O que é Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) é uma métrica de vendas SaaS que calcula o crescimento percentual no número de oportunidades de vendas qualificadas adquiridas a cada mês.

Ao monitorar o LVR, as empresas de SaaS podem monitorar quanta receita pode ser potencialmente obtida nos próximos períodos e, em seguida, adotar estratégias relevantes para vendas. No entanto, o LVR não deve ser analisado isoladamente, pois é apenas um dos principais indicadores de desempenho da atividade de vendas de uma empresa.

Um indicador-chave do crescimento de leads qualificados em seu funil de vendas mês a mês é a Lead Velocity Rate (LVR). Comparado ao foco exclusivo na receita, ele oferece um preditor mais confiável e líder do crescimento futuro da receita.

A seguinte fórmula pode ser usada para determinar o LVR:

O LVR é calculado dividindo a diferença entre os leads qualificados deste mês e os leads qualificados do mês passado pelo número de leads qualificados do mês anterior. O resultado é então multiplicado por 100.

Vamos analisar usando este exemplo:

• Leads qualificados deste mês: 100 
• Leads qualificados do mês passado: 80 

Cálculo do LVR: 

• Pegue os leads qualificados deste mês e subtraia os do mês passado: 100 menos 80 é igual a 20. 
• Divida o resultado pelos leads qualificados do mês anterior: 20 / 80 = 0,25 
• Para expressar como uma porcentagem, multiplique por 100: 0,25 * 100 = 25%

Consequentemente, neste caso, o LVR é de 25%.

O aumento mensal de leads qualificados é monitorado pela Taxa de Velocidade de Leads (LVR). Veja como você pode usá-la:

• Renda estimada: A receita futura é normalmente maior quando o LVR é maior. 
• Estabelecer objetivos: Tente superar suas metas de vendas com uma taxa de crescimento de LVR. 
• Sincronize marketing e vendas: Determine problemas de pipeline e melhore a publicidade. 
• Tome decisões com base em dados: Para insights mais aprofundados, segmente e acompanhe regularmente o LVR. 
• Tome a iniciativa: Adapte as táticas em resposta às variações sazonais e às tendências de LVR.

Para resultados ideais, concentre-se em dados confiáveis e leads qualificados.

Além disso, para uma visão mais holística de suas vendas, conecte o LVR com taxas de conversão e estatísticas de vendas financeiras. Isso fornece medições de qualidade sobre a saúde de todo o seu pipeline de vendas e ajuda você em Geração de leads e esforços de otimização de vendas com base em análises.

É vital que os critérios de qualificação e pontuação de leads sejam revisitados após algum tempo para manter a relevância para a natureza em constante mudança do ambiente de negócios e das estratégias de negócios.

Usando o LVR, o volume de vendas futuro pode ser estimado determinando a relação entre o valor do capital de investimento e as vendas resultantes.

Além disso, o LVR se estende ao marketing, onde permite que as organizações determinem a quantidade de receita obtida com os dólares gastos na promoção do negócio.

No entanto, é importante observar que essa proporção olha para frente, mas tem uma limitação e fornece uma estimativa da receita de vendas futura apenas até certo ponto.

Aqui estão algumas maneiras de melhorar o LVR: 

• Refine a segmentação para atrair mais Leads Qualificados e aprimore os processos de qualificação de leads para garantir que você esteja se concentrando nos clientes em potencial mais promissores. 
• Seja mais proativo em áreas como vendas e marketing para aperfeiçoar sua estratégia. Por exemplo, analise um banco de dados de todos os clientes existentes e estabeleça características comuns que definem os melhores para criar estratégias de marketing para atrair os mesmos ou mais consumidores. 
• Você também pode desenvolver um sistema de pontuação de leads para priorizar seus esforços de vendas nos leads mais qualificados. 

Com o uso dessas estratégias, você pode capturar leads mais qualificados com mais rapidez e eficácia, aumentando seu LVR e atingindo seus objetivos de negócios.