Cum se calculează prețul mediu de vânzare SaaS (ASP)
Pentru a determina prețul mediu de vânzare SaaS (ASP), urmați acești pași:
- Identificați valoarea totală a contractului (TCV) de la clienții noi. TCV reprezintă valoarea totală a tuturor contractelor noi pe o perioadă specifică. De exemplu, dacă ați încheiat contracte în valoare totală de 50.000 USD de la clienți noi, TCV-ul dvs. este de 50.000 USD.
- Determinați numărul de clienți noi achiziționați în aceeași perioadă. Acesta este numărul de conturi individuale de clienți noi pe care le-ați câștigat. De exemplu, cu un TCV de 50.000 USD și 25 de clienți noi, ați împărți 50.000 USD la 25 pentru a găsi un ASP de 2.000 USD.
Exemplu pentru companii mai mari: O companie cu un TCV de 500.000 USD de la 50 de clienți noi ar avea un ASP de 10.000 USD. În schimb, o companie startup cu un TCV de 20.000 USD și 20 de clienți noi ar vedea un ASP de 1.000 USD.
Notă: Asigurați-vă că TCV și numărul de clienți noi sunt din aceeași perioadă pentru a menține acuratețea în calculele ASP.