O Que É a Cascata de Receita SaaS?

Uma cascata de receita SaaS é um modelo financeiro que exibe como o valor do contrato de assinatura se desenvolve em receita reconhecida ao longo do tempo. Este modelo estrutura as reservas e os faturamentos para o fluxo de receita diferida e receita reconhecida. 

As assinaturas não reconhecem toda a receita de uma só vez. Como é obtida gradualmente, considerando seu período de entrega, as empresas de assinatura precisam seguir o padrão contábil ASC 606. 

Por meio de uma cascata de receita, as empresas de assinatura podem facilitar o rastreamento do tempo. 

A cascata de receita pode ser usada com o rastreamento de ARR e MRR e pode ser aplicável para negócios de receita recorrente que operam usando contratos anuais ou plurianuais.

Como uma cascata de receita SaaS é um método para segmentar a receita em estágios para rastrear facilmente como o lucro é gerado em seu negócio, ela possui vários componentes. Estes incluem:

• Reservas – Valor total dos contratos assinados.
• Faturamento – Valor faturado aos clientes.
• Receita Diferida – Dinheiro recebido, mas ainda não auferido.
• Receita Reconhecida – Receita registrada na demonstração de resultados.
• Obrigações de Performance Remanescentes (RPO) – Receita contratada ainda não entregue.

Empresas que desejam implementar uma cascata de receita SaaS devem começar desenvolvendo um gráfico. Este é um instrumento útil para monitorar as mudanças na receita diferida ao longo de um período específico. 

Aqui está um processo simples:

1. Comece com a receita diferida inicial.
2. Adicione os novos faturamentos durante o período.
3. Subtraia a receita reconhecida.
4. Ajuste para churn, upgrades ou alterações de contrato.
5. Calcule a receita diferida final.

Quando se trata dos desafios da cascata de receita de SaaS, o maior deles é garantir a consistência dos dados. 

Empresas de SaaS podem observar efeitos diferentes dessas soluções, considerando a integração de múltiplos sistemas, como ferramentas de vendas, plataformas de faturamento, e sistemas contábeis.

Outros problemas incluem: 

• Sistemas de CRM e contabilidade desconectados
• Contratos complexos de vários anos ou baseados em uso
• O churn não foi registrado corretamente
• Erros manuais em planilhas

Uma solução para resolver os desafios da cascata de receita SaaS é integrar seu CRM ao seu software de contabilidade para garantir que todas as lacunas de reconciliação sejam fechadas. Automatizar processos ajudará a reduzir erros.

Interpretar uma cascata de receita SaaS envolve compreender as tendências da receita diferida e reconhecida ao longo do tempo. 

Uma melhoria no receita diferida é uma indicação de forte reservas de SaaS, enquanto um saldo em diminuição pode sinalizar alta rotatividade e diminuição de novos contratos. 

As empresas SaaS também podem observar os seguintes pontos ao analisar a cascata de receita SaaS: 

• Receita diferida inicial crescente (vendas anteriores saudáveis)
• Estável Reconhecimento de receita padrões (entrega previsível)
• RPO em expansão (força de contratos de longo prazo)

O objetivo principal de usar uma cascata de receita SaaS é explicar como os acordos de assinatura de longo prazo se transformam em receita reconhecida. 

Isso é importante porque, ao colaborar com clientes corporativos, os contratos podem se estender por vários anos. Embora o pagamento possa ser recebido antecipadamente, a receita precisa ser reconhecida gradualmente.