Ce sunt parteneriatele de integrare SaaS?

În peisajul SaaS (software-as-a-service), parteneriatele de integrare se referă la cooperarea dintre două sau mai multe companii SaaS în conectarea produselor sau serviciilor lor.

Colaborările SaaS sunt ca piesele de puzzle care, atunci când sunt puse împreună, furnizorii pot prezenta caracteristici potrivite pentru diferite grupuri de clienți.

Implicarea și investiția în parteneriate de integrare SaaS ar trebui să aibă loc după ce aveți o potrivire personalizată produs-piață și un flux de venituri stabil. 

În acest fel, puteți aloca resursele necesare pentru a susține colaborările cu alte companii SaaS.

Începeți cu un număr limitat de parteneriate pentru a evalua în mod adecvat piața, în loc să vă aruncați cu capul înainte în mai multe cooperări de integrare.

Identificarea celor potriviți partenerii SaaS implică următorii pași.

Primul pas este determinarea profilului partenerului dvs. Luați în considerare companiile care oferă aplicații compatibile, vă împărtășesc principiile de afaceri și sunt tehnologic potrivite pentru produsul dvs.

Pasul doi este începerea comunicării. Puteți face acest lucru direct, de exemplu prin e-mailuri sau prin programe de rețea sau de parteneriat.

Este important să rețineți că stabilirea corectă a colaborărilor poate avea un impact direct asupra veniturilor dvs.

Parteneriatele de integrare SaaS implică atât pregătire de afaceri, cât și tehnică.

Dintr-o perspectivă tehnică, trebuie să vă asigurați dezvoltarea API, securitatea sistemului și compatibilitatea.

Din punct de vedere comercial, ambele companii SaaS trebuie să aibă clar acorduri legale în vigoare, o abordare similară de publicitate și o strategie de prețuri SaaS.

Este esențial ca, atunci când lucrează împreună, întreprinderile implicate să își facă partea și să urmeze planul asupra căruia au convenit.

În plus, întreținerea și resursele continue sunt relevante pentru asigurarea unor parteneriate de integrare stabile.

Când vine vorba de structurarea parteneriatelor de integrare, este relevant să menționăm că există trei categorii principale: colaborări tehnologice, de recomandare și de revânzare.

În ceea ce privește gestionarea parteneriatelor este vorba, întreprinderile SaaS trebuie să mențină comunicarea, monitorizarea performanței și abordările de publicitate reciprocă.

În ceea ce privește monetizarea, metode precum taxele de recomandare, partajarea veniturilor sau tehnicile de grupare pot fi aplicate parteneriatelor de integrare. Selectarea opțiunii potrivite depinde de obiectivele dvs. de afaceri și de tipul de produs pe care îl vindeți.

De asemenea, trebuie menționat că pentru fiecare categorie de parteneriat, întreprinderile SaaS ar trebui să stabilească un plan specific de gestionare, precum și un strategie de prețuri.