O que é Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) é uma métrica de vendas SaaS que calcula o crescimento percentual no número de oportunidades de vendas qualificadas adquiridas a cada mês.

Ao monitorar o LVR, as empresas de SaaS podem monitorar quanta receita pode ser potencialmente obtida nos próximos períodos e, em seguida, adotar estratégias relevantes para vendas. No entanto, o LVR não deve ser analisado isoladamente, pois é apenas um dos principais indicadores de desempenho da atividade de vendas de uma empresa.

Um indicador-chave do crescimento de leads qualificados em seu funil de vendas mês a mês é a Lead Velocity Rate (LVR). Comparado ao foco exclusivo na receita, ele oferece um preditor mais confiável e líder do crescimento futuro da receita.

The following formula can be used to determine LVR:

LVR is calculated by dividing the difference between this month’s qualified leads and last month’s qualified leads by the number of qualified leads from the previous month. The result is then multiplied by 100.

Vamos analisar usando este exemplo:

• Leads qualificados deste mês: 100 
• Leads qualificados do mês passado: 80 

Cálculo do LVR: 

• Pegue os leads qualificados deste mês e subtraia os do mês passado: 100 menos 80 é igual a 20. 
• Divida o resultado pelos leads qualificados do mês anterior: 20 / 80 = 0,25 
• Para expressar como uma porcentagem, multiplique por 100: 0,25 * 100 = 25%

Consequentemente, neste caso, o LVR é de 25%.

O aumento mensal de leads qualificados é monitorado pela Taxa de Velocidade de Leads (LVR). Veja como você pode usá-la:

• Renda estimada: A receita futura é normalmente maior quando o LVR é maior. 
• Estabelecer objetivos: Tente superar suas metas de vendas com uma taxa de crescimento de LVR. 
• Sincronize marketing e vendas: Determine problemas de pipeline e melhore a publicidade. 
• Tome decisões com base em dados: Para insights mais aprofundados, segmente e acompanhe regularmente o LVR. 
• Tome a iniciativa: Adapte as táticas em resposta às variações sazonais e às tendências de LVR.

For optimal outcomes, concentrate on reliable data and qualified leads.

Also, for a more holistic view of your sales, connect LVR with taxas de conversão and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in Geração de leads and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

More so, LVR extends to marketing, where it enables organizations to determine the amount of revenue earned from the dollars spent on promoting the business.

No entanto, é importante observar que essa proporção olha para frente, mas tem uma limitação e fornece uma estimativa da receita de vendas futura apenas até certo ponto.

Aqui estão algumas maneiras de melhorar o LVR: 

• Refine a segmentação para atrair mais leads qualificados e aprimore os processos de qualificação de leads para garantir que você esteja se concentrando nos clientes em potencial mais promissores. 
• Seja mais proativo em áreas como vendas e marketing para aperfeiçoar sua estratégia. Por exemplo, analise um banco de dados de todos os clientes existentes e estabeleça características comuns que definem os melhores para criar estratégias de marketing para atrair os mesmos ou mais consumidores. 
• Você também pode desenvolver um sistema de pontuação de leads para priorizar seus esforços de vendas nos leads mais qualificados. 

Com o uso dessas estratégias, você pode capturar leads mais qualificados com mais rapidez e eficácia, aumentando seu LVR e atingindo seus objetivos de negócios.