O que é TCV vs ACV em SaaS?

Valor Total do Contrato (TCV) é uma métrica SaaS que identifica o valor total de um contrato de cliente ao longo de toda a sua duração. 

O Valor Anual do Contrato (ACV) é uma métrica SaaS que aponta o valor médio do contrato por ano. 

Ambas essas medições são relevantes para empresas SaaS porque elas medem a receita obtida e oferecem uma imagem abrangente do desempenho da receita de assinaturas.

A diferença entre TCV e ACV reside no período medido. Enquanto o TCV considera o valor total do contrato, o ACV divide esse valor em parcelas anuais. 

A razão pela qual as empresas SaaS precisam de ambos é que elas necessitam de perspectivas de curto e longo prazo para avaliar o desempenho da receita. 

TCV e ACV são duas métricas SaaS que monitoram a receita de assinatura de duas perspectivas. 

Tendência das empresas de assinatura de priorizar o ACV porque permite monitorar o desempenho anual.

Investidores preferem o TCV porque oferece uma visão de longo prazo e ajuda na avaliação da consistência. 

As diferenças entre as duas métricas geralmente aparecem nas seguintes áreas: 

• Contratos empresariais plurianuais
• Negociações com taxas de integração ou implementação
• Acordos de longo prazo com desconto
• Níveis de precificação baseados em uso
• Renovações anuais versus compromissos de longo prazo

Para calcular o ACV, você precisa dividir o valor total recorrente do contrato pelo número de anos do contrato. 

Fórmula:
ACV = Receita Recorrente Total ÷ Duração do Contrato (anos)

Exemplo:

• Assinatura de dois anos no valor de US$ 50.000 (somente recorrente)

• ACV = US$ 25.000

O TCV determina a receita recorrente total sobre o valor total do contrato, incluindo taxas únicas. 

Fórmula:
TCV = (Receita Recorrente × Prazo do Contrato) + Taxas Únicas

Exemplo:

• Receita recorrente de dois anos = $50.000
• Taxa de integração = $5.000
• TCV = $55.000

Descontos, taxas únicas e duração dos contratos impactam o ACV e TCV de várias formas: 

• Descontos: Reduzem o preço anual, afetando ambas as métricas
  
• Taxas únicas: Aumentam o valor total do contrato, mas não a receita recorrente
  
• Prazos mais longos: Aumentam TCV; o ACV permanece estável se a precificação anual permanecer inalterada
• Atualizações durante o contrato: Podem aumentar o ACV ACV e o TCV