Ce este o pagină de prețuri SaaS?

O pagină de prețuri SaaS este zona site-ului tău web în care prezinți în mod explicit diversele planuri de abonament Software as a Service (SaaS) și alternativele de prețuri. O pagină de prețuri bine concepută este esențială pentru a transforma vizitatorii în clienți plătitori.

Pagina ta de prețuri SaaS este o componentă crucială a site-ului tău web, precum și a operațiunilor tale de vânzări și marketing, deoarece: 

• Stabilește standarde: Clienții pot determina rapid dacă produsul tău este accesibil pentru ei.
• Afișează valoarea: Subliniază caracteristicile și avantajele disponibile la fiecare nivel de preț.
• Simplifică procesul de luare a deciziilor: le permite clienților să compare cu ușurință planurile și să îl selecteze pe cel care îndeplinește cel mai bine cerințele lor.

Trebuie să iei în considerare următorii factori atunci când stabilești prețul pentru produsele tale SaaS:

• Model de abonament: Taxele de abonament recurente, evaluate de obicei lunar sau anual, sunt cele mai populare Model de prețuri SaaS.
• Prețuri eșalonate: Pentru a se adapta la diverse segmente de clienți, multe companii SaaS oferă mai multe niveluri de prețuri (de exemplu, de bază, premium) cu seturi de funcții variabile și limite de utilizare.
• Scheme de prețuri suplimentare: Anumite structuri de prețuri pot include cheltuieli suplimentare, taxe bazate pe utilizare sau reduceri pentru angajament.

Luați în considerare următoarele idei atunci când vă optimizați pagina de prețuri SaaS:

• Mențineți simplitatea: Evitați să confundați utilizatorii cu multe opțiuni sau scheme de prețuri complicate.
• Puneți valoarea pe primul loc: Subliniați avantajele pentru client și oferiți o explicație clară a ceea ce oferă fiecare nivel.
• Utilizați imagini: Informațiile despre prețuri pot fi înțelese mai ușor folosind tabele, grafice și pictograme.
• Adăugați un îndemn convingător la acțiune: Explicați clar clienților cum să se înregistreze sau să înceapă o încercare gratuită.
• Testați și retestați Încercați mai multe puncte de preț și machete pentru a vedea ce convertește cel mai bine.

Mai multe abonament mai multe opțiuni la diferite puncte de preț sunt oferite ca parte a conceptului de nivelare SaaS. În mod obișnuit, fiecare nivel are un set diferit de caracteristici, restricții de utilizare sau niveluri de asistență. Acest lucru vă permite să serviți o gamă largă de clienți, de la persoane cu un buget redus la corporații mari cu cerințe complexe.

Pentru companiile SaaS, modelul de prețuri pe niveluri este o opțiune populară. Acesta este motivul pentru care:

Avantaje:

• Se adaptează unei game largi de cereri și bugete.
• Posibilitatea de a vinde clienților niveluri mai scumpe.

Contra: 

• Dacă nivelurile nu sunt clar definite, acestea pot provoca confuzie.

Da, trebuie să aveți o pagină de prețuri dacă vindeți software bazat pe abonament. Pentru a vă ajuta să vă selectați strategia de prețuri SaaS, luați în considerare următoarele întrebări:

• Care este clientul ideal pentru dvs.? Cât sunt dispuși să cheltuiască și care sunt punctele lor dureroase?
• Cât de complex este produsul dvs.? Aveți nevoie de diferite seturi de funcții care să fie reflectate în diferite niveluri?
• Ce acțiuni întreprind rivalii dvs.? Pentru informații, examinați-le modelele de prețuri.