SaaS Average Order Value (AOV) Calculator

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Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS

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Número de Pedidos 0

O Valor Médio do Pedido (VMP) é calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos feitos. Essa métrica ajuda a entender o valor médio gasto por pedido pelos seus clientes.

Como Calcular o Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS

Para determinar o valor médio do pedido (VMP) do seu SaaS, considere os seguintes passos:

Determine sua receita total. Este é o valor total de dinheiro ganho durante um determinado período com as vendas do seu produto SaaS. Uma pequena empresa de SaaS, por exemplo, pode faturar US$ 20.000 por mês, enquanto uma maior pode faturar US$ 500.000.
Descubra o número de pedidos feitos. Este é o número total de vendas ou assinaturas individuais durante o mesmo período da receita total. Por exemplo, você usaria 500 vendas, se tivesse alguma, enquanto uma empresa maior pode ter 5.000 vendas.
A receita total é dividida pelo número de pedidos feitos. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Observação: Certifique-se de que o período de tempo para a Receita Total e o Número de Pedidos Feitos sejam idênticos, seja mensal, trimestral ou anual, para garantir resultados precisos. O VMP não é um número fixo e deve ser rastreado ao longo do tempo.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

What is Average Order Value (AOV) in SaaS?

The average amount spent by each customer is determined by the Um(a)verage Order Value (AOV). AOV in the SaaS industry is calculated by dividing total revenue by order volume. This metric, which offers insights into the revenue gained from each transaction, is essential for creating pricing and sales strategies. A higher AOV typically corresponds to more earnings per sale.

Increase sales by using SaaS AOV analysis to identify upselling and cross-selling opportunities.
Determine the optimal price points based on SaaS AOV to optimize pricing strategies.
Effectively assess marketing ROI by monitoring SaaS AOV across several channels.

Practical Examples of SaaS Average Order Value

Exemplo 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
Exemplo 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
Exemplo 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

Período	Receita Total	Número de Pedidos	Valor Médio do Pedido (VMP)	Variação do VMP	Variação do VMP (%)
Mês 1	$50,000	1000	$50	–	–
Mês 2	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
Mês 3	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

Análise de tendências: O valor médio gasto por pedido está aumentando, como visto pela tendência positiva nos dados do VMP do Mês 1 ao Mês 3. Isso pode ser resultado de clientes comprando planos mais caros, uma mudança na estratégia de preços ou iniciativas eficazes de upselling. Monitorar essas mudanças é essencial para compreender como suas iniciativas de marketing e vendas afetam a operação de sua empresa como um todo.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Médio do Pedido (AOV)

VMP Básico: Determine o valor total do dinheiro obtido com um pedido e divida esse valor pela quantidade desse pedido. Isso fornece informações sobre o valor típico da transação.
VMP por Segmento de Clientes: Para encontrar clientes de alto valor, divida a receita total atribuída a um segmento de clientes específico pelo número de pedidos desse segmento.
VMO por Período: Para examinar os padrões de desempenho ao longo do tempo, divida a receita total de um determinado período (como um mês ou um trimestre) pelo número total de pedidos feitos durante esse período.
VMO por Categoria de Produto: Para avaliar a lucratividade de uma categoria de produto, divida sua receita pela quantidade de produtos vendidos nessa categoria.

Como Melhorar o Valor Médio do Pedido (AOV) do seu SaaS

Concentre-se em tornar a página do carrinho o mais eficiente possível: Certifique-se de que não haja procedimentos extras ou distrações desnecessárias que possam desencorajar um comprador de concluir a transação.
Melhore o design da sua página de carrinho para incentivar a clareza: Use designs básicos e limpos, enfatizando detalhes de envio, preço total e uma chamada para ação para continuar para a página de checkout.
Implemente avisos para finalizar a compra: These may be notifications that nudge customers to continue or the strategic positioning of checkout buttons.
Clearly show the billing and delivery details: Para diminuir a possibilidade de erros e carrinhos abandonados, garanta que esses detalhes sejam simples de inserir e validar.