O que é marketing de parceria em SaaS?

A propaganda em parceria refere-se a um empreendimento conjunto em que duas ou mais empresas promovem a solução uma da outra para seu público. Em outras palavras, essas empresas criam e aplicam uma estratégia para adquirir clientes de forma econômica.

Isso acontece porque os mesmos recursos e clientes em potencial são utilizados. 

HubSpot e Salesforce, Slack e Zoom, ou Shopify e Facebook são alguns exemplos de parcerias de marketing no cenário SaaS.

Os principais tipos de parcerias SaaS são co-marketing, indicação, integração e revenda.

• Co-marketing: Quando duas ou mais empresas trabalham juntas em uma campanha de marketing conjunta.
• Indicação: Quando uma empresa indica clientes para outra empresa e recebe uma comissão.
• Integração: Quando empresas combinam produtos e serviços de ambas as partes.
• Revenda: Quando uma empresa se torna uma revendedora do produto de outra.

Estes modelos de receita são benéficos para determinados tipos de empresas, dependendo de seus objetivos e recursos. Algumas podem preferir programas de indicação para Aquisição de Clientes, enquanto outras escolhem o co-marketing para reconhecimento da marca. 

Os principais benefícios do marketing de parceiros incluem reconhecimento da marca, aquisição acessível de clientes, acesso a mercados adicionais, recursos e experiência compartilhados e produtos e serviços aprimorados.

Tudo isso contribui para o crescimento acelerado, aumento da receita e uma posição de mercado mais forte para empresas SaaS. O marketing de parceiros fornece uma maneira estratégica de superar desafios como recursos limitados e, ao mesmo tempo, atingir um público mais amplo.

Aqui estão três exemplos de parcerias da vida real:  

• HubSpot e Salesforce: Proporcionam uma experiência coerente para usuários de ambos os produtos integrando suas duas plataformas.
• Slack e Zoom: Inicie reuniões do Zoom diretamente do Slack.
• Shopify e Facebook: Venda produtos diretamente do Facebook e Instagram.

Estes exemplos de marketing de parceiros SaaS ilustram o peso da colaboração quando duas empresas com produtos ou serviços semelhantes se unem. Elas usam o nome da marca uma da outra para entrar em outros mercados.

Os profissionais de marketing devem identificar, desenvolver e gerenciar seus relacionamentos em paralelo com as metas estratégicas de crescimento. 

Eles são responsáveis pelo recrutamento de parceiros, desenvolvimento de estratégias de marketing, gerenciamento de programas e relacionamento, bem como análise de desempenho.

Os profissionais de marketing de parceiros devem possuir fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamento, além de mente analítica. Negociar acordos, criar campanhas envolventes e medir o impacto de parcerias SaaS serão necessários para gerenciar esse modelo.