Calculator de Fluctuație a Veniturilor Recurente SaaS

Gândiți-vă la Flucuația veniturilor recurente SaaS ca găleata găurită din afacerea ta; sunt veniturile pe care le pierzi în fiecare perioadă din cauza anulărilor sau retrogradărilor.

  • Imagine mozaic

    Importanța previziunii veniturilor

    Previziunea veniturilor permite o proiecție exactă a veniturilor viitoare din activitățile comerciale în curs.

  • Imagine mozaic

    Înțelegerea ratei de pierdere a clienților

    Cunoașterea ratei de fluctuație este crucială pentru a prezice veniturile viitoare și pentru a planifica creșterea afacerii.

  • Imagine mozaic

    Consequences of High Churn

    A high churn rate may indicate problems like ineffective marketing or products that fail to meet customer needs.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Rata Fluctuației Veniturilor Recurente SaaS

0.00%
Rata Fluctuației Veniturilor Recurente SaaS măsoară procentul de venituri recurente pierdute într-o anumită perioadă, raportat la veniturile recurente de la începutul acelei perioade.

Cum se Calculează Fluctuația Veniturilor Recurente SaaS

Pentru a calcula rata de abandon a veniturilor recurente SaaS, urmați acești pași: 

  1. Identificați venitul lunar recurent (MRR) total pierdut în timpul perioadei. This includes revenue losses from subscribers who have left or downgraded their subscriptions. For example, if a small SaaS company has an MRR of $2,000 and loses subscribers amounting to $200, the MRR lost is $200.
  2. Determinați MRR la începutul perioadei. Această cifră poate fi găsită în sistemul dvs. de contabilitate sau de gestionare a abonamentelor. De exemplu, dacă MRR inițial a fost de 2.000 USD pentru o companie mică și 200.000 USD pentru o companie mare, aceste valori sunt punctul dvs. de plecare.
  3. Calculați rata de abandon împărțind MRR pierdut la MRR de la începutul perioadei și apoi înmulțiți rezultatul cu 100 pentru a obține un procent. Using the earlier example: ($200 / $2,000) * 100 = 10%. Thus, both the small and the large company show a churn rate of 10%.

SaaS Recurring Revenue Churn = (MRR Lost in a Period / MRR at the Beginning of the Period) * 100

Înțelegerea fluctuației veniturilor recurente SaaS

Ioana Grigorescu

6 ianuarie 2025

Ce este Fluctuația Veniturilor Recurente SaaS?

Imaginează-ți serviciul tău de streaming preferat, iar în fiecare lună câțiva abonați decid să anuleze sau să-și reducă planurile. Acest scenariu este similar cu ceea ce se întâmplă cu Flucuația veniturilor recurente SaaS, care se referă la pierderea de venituri atunci când abonații pleacă sau își reduc nivelurile de abonament. Această rată este o metrică critică pentru afacerile bazate pe abonamente, deoarece afectează capacitatea companiei de a crește. O rată ridicată de fluctuație indică faptul că afacerea pierde o sumă semnificativă de bani, ceea ce face dificilă extinderea și prosperarea. Înțelegerea și gestionarea acestei rate sunt esențiale pentru sănătatea și longevitatea oricărei companii SaaS.

  • Prognozează veniturile cu precizie înțelegând pierderile potențiale cauzate de fluctuație.

  • Îmbunătățiți eforturile de retenție abordând nemulțumirea indicată de ratele mari de abandon.

  • Evaluați potrivirea modelului de afaceri prin identificarea neconcordanței dintre produs și nevoile pieței.

Exemple practice de Fluctuație a Veniturilor Recurente SaaS

  • Exemplul 1: A software company started the year with $200,000 in monthly recurring revenue and lost $15,000 by the year’s end due to cancellations. The annual churn rate is calculated as ($15,000 / $200,000) * 100 = 7.5% churn rate.
  • Exemplul 2: A cloud services business had $500,000 in recurring revenue at the beginning of the quarter and saw $25,000 in revenue churn over the same period. The quarterly churn rate is ($25,000 / $500,000) * 100 = 5%.
  • Exemplul 3: An online platform gains $300,000 in monthly subscriptions and loses $9,000 by month’s end. The monthly churn rate computation would be ($9,000 / $300,000) * 100 = 3% churn rate, indicating the percentage of lost revenue.
Perioadă de timp MRR inițial MRR pierdut MRR final rata de pierdere a clienților Modificare MRR Modificare (%) Analiza tendințelor
Luna 1 $50,000 $5,000 $45,000 10% -$5,000 -10% Abandonul inițial este de așteptat. Investigați cauzele.
Luna 2 $45,000 $4,000 $41,000 8.9% -$4,000 -8.9% Îmbunătățire ușoară a abandonului. Monitorizați îndeaproape.
Luna 3 $41,000 $3,000 $38,000 7.3% -$3,000 -7.3% Abandonul continuă să scadă. Mențineți eforturile.

SaaS Recurring Revenue Churn = ($5,000 / $100,000) * 100 = 5%

Modalități diferite de a calcula fluctuația veniturilor recurente SaaS

  • Rata de abandon a venitului brut: Măsoară venitul total pierdut din cauza plecării clienților. Util pentru a obține efectul general al pierderii de venituri din cauza anulărilor.
  • Rata de pierdere netă a veniturilor: Calculează veniturile pierdute din cauza fluctuației, minus veniturile obținute prin upgrade-uri și extinderi. Oferă o imagine clară a modificărilor veniturilor.
  • Rata de pierdere a clienților: Arată procentul de clienți care părăsesc serviciul într-o anumită perioadă de timp, indiferent de motiv. Ajută la monitorizarea volumului de conturi deschise sau închise.
  • Rata de fluctuație a clienților: Se concentrează pe numărul de conturi care sunt deschise sau închise, în special la diferite niveluri de abonament. Util pentru urmărirea fluctuației în diverse niveluri.

How to Improve Your SaaS Recurring Revenue Churn

  • Înțelegeți toate taxele asociate: Analizați cu atenție taxele legate de procesarea plăților, inclusiv minimele lunare, taxele de interschimb și alte costuri, pentru a prezice eficient costurile și a îmbunătăți planificarea financiară.
  • Negociați termeni mai buni: Work with your bank or payment processor to negotiate lower fees or better terms that accommodate the specific scale and scope of your SaaS business.
  • Monitor your transactions: Regularly analyze your transaction patterns and fees incurred to identify any unusual increases in charges or areas where you could cut costs.
  • Educate your team: Make sure your financial team fully understands all the aspects of the merchant account and its fees, which will enhance their ability to manage costs and improve your churn rate.

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano pl_PLPolski ukУкраїнська ja日本語 ko_KR한국어 fr_FRFrançais nl_NLNederlands zh_CN简体中文 ro_RORomână