O que é Precificação SaaS a la Carte?  

A precificação SaaS 'à la carte' oferece aos clientes a opção de selecionar e pagar por funcionalidades específicas.  Este modelo funciona de forma semelhante a uma experiência de compra de e-commerce, onde os usuários adicionam funcionalidades precificadas individualmente ao seu carrinho e são cobrados de forma recorrente.  

A precificação SaaS 'à la carte' proporciona flexibilidade, permitindo que os clientes comecem com um nível básico de funcionalidade e adicionem mais funcionalidades à medida que suas necessidades evoluem, criando um pacote personalizado. 

A precificação SaaS à la carte pode impactar as empresas ao oferecer uma opção para os clientes pagarem com base em suas necessidades de funcionalidades. No entanto, como todas as estratégias de precificação, ela tem seus prós e contras, e compreendê-los é crucial. 

Empresas, especialmente pequenas empresas, também devem considerar a concorrência ao criar uma estratégia de precificação SaaS a la Carte.  

Realizar uma análise de preços dos seus concorrentes pode ser muito útil para criar uma imagem clara do que é normal no mercado e estabelecer uma posição estratégica para sua oferta de SaaS à la Carte.  

Kompyte permite que você acompanhe o lançamento de novos recursos e estratégias de preços dos seus concorrentes, o que ajuda na criação de uma tabela de preços razoável. 

A precificação SaaS a la carte apresenta diversas considerações tanto para a empresa quanto para seus clientes. Estas incluem: 

• Permite que os clientes paguem por recursos selecionados, podendo levar a variações de custo.  
• Os clientes têm maior flexibilidade para adaptar o serviço às suas necessidades específicas.  
• Os clientes podem experimentar complexidade e paralisia de decisão devido às inúmeras opções, levando a abandono de carrinho.  
• Existe o risco de clientes escolherem a dedo recursos lucrativos, fragmentando a oferta ideal de produto.  
• Excessivamente complexo Modelos de precificação SaaS pode esgotar o diálogo de vendas e complicar o orçamento para as equipes financeiras.  
• A fadiga de decisão pode causar decisões adiadas ou a seleção de uma opção abaixo do ideal.  
• A precificação abaixo do ideal e reajustes de preços pouco frequentes podem levar a oportunidades de mercado perdidas. 

O preço A la Carte depende desses fatores para sua eficácia, que precisam ser considerados durante sua implementação.  Esses fatores incluem: 

• flexibilidade 
• transparência  
• alinhamento com o valor percebido 

É importante avaliar sua oferta de preços com base nesses fatores para determinar se a precificação A la Carte para SaaS é adequada para o seu negócio.