Calculadora de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

Como Calcular o Valor Total do Contrato SaaS (TCV)

Para calcular o Valor Total do Contrato (TCV) do seu SaaS, siga estes passos:

Identifique sua Receita Recorrente Mensal (MRR). Esta é a receita previsível gerada por assinaturas a cada mês. Normalmente, você pode encontrar isso em seu painel financeiro ou software de contabilidade.
Determine a duração do contrato. Isso se refere a quanto tempo o contrato do cliente durará, geralmente registrado em meses, como um contrato de 12 meses para um acordo anual. Este detalhe é especificado no contrato de serviço ou contrato do cliente.
Calcule a receita recorrente total multiplicando a MRR pela duração do contrato. Por exemplo, se sua MRR for de US$ 5.000 e o prazo do contrato for de 12 meses, o total seria de US$ 60.000 (US$ 5.000 x 12).
Identifique quaisquer taxas únicas, como taxas de configuração ou custos de integração. Geralmente, elas são listadas em suas faturas de vendas ou documentos de contrato.
Calcule o Valor Total do Contrato (TCV) adicionando a receita recorrente total a quaisquer taxas únicas. Por exemplo, se a receita recorrente for de US$ 60.000 e as taxas únicas totalizarem US$ 500, o TCV seria de US$ 60.500 (US$ 60.000 + US$ 500).

Valor Total do Contrato SaaS (TCV) = Receita Recorrente Mensal (MRR) * Duração do Contrato + Quaisquer Taxas Únicas

O que é Valor Total do Contrato (TCV)?

Em um contexto de SaaS, Valor Total do Contrato (TCV) representa a receita total esperada de um cliente durante toda a duração do contrato. Isso inclui todos os pagamentos iniciais e recorrentes.

Entender o VCT é crucial para as empresas, pois ajuda no planejamento de estratégias financeiras e na previsão de receita de longo prazo com base nos acordos firmados com os clientes.

Preveja a receita futura capturando o valor total de todos os contratos.
Avalie o valor do cliente para identificar segmentos lucrativos para crescimento estratégico.
Oriente o planejamento estratégico focando em contratos maiores e preços otimizados.

Exemplos Práticos de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

Exemplo 1: A company signs a 2-year contract with a customer for a monthly subscription of $500. The TCV for this contract would be 2 years * 12 months/year * $500/month = $12,000.
Exemplo 2: Another business offers a 3-year contract at $200 per month, including an initial setup fee of $1,000. The TCV here would be: 3 years * 12 months/year * $200/month + $1,000 setup fee = $8,200.
Exemplo 3: A company negotiates a 5-year deal with an annual fee of $10,000. Thus, the TCV is simply 5 years * $10,000/year = $50,000.

Período	Nova MRR	MRR existente	MRR total	TCV	Alteração no TCV	Alteração no TCV (%)
Trimestre 1	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
Trimestre 2	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
Terceiro trimestre	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

Análise de tendências: A tabela demonstra uma tendência positiva no TCV, com crescimento consistente em cada trimestre. Isso se deve a uma combinação de novas MRR e aumentos na MRR existente, o que se reflete no aumento da MRR total e do TCV. A variação percentual também está aumentando, indicando uma taxa de crescimento acelerada.

TCV = $ 250.000 * 3 + $ 0 = $ 750.000

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Total do Contrato (TCV)

Cálculo padrão do TCV: Inclui a soma da receita mensal recorrente (MRR) e quaisquer taxas únicas, como custos de implementação ou configuração. Use este método para obter uma medida direta da receita do prazo total do contrato de um cliente, sem ajustes.
TCV Incremental: Adiciona o valor de serviços adicionais ou upgrades comprados pelo cliente durante o contrato. Aplique este método quando os clientes puderem modificar as assinaturas com serviços adicionais para refletir o valor aumentado do contrato ao longo do tempo.
TCV com Desconto: Considera quaisquer descontos ou preços especiais aplicados ao contrato. Use ao fornecer preços promocionais ou descontos aos clientes para representar a receita real obtida do contrato após tais reduções.

Como Melhorar o Valor Total do Contrato (VTC) do seu SaaS

Upsell e Cross-sell Estrategicamente: Identifique oportunidades para fazer upgrade de clientes atuais para planos de maior valor ou adicionar produtos complementares. Por exemplo, mostre os benefícios adicionais de fazer upgrade de um plano básico para um plano premium.
Negocie Contratos de Longo Prazo: Ofereça descontos para compromissos anuais ou plurianuais para garantir contratos mais longos e receita consistente. Por exemplo, ofereça um desconto de 10 a 15% para contratos anuais em vez de mensais.
Reduza o churn: Implemente estratégias de retenção proativas, aprimorando o suporte ao cliente, interagindo com os clientes regularmente e fornecendo conteúdo valioso. Realize pesquisas de satisfação do cliente para identificar pontos problemáticos.
Implemente Precificação Baseada em Valor: Justifique sua precificação demonstrando claramente o valor que seus serviços trazem ao cliente. Essa abordagem pode levar a um TCV mais alto.
Otimize o Processo de Integração: Garanta que novos clientes entendam todos os recursos e benefícios por meio de excelente documentação e chamadas de integração dedicadas. Isso pode levar a contratos de longo prazo.

Calculadora de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

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Como Calcular o Valor Total do Contrato SaaS (TCV)

Entendendo o Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

O que é Valor Total do Contrato (TCV)?

Exemplos Práticos de Valor Total do Contrato (TCV) de SaaS

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Total do Contrato (TCV)

Como Melhorar o Valor Total do Contrato (VTC) do seu SaaS

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