jaki sposób partnerstwo przyniesie korzyści obu stronom i pomoże w osiągnięciu założonych celów. 
4. Negocjuj i sfinalizuj umowę: Dostarcz profesjonalnie napisaną umowę, która określa ramy partnerstwa. Skomunikuj warunki współpracy, definiując obowiązki każdej ze stron, umowy o podziale przychodów i wszystkie kwestie prawne.

Dodatkowo, istotnym elementem jest komunikacja w trakcie trwania współpracy. Regularne omawianie projektów pozwala zapewnić terminowe realizowanie zadań.