Calculadora de Valor Anual de Contrato (ACV) de SaaS

Pense no Valor Anual do Contrato (ACV) do SaaS como sua assinatura anual de academia. O ACV representa a taxa anual que um cliente paga para ter acesso a um serviço de software.

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    Estratégia de Precificação ACV

    O ACV ajuda você a definir o preço certo para o seu produto SaaS.

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    Alinhamento da Equipe

    Use o ACV para direcionar os esforços das organizações de vendas e sucesso do cliente para os contratos mais valiosos.

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    Crescimento do Produto

    Um ACV mais alto oferece mais espaço para investir em seu produto e torná-lo melhor.

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Valor Anual do Contrato (ACV) do SaaS

$0.00
Valor Total do Contrato (TCV) $0.00
Prazo do Contrato 0 anos
O Valor Anual do Contrato (ACV) representa o valor anual normalizado de um contrato, calculado dividindo o Valor Total do Contrato (TCV) pela duração do contrato em anos.

Como calcular o valor anual do contrato SaaS (ACV)

Para calcular o Valor Anual do Contrato (ACV) do seu SaaS, siga estes passos:

  1. Reúna o valor total do contrato (TCV). Este é o valor cumulativo que o cliente concorda em pagar durante a vigência do contrato. Por exemplo, um contrato pode ter um TCV de $20.000. Se você precisar determinar este valor geral para vários contratos, nossa calculadora de Valor Total do Contrato (TCV) pode ser um recurso útil.
  2. Determine o prazo do contrato em anos. Se a duração do contrato for fornecida em meses, como 36 meses, converta-a para anos dividindo por 12. Um contrato de 36 meses equivale a 3 anos.
  3. Divida o TCV pelo número de anos para encontrar o ACV. Usando o exemplo fornecido, para um contrato no valor de $20.000 em 2 anos, o ACV seria $20.000 / 2 = $10.000.

Exemplo: Uma empresa SaaS corporativa assina um cliente por 3 anos com um valor total do contrato de $300.000. Usando as etapas acima, o ACV é calculado como $300.000 / 3 = $100.000.

Observação: Sempre converta meses para anos em seus cálculos para manter a consistência e a precisão.

Valor Anual do Contrato SaaS (ACV) = Valor Total do Contrato (TCV) / Duração do Contrato (em anos)

Entendendo o Valor Anual do Contrato (ACV) de SaaS

Ioana Grigorescu

17 de dezembro de 2024

O que é o Valor Anual do Contrato SaaS (ACV)?

o Valor Anual do Contrato (ACV) em um contexto SaaS é o valor médio do contrato de um cliente ao longo de um ano na indústria de software como serviço. Este cálculo frequentemente considera a natureza recorrente de um contrato de 12 meses. Compreender o ACV é importante, pois ele mede a receita anual estável. Isso geralmente se baseia na receita mensal previsível, determinada usando uma calculadora de Receita Recorrente Mensal (MRR), ou sua versão anualizada direta usando um cálculo de Receita Recorrente Anual (ARR).

  • Preveja a receita com precisão entendendo o valor médio do contrato.

  • Avalie a eficácia de vendas por meio das tendências de ACV. Para analisar mais detalhadamente o desempenho da sua equipe de vendas em relação às metas que contribuem para o ACV, considere usar uma determinação do valor de atingimento da cota de vendas.

  • Otimize os preços usando dados de ACV para informar os níveis e maximizar o potencial.

Exemplos práticos do valor do contrato anual (ACV) de SaaS

  • Exemplo 1: Em um cenário em que uma empresa de SaaS vende uma assinatura de software por US$ 1.200 por ano, o Valor Anual do Contrato (ACV) é simplesmente US$ 1.200. Este exemplo direto destaca o cálculo do ACV para um único contrato de assinatura.
  • Exemplo 2: Considere uma empresa que oferece um modelo de preços em camadas com vários níveis de serviço. Se um cliente assina um plano premium que custa US$ 500 por mês, o ACV deste contrato é de US$ 6.000. Isso é calculado multiplicando a taxa mensal por 12 meses.
  • Exemplo 3: Para um contrato empresarial maior em que um cliente se compromete com um pagamento de US$ 50.000 por um contrato de 2 anos, o ACV é calculado dividindo o valor total do contrato pelo número de anos. Portanto, o ACV para este contrato é de US$ 25.000 por ano.
Período Novo ACV ACV renovado ACV total Alteração em relação ao período anterior Variação Percentual Análise de Tendências
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Ponto de partida, ACV inicial estabelecido
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crescimento positivo: Novas vendas e renovações aumentaram o ACV
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crescimento Contínuo: Aumento constante no ACV, mas com um crescimento percentual ligeiramente menor do que no período anterior.

ACV = $100.000 / 5 = $20.000

Formas diferentes de calcular o valor anual do contrato SaaS (ACV)

  • ACV simples: O valor total do contrato é dividido pelo número de anos do contrato. Este método fornece uma compreensão básica da receita anual derivada do contrato.
  • ACV com Receita Recorrente: Isso se concentra na Receita Recorrente Anual (ARR) do contrato, excluindo taxas únicas. É útil para monitorar a receita estável e avaliar o valor de longo prazo de um cliente.
  • ACV com Upsells e Cross-sells: Isso inclui a receita de upselling e cross-selling. Para quantificar essa receita recorrente adicional de clientes existentes, você pode usar nossa Guia de cálculo de MRR de Expansão (que pode então ser anualizado).
  • ACV para Contratos Multianuais: Calculado dividindo o valor total do contrato pelo número de anos, reconhecendo contratos com pagamentos recorrentes que abrangem vários anos. Essa abordagem é benéfica para planejamento e previsão de longo prazo.

Como melhorar o valor do contrato anual (ACV) do seu SaaS

  • Implementar Upselling: Ofereça assinaturas de nível superior com recursos adicionais. Certifique-se de destacar os benefícios em comparação com os níveis inferiores e como esses recursos podem resolver problemas mais complexos ou oferecer maior valor.
  • Envolva-se em vendas cruzadas: Apresente produtos ou serviços complementares à compra existente. Mostre como esses complementos trazem conveniência ou aprimoram a usabilidade do serviço principal. Aumentar a satisfação geral é fundamental. Medir esse sentimento é possível com uma Ferramenta de determinação da Pontuação de Satisfação do Cliente (CSAT).
  • Foco na qualidade: Certifique-se de que os produtos ou serviços adicionais oferecidos sejam de alta qualidade. Isso cria confiança e incentiva os clientes a considerarem atualizar ou adicionar serviços, pois têm garantia de valor.
  • Ofereça incentivos: Ofereça descontos, suporte aprimorado ou períodos promocionais para clientes que optarem por um pacote superior ou complementos. Isso torna o negócio mais atraente e compensa qualquer hesitação inicial sobre os custos mais altos.

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