Ce sunt parteneriatele SaaS?

Parteneriatele SaaS sunt colaborări axate pe obținerea de beneficii comune. 

Acest parteneriat este între două sau mai multe companii Software-as-a-Service (SaaS), având ca scop principal creșterea reciprocă. 

Realizarea acestui obiectiv presupune prezența unor caracteristici tehnice suplimentare și a unei cote de piață care aparțin fiecărei soluții Saas.

• Parteneriate tehnologice: Acest tip se referă la combinarea a două aplicații software pentru a obține funcționalități tehnice suplimentare. Ca exemplu, luați în considerare un instrument de marketing și un software CRM care își unesc forțele.
• Parteneriate de canal:  Când caută să extindă aria de acoperire a produsului, un distribuitor sau un revânzător va lucra pentru a vinde diverse produse pentru creatorul unui software sau produs SaaS.
• Alianțe strategice:  O relație pe termen lung care se concentrează pe obiective similare, adesea de natură strategică, cum ar fi publicitatea, vânzările sau dezvoltarea de produse.

Aceste relații încep atunci când există obiective și oportunități comune care variază în natură, de la fuzionarea produselor complementare până la obținerea unor segmente de piață. Odată ce acest potențial este recunoscut, are loc un proces de negociere între companii. Sunt luate în considerare termenii parteneriatului, responsabilitățile împărțite, împărțirea veniturilor și măsura în care vor colabora.

Structura acestor parteneriate variază de la alianțe complicate la contracte de recomandare simple. Pentru ca acest tip de parteneriat să funcționeze, trebuie să existe o comunicare deschisă și obiective comune, precum și capacitatea de a face compromisuri unul cu celălalt.

Companiile SaaS fac echipă cu alte companii pe măsură ce obțin caracteristici tehnice suplimentare, economii de costuri sau extindere pe piață. 

Companiile SaaS pot construi software care răspunde la diverse necesități operaționale după combinarea a două tehnologii, permițând produselor lor să pătrundă pe noi piețe. 

Comunicarea în jurul eticii muncii și a istoricului care face parte din alianțele SaaS poate avea un impact asupra reputației afacerii. 

În plus, costurile pot fi reduse la minimum prin împărțirea cheltuielilor de dezvoltare și marketing.

Iată patru pași pentru a face parteneriat cu companii SaaS:

1. Identifică potențialii parteneri: Există companii care oferă servicii și produse care v-ar îmbunătăți pe ale dvs.? Mai ales cele care vizează un tip similar de public? 
2. Contactați și construiți relații: Puteți găsi potențiali parteneri prin cercetarea directoarelor online, participând la evenimente din cadrul industriei dvs. și conectându-vă prin intermediul rețelelor sociale și platformelor de networking.
3. Propuneți un parteneriat: Investiți timp în pregătirea unui argument convingător care să contureze propunerea de valoare și potențialul de creștere reciprocă. Definiți modul în care va beneficia ambele părți și va ajuta la atingerea obiectivelor stabilite. 
4. Negociați și finalizați acordul: Furnizați un acord redactat profesional care să contureze parteneriatul. Comunicați termenii alianței, definind responsabilitățile fiecărei părți, contractele de partajare a veniturilor și toate considerentele legale.

În plus, comunicarea pe parcursul uniunii este un punct relevant. Prin discutarea regulată a proiectelor dvs., puteți asigura respectarea termenelor limită.