Calculadora do Valor Médio do Pedido (AOV) de SaaS

Pense em Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS como o tamanho médio de cada carrinho de compras em sua loja SaaS. Ele fornece uma estimativa precisa da receita por venda, semelhante a saber quanto os clientes geralmente gastam em cada transação.

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    Foco Estratégico no VMP

    O VMP categoriza clientes e produtos com base na lucratividade.

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    Otimize os Processos de Vendas

    Monitorar o crescimento do VMP ajuda a refinar as táticas de vendas e marketing para aumentar a receita por pedido.

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    Aumente a Receita Geral

    Aumentar o AOV melhora a receita sem expandir a base de clientes, apoiando o crescimento dos negócios.

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Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS

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O Valor Médio do Pedido (VMP) é calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos feitos. Essa métrica ajuda a entender o valor médio gasto por pedido pelos seus clientes.

Como Calcular o Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS

Para determinar o valor médio do pedido (VMP) do seu SaaS, considere os seguintes passos: 

  1. Determine sua receita total. This is the total amount of money made over a given period from the sales of your SaaS product. A small SaaS company, for instance, might make $20,000 a month, whereas a larger one might make $500,000. You can learn how to calculate Monthly Recurring Revenue (MRR) to understand this foundational amount.
  2. Descubra o número de pedidos feitos. Este é o número total de vendas ou assinaturas individuais durante o mesmo período da receita total. Por exemplo, você usaria 500 vendas, se tivesse alguma, enquanto uma empresa maior pode ter 5.000 vendas.
  3. A receita total é dividida pelo número de pedidos feitos. Esta é a última etapa para calcular seu AOV. Com base nos exemplos acima, um AOV é de US$ 40 (US$ 20.000/500 pedidos) e US$ 100 (US$ 500.000/5.000 pedidos) para uma empresa maior.

Observação: Certifique-se de que o período de tempo para a Receita Total e o Número de Pedidos Feitos sejam idênticos, seja mensal, trimestral ou anual, para garantir resultados precisos. O VMP não é um número fixo e deve ser rastreado ao longo do tempo.

Valor Médio do Pedido (AOV) de SaaS = Receita Total / Número de Pedidos Realizados

Entendendo o Valor Médio do Pedido (AOV) de SaaS

Ioana Grigorescu

6 de janeiro de 2025

O que é o Valor Médio do Pedido (AOV) em SaaS?

O valor médio gasto por cada cliente é determinado pelo Um(a)Valor Médio do Pedido (AOV). O AOV na indústria de SaaS é calculado dividindo a receita total pelo volume de pedidos. Essa métrica, que oferece insights sobre a receita obtida em cada transação, é essencial para a criação de estratégias de preços e vendas. Um AOV mais alto normalmente corresponde a mais ganhos por venda.

  • Aumente as vendas usando a análise de AOV de SaaS para identificar oportunidades de upselling e cross-selling.

  • Determine os pontos de preço ideais com base no AOV de SaaS para otimizar as estratégias de preços.

  • Effectively assess marketing ROI by monitoring AOV from different channels, you can better assess your marketing ROI. Our Return on Investment (ROI) determination tool can help you evaluate the overall effectiveness of these campaigns.

Exemplos Práticos de Valor Médio do Pedido de SaaS

  • Exemplo 1: Uma empresa de software oferece três planos de assinatura diferentes: Basic por $50/mês, Standard por $100/mês e Premium por $200/mês. Se 10 clientes escolherem o plano Basic, 15 escolherem o Standard e 5 escolherem o Premium em um mês, o VMP pode ser calculado como: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166,67.
  • Exemplo 2: Um serviço online vende ferramentas de produtividade e obtém 50 vendas totalizando $4500 em receita em um mês. O Valor Médio do Pedido seria calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos: $4500 / 50 = $90. Isso reflete o valor médio gasto por pedido.
  • Exemplo 3: Uma empresa de armazenamento em nuvem tem diferentes recursos adicionais que os usuários podem comprar junto com sua assinatura. Em um mês, as transações incluem 20 compras de $120, 30 de $150 e 50 de $180. O VMP é calculado como: [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Período Receita Total Número de Pedidos Valor Médio do Pedido (VMP) Variação do VMP Variação do VMP (%)
Mês 1 $50,000 1000 $50 – –
Mês 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Mês 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Análise de tendências: O valor médio gasto por pedido está aumentando, como visto pela tendência positiva nos dados do VMP do Mês 1 ao Mês 3. Isso pode ser resultado de clientes comprando planos mais caros, uma mudança na estratégia de preços ou iniciativas eficazes de upselling. Monitorar essas mudanças é essencial para compreender como suas iniciativas de marketing e vendas afetam a operação de sua empresa como um todo.

VMP = $75.000 / 1200 = $62,50

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Médio do Pedido (AOV)

  • VMP Básico: Determine o valor total do dinheiro obtido com um pedido e divida esse valor pela quantidade desse pedido. Isso fornece informações sobre o valor típico da transação.
  • VMP por Segmento de Clientes: Para encontrar clientes de alto valor, divida a receita total atribuída a um segmento de clientes específico pelo número de pedidos desse segmento.
  • VMO por Período: Para examinar os padrões de desempenho ao longo do tempo, divida a receita total de um determinado período (como um mês ou um trimestre) pelo número total de pedidos feitos durante esse período.
  • VMO por Categoria de Produto: Para avaliar a lucratividade de uma categoria de produto, divida sua receita pela quantidade de produtos vendidos nessa categoria.

Como Melhorar o Valor Médio do Pedido (AOV) do seu SaaS

  • Concentre-se em tornar a página do carrinho o mais eficiente possível: Ensuring more buyers are completing their transaction without friction is important for improving AOV. You can track your success in this area by referring to a sales conversion rate computation guide.
  • Melhore o design da sua página de carrinho para incentivar a clareza: Use designs básicos e limpos, enfatizando detalhes de envio, preço total e uma chamada para ação para continuar para a página de checkout.
  • Implemente avisos para finalizar a compra: Podem ser notificações que incentivam os clientes a continuar ou o posicionamento estratégico dos botões de checkout.
  • Mostre claramente os detalhes de cobrança e entrega: Para diminuir a possibilidade de erros e carrinhos abandonados, garanta que esses detalhes sejam simples de inserir e validar. Clearly showing these details helps lower the possibility of mistakes and abandoned carts, which directly impacts figures you would see in a checkout page conversion rate analysis.

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