O que é Geração de Leads SaaS?

A geração de leads SaaS consiste em encontrar compradores que sejam adequados ao seu software e que desejam comprar o que você está vendendo. Isso faz parte do processo que mantém seu pipeline repleto de leads. Sem esse fluxo de clientes em potencial, os objetivos do seu negócio não serão atingidos.

Você deve escolher um canal de geração de leads para sua empresa com base em suas necessidades. Leve em consideração seu orçamento, público-alvo e metas específicas.

Abaixo estão alguns dos canais mais conhecidos: 

• Marketing de Conteúdo: Utilize webinars, vídeos, blogs e ebooks com seus prospects.
• Otimização para Mecanismos de Busca (SEO): Para tráfego orgânico, certifique-se de otimizar seu site por meio de diferentes táticas de SEO.
• Marketing de Mídias Sociais: Plataformas sociais influenciam o engajamento e o conhecimento da marca.
• E-mail Marketing: Envie aos seus leads campanhas de e-mail direcionadas para movê-los pelo funil de vendas.
• Publicidade Paga: O método PPC (pagamento por clique) é usado para gerar leads.

Pesquise uma combinação de vários canais com base em seus objetivos, orçamento e público-alvo públicos diferentes para obter os resultados que você procura.

Use seu público-alvo para desenvolver conteúdo e concentre-se em aprimorar suas conversões por meio do seu site e classificando seus leads com pontuação para aumentar sua taxa de conversão.

Os seguintes KPIs (principais indicadores de desempenho) devem ser medidos:

• Leads gerados: O número total de novos leads adquiridos.
• Taxas de conversão: A porcentagem de leads que se tornam clientes pagantes.
• Custo por lead (CPL): O custo médio para adquirir um novo lead.

Identifique as estratégias e os canais ao estudar seu Métricas e KPIs de SaaS e, em seguida, potencializando seus esforços para obter o máximo ROI. Além disso, para testar diferentes abordagens e ajustar as várias abordagens, considere usar testes A/B.

Alguns erros comuns que empresas SaaS cometem com a geração de leads são: não definir seu público-alvo, desenvolver conteúdo de baixa qualidade e não acompanhar os resultados.

Some trends in SaaS lead generation include:

• Marketing Baseado em Contas (ABM) – abordagem direcionada com foco na geração de leads de contas específicas
• Personalização – Adaptar as mensagens de marketing às necessidades de cada lead
• Inteligência Artificial (IA) – Usada para automatizar tarefas de geração de leads, como pontuação e email marketing.