O que é validação de mercado em SaaS?

Em vez de conduzir uma pesquisa de mercado geral, a validação de mercado envolve testar diretamente seu produto proposto com clientes em potencial. Isso significa perguntar às pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto (talvez elas já tenham comprado produtos semelhantes no passado) se elas o querem ou precisam. 

O objetivo é avaliar a potencial adequação do produto ao mercado. Isso diminui a chance de fracasso após o lançamento, o que seria muito mais custoso.

Solicite feedback de clientes em potencial para desenvolver um produto de sucesso. Você está avaliando a demanda potencial por seu produto antes de se comprometer com o longo e caro processo de desenvolvimento do software completo. 

Validar seu produto no mercado tem mais chances de atrair investidores em potencial, se sua empresa SaaS busca financiamento. Validação de mercado: 

• Evita o desperdício de recursos: adotar ou rejeitar ideias com base na validação do mercado.
• Torna seu produto mais propenso ao sucesso: desenvolver o produto SaaS com base no feedback do cliente.
• Oferece uma experiência de aprendizado: saiba o que os clientes precisam e quanto podem pagar pelo seu produto.

A pesquisa de mercado é mais geral e envolve a identificação de tendências do setor e padrões dentro de um determinado mercado econômico. Em contraste, a validação de mercado é mais focada na pesquisa e teste de setores específicos do mercado, contendo clientes que podem ser potenciais compradores do seu produto ou apoiadores da sua ideia de produto.

Validar o product-market fit envolve garantir que seu produto pode realmente resolver um problema para seu público potencial. O processo envolve estas etapas: 

1. Escolha seu cliente ideal: pense exatamente em quem seria propenso a comprar seu produto com base em hábitos de compra anteriores, necessidades não atendidas, dados demográficos e outros fatores. 
2. Identifique o que os motiva: encontre as soluções que seu produto pode fornecer para lidar com essas dificuldades.  
3. Ofereça seu produto para ajudar: mostre como seu produto resolve os problemas deles e confirme se a solução funciona para seu público. 
4. Obtenha insights com base no feedback: verifique se sua solução foi bem-sucedida com base em padrões nos dados, colete ajustes que você pode fazer e confirme se seu usuário típico estaria disposto a pagar pelo seu software (e quanto).
5. Altere e melhore seu produto: melhore seu produto com base no feedback dos clientes; isso garante que ele se adapte melhor ao seu público-alvo.

Dois tipos de metodologia de validação de mercado são: 

• Pesquisas e Entrevistas: simplesmente pergunte aos seus usuários o que eles pensam do seu produto por meio de um questionário ou entrevista estruturada/não estruturada. 

• Produto Mínimo Viável (MVP): foque em adotantes iniciais com um MVP ou protótipo básico do seu software e descubra o que esses usuários pensam.