Calculator pentru venitul recurent anual (ARR) SaaS

📈 Rezultate

Venituri anuale recurente SaaS (ARR)

$0.00

Venitul recurent anual (ARR) se calculează prin adăugarea venitului total din abonamente și a venitului recurent din suplimente/actualizări, apoi prin scăderea venitului pierdut din anulări și retrogradări pe parcursul anului.

Cum se calculează venitul recurent anual SaaS (ARR)

Pentru a determina cu exactitate venitul recurent anual SaaS (ARR), urmați acești pași:

Calculați venitul total din abonamente. Adunați toate veniturile din serviciile de abonament din ultimul an. Aceasta include toate taxele recurente pentru accesul la platforma SaaS. De exemplu, o companie SaaS mică ar putea avea venituri din abonamente de 250.000 USD, în timp ce una mai mare ar putea avea 2.500.000 USD.
Determinați suplimentul recurent și venituri îmbunătățite. Identificați toate veniturile din suplimente și upgrade-uri pe parcursul anului. Acestea ar putea include funcții suplimentare, niveluri de asistență sau alocații de utilizare crescute. O companie mică ar putea avea venituri de 50.000 USD din suplimente, în timp ce una mai mare ar putea avea venituri de 500.000 USD.
Suma totală a veniturilor recurente. Adăugați veniturile totale din abonamente din Pasul 1 la veniturile totale recurente din suplimente și upgrade-uri din Pasul 2. Așadar, în exemplul nostru, compania mai mică are un total de 300.000 USD, în timp ce cea mai mare are 3.000.000 USD. Acest lucru vă oferă veniturile recurente combinate înainte de a lua în calcul pierderile.
Calculați veniturile pierdute din anulări. Determinați cât de multe venituri au fost pierdute din cauza anulărilor clienților pe parcursul anului. Aceasta este valoarea totală a abonamentelor care au fost reziliate, uneori numită pierdere. De exemplu, o companie mică ar putea avea pierderi de 20.000 USD din anulări, iar una mai mare 200.000 USD.
Calculați Venituri pierdute din retrogradări. Determinați cât de multe venituri au fost pierdute din cauza clienților care și-au retrogradat abonamentele în timpul anului. Acestea sunt abonamente în care valoarea lunară recurentă a fost scăzută în timpul anului. De exemplu, o companie mică ar putea avea pierderi de retrogradare de 10.000 USD, în timp ce o companie mai mare ar putea avea pierderi de 100.000 USD.
Suma totală a veniturilor pierdute. Adăugați veniturile pierdute din anulări și retrogradări pentru a obține veniturile totale pierdute în timpul anului. În exemple, compania mică a pierdut un total de 30.000 de dolari, în timp ce cea mare a pierdut 300.000 de dolari.
Obțineți ARR. Scadeți veniturile totale pierdute (Pasul 6) din veniturile recurente combinate (Pasul 3). Folosind exemplele, ARR-ul companiei mai mici este de 270.000 USD (300.000 USD - 30.000 USD), iar ARR-ul companiei mai mari este de 2.700.000 USD (3.000.000 USD - 300.000 USD).

Notă: Păstrați înregistrări precise ale tuturor modificărilor abonamentului. Asigurați-vă că sistemul dvs. de contabilitate urmărește în mod eficient suplimentele, actualizările, anulările și retrogradările pentru calcule precise. De asemenea, este esențial să cunoașteți data exactă de început și de sfârșit a perioadei dvs. contabile.

SaaS ARR = (Suma veniturilor din abonamente pentru anul respectiv + venituri recurente din suplimente și upgrade-uri) - venituri pierdute din anul respectiv din cauza anulărilor și retrogradărilor.

Ce este venitul recurent anual (ARR) SaaS?

Imaginează-ți că deții o cutie de abonament care costă 20 de dolari pe lună. Până la sfârșitul anului, ai fi cheltuit 240 de dolari pe acest abonament. În mod similar, în contextul unei companii SaaS, Venituri anuale recurente (ARR) reprezintă valoarea totală a produselor sale bazate pe abonament, calculată ca venit anual.

ARR este o măsurătoare critică pentru aceste companii, deoarece reflectă venitul constant pe care se pot aștepta să îl primească de la clienții lor în fiecare an, subliniind previzibilitatea și stabilitatea câștigurilor lor.

Prevedeți cu exactitate veniturile viitoare pentru o mai bună planificare financiară.
Evaluați performanța afacerii prin tendințele de creștere ARR.
Obțineți finanțare demonstrând stabilitatea afacerii investitorilor.

Exemple practice de venit recurent anual (ARR) SaaS

Exemplul 1: O companie SaaS implică 100 de clienți care plătesc fiecare 1000 USD lunar. Acest lucru duce la un ARR de 1.200.000 USD, demonstrând un calcul simplu pentru companiile cu abonamente lunare stabile.
Exemplul 2: Companie SaaS cu niveluri de abonament mixte: 50 de clienți care plătesc 500 $ lunar și 20 de clienți care plătesc 1000 $ lunar. ARR total poate fi calculat ca ($500 * 50 + $1000 * 20) * 12 = $540.000, ilustrând modul de gestionare a mai multor niveluri de abonament.
Exemplul 3: Luați în considerare un furnizor SaaS care începe cu un ARR de 1.000.000 $. Dacă adaugă 200.000 $ în noi abonamente și înregistrează o pierdere de 50.000 $, noul ARR ar fi de 1.150.000 $. Acest exemplu arată impactul creșterii și al pierderii asupra ARR.

Perioadă	ARR nou	ARR pierdut	ARR net nou	ARR total	Schimbare de perioadă	% Modificare
Anul 1	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
Anul 2	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
Anul 3	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

Tabelul de mai sus ilustrează creșterea ARR pe parcursul a trei ani. ARR nou reprezintă venitul din abonamente noi, în timp ce ARR pierdut este venitul pierdut din abonamentele anulate. ARR net nou este diferența dintre aceste două cifre. ARR total este venitul cumulativ. „Schimbarea de perioadă” arată creșterea netă a ARR din perioada anterioară, iar „% Schimbare” arată creșterea procentuală a ARR în comparație cu perioada anterioară. Aceste date arată o tendință pozitivă în ARR net nou și în creșterea generală a ARR, deși cu o schimbare procentuală în scădere în fiecare an. O creștere procentuală în scădere ar putea indica necesitatea unor ajustări ale strategiei de creștere.

ARR = (750.000 $ + 0 $) - 60.000 $ = 690.000 $

Diferite modalități de a calcula venitul anual recurent SaaS (ARR)

ARR simplu: Calculat prin înmulțirea venitului recurent lunar cu 12. Util pentru afacerile cu venit lunar regulat.
ARR pentru rezervări noi: Include valoarea noilor contracte semnate în timpul perioadei, oferind o perspectivă mai bună a creșterii.
ARR pierdut: Calculat prin scăderea valorii contractelor pierdute din rata totală de creștere. Esențial pentru înțelegerea efectului retenției.
ARR de expansiune: Include creșteri de venituri de la clienții existenți prin up-selling și cross-selling. Util pentru monitorizarea creșterii în cadrul bazei de clienți existente.
ARR ajustat: Obținut prin ajustarea pentru orice venit nerecurent sau taxe unice pentru a obține o imagine mai clară a veniturilor viitoare.

Cum să vă îmbunătățiți venitul anual recurent SaaS

Concentrați-vă pe retenția clienților: Dezvoltați un program de succes al clienților, concentrat pe înțelegerea obiectivelor și provocărilor fiecărui client. Formulați planuri de succes care sunt adaptate pentru a-i ajuta să atingă aceste obiective în mod eficient, crescându-le astfel satisfacția și probabilitatea de a rămâne la bord.
Oferiți asistență continuă: Implementați diverse mecanisme de asistență, cum ar fi asistență personală, o bază de cunoștințe cuprinzătoare pentru autoservire sau un chatbot bazat pe AI. Cheia este să oferiți soluții receptive, rapide și eficiente la problemele clienților.
Implicați-vă în feedback-ul clienților: Solicitați în mod regulat și utilizați în mod activ feedbackul de la clienți. Acest lucru nu numai că ajută la îmbunătățirea furnizării serviciilor, dar îi face pe clienți să se simtă apreciați și ascultați, sporindu-le satisfacția generală și ratele de retenție.