SaaS Average Selling Price (ASP) Calculator

Gândiți-vă la SaaS Average Selling Price (ASP) ca preț mediu al software-ului dvs. Vă oferă o idee clară despre prețul tipic pe care clienții l-ar plăti pentru produsul dvs., ajutându-vă să înțelegeți veniturile dvs. pe client.

  • Imagine mozaic

    Valoarea strategică a ASP

    Cunoașterea ASP SaaS vă ajută să vă concentrați asupra celor mai profitabile grupuri de clienți.

  • Imagine mozaic

    Impact asupra angajamentului clienților

    ASP-ul SaaS afectează modul în care echipele interacționează cu diferite tipuri de clienți.

  • Imagine mozaic

    ASP și creșterea veniturilor

    Creșterea ASP-ului SaaS poate crește semnificativ veniturile fără a extinde baza de clienți.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

SaaS Average Selling Price (ASP)

$0.00
Prețul mediu de vânzare SaaS (ASP) este calculat prin împărțirea valorii totale a contractului (TCV) de la clienții noi la numărul de clienți noi. Această metrică ajută la înțelegerea venitului mediu generat per achiziție de client nou.

Cum se calculează prețul mediu de vânzare SaaS (ASP)

Pentru a determina prețul mediu de vânzare SaaS (ASP), urmați acești pași: 

  1. Identificați valoarea totală a contractului (TCV) de la clienții noi. TCV reprezintă valoarea totală a tuturor contractelor noi pe o perioadă specifică. De exemplu, dacă ați încheiat contracte în valoare totală de 50.000 USD de la clienți noi, TCV-ul dvs. este de 50.000 USD.
  2. Determinați numărul de clienți noi achiziționați în aceeași perioadă. Acesta este numărul de conturi individuale de clienți noi pe care le-ați câștigat. De exemplu, cu un TCV de 50.000 USD și 25 de clienți noi, ați împărți 50.000 USD la 25 pentru a găsi un ASP de 2.000 USD.

Exemplu pentru companii mai mari: O companie cu un TCV de 500.000 USD de la 50 de clienți noi ar avea un ASP de 10.000 USD. În schimb, o companie startup cu un TCV de 20.000 USD și 20 de clienți noi ar vedea un ASP de 1.000 USD.

Notă: Asigurați-vă că TCV și numărul de clienți noi sunt din aceeași perioadă pentru a menține acuratețea în calculele ASP.

Prețul mediu de vânzare SaaS (ASP) = Valoarea totală a contractului (TCV) de la clienții noi / Numărul de clienți noi

Înțelegerea prețului mediu de vânzare SaaS (ASP)

Ioana Grigorescu

17 decembrie 2024

What is SaaS Average Selling Price (ASP)?

În industria SaaS, Prețul mediu de vânzare (ASP) se referă la suma medie pe care un client o plătește pentru un software sau serviciu.

Conceptul de ASP este important deoarece ajută companiile SaaS să înțeleagă cât venit pot genera în medie de la fiecare client. Această metrică simplifică luarea deciziilor prin evidențierea tendințelor generale de stabilire a prețurilor și prin arătarea dacă strategiile de stabilire a prețurilor sunt aliniate cu dinamica pieței.

  • Maximizați veniturile prin alinierea strategică a prețului mediu de vânzare SaaS (ASP) cu cererea pieței pentru a îmbunătăți performanța financiară.

  • Ghidați strategiile de produs și segmentarea pieței asigurându-vă că SaaS ASP susține extinderea și inovația afacerii.

  • Evaluați eficiența prețurilor prin compararea ASP SaaS și optimizarea acestuia pentru baza dvs. de clienți.

Exemple practice de preț mediu de vânzare (ASP) SaaS

  • Exemplul 1: O companie de software oferă instrumentul său premium de gestionare a proiectelor pentru 120 USD/lună. Prin asigurarea a 50 de abonamente într-un trimestru, ASP este pur și simplu calculat ca 120 USD.
  • Exemplul 2: Luați în considerare o platformă CRM care are mai multe niveluri de prețuri: 50 USD, 100 USD și 150 USD pe lună. Dacă într-o lună vând 30, 20 și 10 abonamente, respectiv, ASP este calculat ca (50 USD*30 + 100 USD*20 + 150 USD*10) / (30+20+10) = 83,33 USD.
  • Exemplul 3: Un furnizor SaaS pentru întreprinderi vinde trei planuri anuale: 1200 USD, 2400 USD și 3600 USD. Dacă distribuția vânzărilor este de 5, 15 și 5, respectiv, ASP poate fi determinat de (1200 USD*5 + 2400 USD*15 + 3600 USD*5) / (5+15+5) = 2400 USD.
Perioadă de timp Venituri totale Numărul de clienți noi ASP Modificare ASP Modificare ASP (%) Analiza tendințelor
Trimestrul 1 $500,000 100 $5,000 0% Punct de plecare
Trimestrul 2 $630,000 120 $5,250 $250 5% Creștere pozitivă
Trimestrul 3 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% Creștere continuă

ASP = 800.000 $ / 140 = 5.714 $

Diferite moduri de a calcula prețul mediu de vânzare (ASP) SaaS

  • ASP simplu: Veniturile totale generate de produs sau serviciu sunt împărțite la numărul de tranzacții efectuate pentru a obține această cifră. Util pentru a obține o imagine de ansamblu generală a prețului mediu de vânzare.
  • ASP pe produs: Împărțiți venitul total generat de un produs la numărul de unități vândute într-o anumită perioadă. Ajută la înțelegerea politicii de prețuri a unui produs specific.
  • ASP pe segment de clienți: Împărțiți venitul total generat de un produs la numărul de clienți care l-au achiziționat. Permite o perspectivă asupra politicilor de prețuri aplicate diferitelor grupuri de clienți.
  • ASP în funcție de perioada de timp: Împărțiți venitul total generat de un produs la perioada de timp pe care o acoperă. Util pentru monitorizarea modificărilor prețului mediu de vânzare în timp.
  • ASP în funcție de planul de abonament: Venitul total împărțit la numărul de abonați sau utilizatori, oferind o perspectivă asupra potențialului de venit pe grup de utilizatori.

Cum să vă îmbunătățiți prețul mediu de vânzare (ASP) SaaS

  • Analizați-vă politicile de prețuri: Efectuați o analiză detaliată pentru a vă asigura că acestea se aliniază cu valoarea livrată. Identificați și ajustați caracteristicile sau pachetele cu prețuri prea mici.
  • Audituri regulate de prețuri: Implementați o rutină, cum ar fi audituri trimestriale, pentru a revizui și modifica prețurile pentru a reflecta valoarea cu exactitate și pentru a răspunde schimbărilor pieței.
  • Segmentați pachetele pentru diferiți clienți: Creați pachete distincte adaptate la diverse grupuri de clienți pentru a satisface nevoi diverse și a maximiza veniturile.
  • Actualizați-vă site-ul web: Reflectați disponibilitatea noilor pachete pe site-ul dvs. web, asigurându-vă că sunt prezentate informații clare și actualizate.
  • Îmbunătățiți ofertele de produse: Căutați în mod regulat oportunități de a îmbunătăți produsele existente și concentrați-vă pe dezvoltarea de funcții care să răspundă nevoilor critice ale utilizatorilor. Asociați funcții noi valoroase cu pachete cu prețuri mai mari.
  • Comunică o valoare clară: Articulează clar beneficiile și caracteristicile fiecărui pachet, asigurându-te că clienții înțeleg valoarea pe care o primesc pentru plata lor. Folosește mesaje eficiente pe toate platformele.
  • Reîmprospătează materialele de marketing: Menține-ți site-ul web și materialele promoționale proaspete cu imagini și mărturii relevante care să reflecte propunerea ta de valoare și să atragă noi clienți.

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic