O que é o Número Mágico SaaS?  

O Número Mágico do SaaS é uma métrica usada para medir a eficácia das atividades de vendas e marketing de uma empresa SaaS em termos de aumento da receita. Ele essencialmente indica quão eficazmente uma empresa converte seus gastos com vendas e marketing em crescimento de receita recorrente. 

Se o SaaS Magic Number for alto, significa que a empresa é eficiente na venda de seus produtos e não gasta muito em marketing para atrair novos clientes.

No entanto, um número reduzido pode refletir ou um desafio na venda de produtos ou um maior investimento em marketing para atrair clientes.

Veja como você pode calcular seu Número Mágico de SaaS:

1. Determine o MRR (Receita Recorrente Mensal) no início do período e o MRR no final do período (geralmente o trimestre). 
2. Em seguida, calcule a diferença entre os dois MRRs. 
3. Divida a variação no MRR pelas despesas de vendas e marketing do período anterior para obter o Número Mágico:

Número Mágico de SaaS = (Variação no MRR) / (Despesas de Vendas e Marketing).  

Exemplo:

Se o seu MRR aumentou em $50.000 e o seu gasto com vendas e marketing foi de $100.000, seu Número Mágico seria 0,5 ($50.000 / $100.000).

O Número Mágico serve como um parâmetro para avaliar a eficácia eficácia dos gastos com vendas e marketing de uma empresa no crescimento da receita. 

• Se o Número Mágico for igual ou superior a 1, isso indica um crescimento eficaz, implicando que, para cada dólar gasto em vendas e marketing, pelo menos um dólar é gerado em receita recorrente anual (ARR). 
• Um número entre 0,75 e 1 indica um desempenho razoável com espaço para melhorias nos processos de vendas ou de marketing. 
• Se o Número Mágico estiver abaixo de 0,75, pode indicar problemas nos processos de vendas, nas campanhas de marketing ou no custo de aquisição de clientes. 

Os passos que uma empresa SaaS toma dependem do seu Número Mágico. 

• Se o Número Mágico for alto, indica que o crescimento é eficiente e o aumento no orçamento de vendas e marketing é justificado.
• Se o número for muito baixo, isso sugere a necessidade de aprimorar a eficácia das vendas ou processos de retenção. 

Mais precisamente, um Número Mágico de:

• mais de 1,0 indica um foco em expansão rápida
• entre 0,75 e 1,0 sugere crescimento eficaz
• entre 0,5 e 0,75 exige foco na eficiência dos processos de vendas e marketing

menos de 0,5 sugere a resolução de problemas nos processos de vendas, marketing ou retenção antes da expansão.  

O Magic Number SaaS deve ser medido pelo menos uma vez por mês, mas, preferencialmente, semanalmente para maior precisão. 

Através do monitoramento regular, as empresas SaaS podem identificar Tendências do setor que podem influenciar ajustes nas estratégias de vendas e marketing e decisões de alocação de recursos.  

O monitoramento regular também ajuda a detectar problemas precocemente e preparar medidas corretivas apropriadas para aumentar a eficácia e o crescimento sustentável.