Ce sunt Cardurile de luptă pentru vânzări SaaS?  

Cardurile de luptă pentru Vânzări SaaS sunt documente interne concepute pentru a sprijini echipa de vânzări pe tot parcursul procesului de vânzare. Acestea includ subiecte de discuție, date despre concurenți și tehnici de gestionare a obiecțiilor clienților. 

Cardurile de luptă pentru vânzări în SaaS sunt instrumente care oferă reprezentanților de vânzări acces facil la informații competitive importante și îi ajută să se pregătească pentru întâlnirile de vânzări, să gestioneze obiecțiile și să prezinte produsul lor într-un mod favorabil.  

Conform Aircover.ai, Cardurile de luptă de înaltă calitate cresc ratele de succes prin evidențierea slăbiciunilor importante și a punctelor de vânzare unice ale produsului. 

Un Battle Card de vânzări SaaS ar trebui să includă: 

• O prezentare generală a produsului care prezintă informații despre capabilitățile software-ului, beneficiile sale posibile și USP-urile sale într-un interval de timp limitat. 
• Analiza de piață, ceea ce înseamnă crearea de profile de clienți și înțelegerea provocărilor acestora, informând potențial dezvoltarea strategiilor de vânzări. 
• Analiză competitivă, monitorizând cum se compară produsul tău SaaS cu soluțiile concurente. 

Iată un proces pas cu pas pentru a crea battle card-uri SaaS:  

1. Creați avataruri de clienți și aliniați cardul cu procesul de vânzare.  
2. Colectați informații interne și externe despre concurenți, concentrându-vă pe slăbiciunile lor și pe punctele voastre forte  
3. Integrați battle card-ul cu CRM-ul vostru, îmbinați datele relevante și actualizați-l regulat cu cele mai recente informații despre produs și oferte.  
4. Solicitați echipei de vânzări să revizuiască fișele de argumentare, asigurându-vă că sunt practice și valoroase. 

Iată câteva bune practici pentru a menține actualizate fișele de argumentare SaaS:  

• Actualizați regulat fișele de argumentare pentru vânzări SaaS pentru a reflecta schimbările din produsul, serviciile dvs. și din peisajul pieței.  
• Echipați echipele de vânzări cu informații relevante despre ofertele de produse concurente.  
• Programați revizuiri regulate ale fișelor voastre de luptă pentru a vă asigura că sunt precise. Dacă, de exemplu, un concurent lansează o nouă funcționalitate, fiți primul care ajustează fișa de luptă cu câteva rânduri despre cum se compară produsul vostru cu acea funcționalitate.