Exemple practice de Durată Medie a Contractului SaaS
- Exemplul 1: O companie cu 150 de contracte care însumează 360 de luni are o Durată Medie a Contractului de 2,4 luni (360 de luni / 150 de contracte). Acest calcul oferă o imagine de ansamblu rapidă a duratei contractelor. ACL-urile mai scurte ar putea indica o nevoie de acorduri pe termen mai lung.
- Exemplul 2: Într-o tranzacție recentă, o companie SaaS a înregistrat 5 conturi noi: 2 anuale, 1 bienal și 2 trimestriale. Convertind acestea în luni (24, 24, 12, 6, 6) și calculând media rezultă un ACL de 14,4 luni. Această metrică ajută compania să determine tendințele de stabilitate și retenție a clienților.
- Exemplul 3: Dacă o companie SaaS are 50 de contracte cu unele pe perioade diferite (20 anuale, 10 trimestriale, 20 lunare), durata totală a contractului lor se ridică la 270 de luni. Durata medie a contractului este apoi calculată ca 5,4 luni (270 / 50). Această cifră ajută la prezicerea veniturilor viitoare și la înțelegerea nivelurilor de angajament ale clienților.
Perioadă |
Valoarea totală a contractului (TCV) |
Număr de contracte |
Average Contract Length (ACL) |
Modificare ACL |
Modificare ACL (%) |
T1 2023 |
$500,000 |
50 |
10 luni |
– |
– |
T2 2023 |
$600,000 |
55 |
10,9 luni |
+0,9 luni |
+9.0% |
T3 2023 |
$750,000 |
65 |
11,5 luni |
+0,6 luni |
+5.5% |
Acest tabel prezintă un eșantion al Duratei Medii a Contractului (ACL) a unei companii SaaS pe parcursul a trei trimestre. Datele includ valoarea totală a contractului, numărul de contracte, ACL calculat, modificarea ACL față de perioada anterioară și modificarea procentuală. Tendința arată o creștere pozitivă a ACL, indicând faptul că societatea reușește să încheie contracte pe termen mai lung.