Calculadora de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

Pense em Valor Total do Contrato (TCV) como o valor total da assinatura de um cliente. Ela fornece uma imagem clara do compromisso financeiro.

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    Benefícios do Planejamento de Longo Prazo

    O TCV ajuda as empresas de SaaS a tomar melhores decisões de investimento de longo prazo.

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    Previsão de Receita Aprimorada

    Usando o TCV, as organizações de SaaS podem melhorar suas previsões de receita futuras.

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    Compreendendo o Crescimento do Cliente

    O TCV auxilia na distinção de estratégias eficazes, facilitando a expansão da base de clientes para organizações SaaS.

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Valor Total do Contrato SaaS (TCV)

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O Valor Total do Contrato (TCV) representa o valor total do seu contrato SaaS durante toda a sua duração, incluindo tanto a receita recorrente quanto as taxas únicas.

Como Calcular o Valor Total do Contrato SaaS (TCV)

Para calcular o Valor Total do Contrato (TCV) do seu SaaS, siga estes passos: 

  1. Identifique sua Receita Recorrente Mensal (MRR). This is the predictable revenue generated by subscriptions each month. You can typically find this in your financial dashboard or accounting software. If you need to determine or verify this figure, our MRR calculation tool can assist you.
  2. Determine a duração do contrato. Isso se refere a quanto tempo o contrato do cliente durará, geralmente registrado em meses, como um contrato de 12 meses para um acordo anual. Este detalhe é especificado no contrato de serviço ou contrato do cliente.
  3. Calcule a receita recorrente total multiplicando a MRR pela duração do contrato. Por exemplo, se sua MRR for de US$ 5.000 e o prazo do contrato for de 12 meses, o total seria de US$ 60.000 (US$ 5.000 x 12).
  4. Identifique quaisquer taxas únicas, como taxas de configuração ou custos de integração. Geralmente, elas são listadas em suas faturas de vendas ou documentos de contrato.
  5. Calcule o Valor Total do Contrato (TCV) adicionando a receita recorrente total a quaisquer taxas únicas. Por exemplo, se a receita recorrente for de US$ 60.000 e as taxas únicas totalizarem US$ 500, o TCV seria de US$ 60.500 (US$ 60.000 + US$ 500).

Valor Total do Contrato SaaS (TCV) = Receita Recorrente Mensal (MRR) * Duração do Contrato + Quaisquer Taxas Únicas

Entendendo o Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

Ioana Grigorescu

17 de dezembro de 2024

O que é Valor Total do Contrato (TCV)?

Em um contexto de SaaS, Valor Total do Contrato (TCV) representa a receita total esperada de um cliente durante toda a duração do contrato. Isso inclui todos os pagamentos iniciais e recorrentes.

Understanding TCV helps in forecasting long-term revenue. To normalize this value to a yearly figure for comparisons and other analyses, you can perform an Annual Contract Value (ACV) calculation.

  • Preveja a receita futura capturando o valor total de todos os contratos.

  • Avalie o valor do cliente para identificar segmentos lucrativos para crescimento estratégico.

  • Guide strategic planning by focusing on larger contracts and optimized pricing. Analyzing TCV can inform your pricing strategy, which can also be evaluated by reviewing your Average Selling Price (ASP) figures.

Exemplos Práticos de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

  • Exemplo 1: Uma empresa assina um contrato de 2 anos com um cliente para uma assinatura mensal de $500. O TCV para este contrato seria 2 anos * 12 meses/ano * $500/mês = $12.000.
  • Exemplo 2: Outra empresa oferece um contrato de 3 anos a $200 por mês, incluindo uma taxa de configuração inicial de $1.000. O TCV aqui seria: 3 anos * 12 meses/ano * $200/mês + $1.000 taxa de configuração = $8.200.
  • Exemplo 3: Uma empresa negocia um contrato de 5 anos com uma taxa anual de $10.000. Portanto, o TCV é simplesmente 5 anos * $10.000/ano = $50.000.
Período Nova MRR MRR existente MRR total TCV Alteração no TCV Alteração no TCV (%)
Trimestre 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Trimestre 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Terceiro trimestre $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Análise de tendências: A tabela demonstra uma tendência positiva no TCV, com crescimento consistente em cada trimestre. Isso se deve a uma combinação de novas MRR e aumentos na MRR existente, o que se reflete no aumento da MRR total e do TCV. A variação percentual também está aumentando, indicando uma taxa de crescimento acelerada.

TCV = $ 250.000 * 3 + $ 0 = $ 750.000

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Total do Contrato (TCV)

  • Cálculo padrão do TCV: Inclui a soma da receita mensal recorrente (MRR) e quaisquer taxas únicas, como custos de implementação ou configuração. Use este método para obter uma medida direta da receita do prazo total do contrato de um cliente, sem ajustes.
  • TCV Incremental: Adiciona o valor de serviços adicionais ou upgrades comprados pelo cliente durante o contrato. Aplique este método quando os clientes puderem modificar as assinaturas com serviços adicionais para refletir o valor aumentado do contrato ao longo do tempo.
  • TCV com Desconto: Considera quaisquer descontos ou preços especiais aplicados ao contrato. Use ao fornecer preços promocionais ou descontos aos clientes para representar a receita real obtida do contrato após tais reduções.

Como Melhorar o Valor Total do Contrato (VTC) do seu SaaS

  • Upsell e Cross-sell Estrategicamente: Identify opportunities to upgrade current customers to higher-value plans or add complementary products. For example, showcase the added benefits of upgrading from a basic to a premium plan. These strategies contribute to increasing TCV, and their impact on monthly revenue can be measured with an Expansion Revenue MRR calculation tool.
  • Negocie Contratos de Longo Prazo: Ofereça descontos para compromissos anuais ou plurianuais para garantir contratos mais longos e receita consistente. Por exemplo, ofereça um desconto de 10 a 15% para contratos anuais em vez de mensais.
  • Reduza o churn: Implement proactive retention strategies by enhancing customer support, engaging with customers regularly, and providing valuable content. By enhancing customer support and engagement, you aim to improve figures from your Customer Retention Rate computation, thereby protecting your TCV. Conduct customer satisfaction surveys to identify pain points.
  • Implemente Precificação Baseada em Valor: Justifique sua precificação demonstrando claramente o valor que seus serviços trazem ao cliente. Essa abordagem pode levar a um TCV mais alto.
  • Otimize o Processo de Integração: Garanta que novos clientes entendam todos os recursos e benefícios por meio de excelente documentação e chamadas de integração dedicadas. Isso pode levar a contratos de longo prazo.

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