O que são Parcerias SaaS?

As parcerias SaaS são colaborações focadas na obtenção de benefícios comuns. 

Essa parceria ocorre entre duas ou mais empresas de Software como Serviço (SaaS), tendo o crescimento mútuo como objetivo principal. 

Alcançar esse objetivo implica na presença de recursos técnicos adicionais e alcance de mercado pertencentes a cada solução SaaS.

Os diferentes tipos de parcerias e colaborações incluem: 

• Parcerias Tecnológicas: Este tipo refere-se à combinação de dois softwares para obter funcionalidades técnicas adicionais. A título de ilustração, considere uma ferramenta de marketing e um software CRM unindo forças.
• Parcerias de Canal:  Ao buscar expandir o alcance do produto, um distribuidor ou revendedor trabalhará para vender vários produtos para o criador de um software ou produto SaaS.
• Alianças Estratégicas:  Um relacionamento de longo prazo que se concentra em objetivos semelhantes, geralmente de natureza estratégica, como publicidade, vendas ou desenvolvimento de produtos.

Esses relacionamentos começam quando há objetivos e oportunidades em comum que variam em natureza, desde a fusão de produtos complementares até a obtenção de resultados não realizados Segmentos de Mercado. Uma vez que esse potencial é reconhecido, há um processo de negociação entre as empresas. Termos da parceria, responsabilidades divididas, divisão de receita e a extensão em que elas colaborarão são considerados.

A estrutura dessas parcerias varia de alianças complicadas a contratos de referência diretos. Para que esse tipo de parceria funcione, é necessário haver comunicação aberta e objetivos mútuos, bem como a capacidade de compromisso mútuo.

As empresas SaaS se unem a outras empresas à medida que obtêm recursos técnicos adicionais, economia de custos ou alcance de mercado. 

Empresas SaaS podem criar softwares que atendam a várias necessidades operacionais após combinar duas tecnologias, permitindo que seus produtos penetrem em novos mercados. 

A comunicação sobre a ética de trabalho e o histórico das alianças SaaS podem impactar a reputação da empresa. 

Além disso, os custos podem ser minimizados dividindo as despesas de desenvolvimento e marketing.

Aqui estão quatro etapas para fazer parceria com empresas SaaS:

1. Identifique potenciais parceiros: Existem empresas que oferecem serviços e produtos que complementariam os seus? Principalmente aquelas que visam um público semelhante? 
2. Entre em contato e construa relacionamentos: Você pode encontrar potenciais parceiros pesquisando diretórios online, participando de eventos do seu setor e se conectando por meio de mídias sociais e plataformas de networking.
3. Proponha uma parceria: Invista tempo na preparação de uma argumentação convincente que descreva a proposta de valor e o potencial de crescimento mútuo. Defina como isso beneficiará ambas as partes e ajudará a alcançar as metas estabelecidas. 
4. Negociar e Finalizar o Acordo: Forneça um acordo escrito profissionalmente que descreva a parceria. Comunique os termos da aliança, definindo as responsabilidades de cada parte, os contratos de compartilhamento de receita e todas as considerações legais.

Além disso, a comunicação ao longo da união é um ponto relevante. Ao discutir regularmente seus projetos, você pode garantir que os prazos sejam cumpridos.