O que é um SQL (Lead Qualificado de Vendas) de SaaS? 

Um SQL SaaS, ou Lead Qualificado de Vendas, é um prospect que foi filtrado pelas organizações de marketing e vendas e é reconhecido como pronto para iniciar o processo de vendas para uma aplicação de software baseada em nuvem.  

SQLs têm intenções claras de compra, que incluem participar de uma demonstração, fornecer informações de contato válidas ou ter necessidades específicas em relação ao software. 

A importância de identificar SQLs reside em focar os esforços de vendas em prospects com maior probabilidade de conversão, otimizando assim a eficiência de vendas e a alocação de recursos. 

Aqui está um comparativo lado a lado entre um SQL SaaS (Lead Qualificado de Vendas) e um MQL (Lead Qualificado de Marketing):

Por exemplo, se a equipe de marketing de uma empresa gera um MQL mas o prospect não se torna um cliente imediatamente, a equipe de marketing deve fazer um acompanhamento com o prospect para manter a oportunidade de venda viva.

Um lead se torna um SQL quando atende às condições predefinidas pelos departamentos de marketing e vendas. Estas condições incluem: 

• orçamento 
• prazo 
• se há interesse (como agendar uma demonstração) 
• propósito claro para o produto.  

Um prospect é considerado um alvo válido quando não está apenas explorando, mas focado em encontrar a melhor solução para o seu problema. 

Ao aplicar um alinhamento claro, ambas as equipes utilizam os mesmos padrões ao avaliar a prontidão do lead. 

Quando as expectativas estão alinhadas, o marketing transfere leads que podem precisar de menos qualificação inicial, possivelmente afetando a previsibilidade do pipeline de vendas.  

Este framework compartilhado pode afetar potencialmente a alocação de esforços e a duração do ciclo de vendas.

Sinais óbvios incluem: 

• solicitar uma demonstração 
• solicitar informações de preço 
• iniciando um(a) teste gratuito em uma abordagem baseada em intenção 
• explicando os problemas específicos que desejam resolver.  

Essas ações indicam que o prospect não está mais apenas demonstrando um interesse ocasional no produto, mas está buscando soluções e pode estar considerando vários fornecedores.

SQLs, refletindo um potencial interesse de compra, podem ser um indicador de possível receita de curto prazo.  

Monitoramento Volume de SQLs e taxas de conversão fornece aos líderes de vendas informações sobre o desempenho: 

• estimar a saúde do pipeline 
• antecipar o crescimento 
• alocar recursos com mais precisão. 

a qualidade de SQLs pode estar relacionada a projeções de receita.