Calculator pentru atingerea cotelor SaaS

📈 Rezultate

Atingerea cotei SaaS

0.00%

Vânzări/Rezervări efective $0.00

Cota de vânzări $0.00

Atingerea cotei SaaS măsoară procentul din obiectivul de vânzări atins prin compararea vânzărilor sau rezervărilor efective cu cota de vânzări alocată.

Cum se calculează atingerea cotei SaaS

Urmați acești pași pentru a calcula atingerea cotei SaaS:

Determinați rezervările sau vânzările reale. Aceasta este suma totală de bani sau rezervări pe care echipa dvs. le-a încheiat într-un anumit interval de timp. Puteți obține aceste informații din rapoartele de vânzări sau din CRM. Într-un trimestru, de exemplu, o companie SaaS mică ar fi putut închide 50.000 USD, dar o companie mai mare ar fi putut închide 500.000 USD.
Stabiliți-vă cota de vânzări. În același interval de timp cu vânzările dvs. efective, personalului dvs. de vânzări i s-a atribuit acest obiectiv de venit. Echipa de conducere a vânzărilor stabilește de obicei această cotă la începutul perioadei. Cota de vânzări pentru o corporație mare ar putea fi de 600.000 USD, în timp ce cota pentru o companie SaaS mică ar putea fi de 60.000 USD.
Calculați diferența dintre cota de vânzări și vânzările sau rezervările efective. Acest lucru vă va arăta ce proporție din cota dvs. a fost atinsă. O afacere mică ar împărți 50.000 USD la 60.000 USD folosind exemplele de mai sus, iar o afacere mare ar împărți 500.000 USD la 600.000 USD.
Ia rezultatul și înmulțește-l cu 100. Făcând acest lucru, obțineți un procent. De exemplu, rezultatul pentru afacerea mică (0,83) crește la 83%, iar același lucru este valabil și pentru afacerea mare (0,83).
Atingerea cotei SaaS este rezultatul final. Acest procent indică gradul în care echipa dvs. este pe cale să își atingă obiectivele de vânzări prestabilite. Atât afacerile mari, cât și cele mici din scenariu și-au atins 83% din cotă.

Atingerea cotei SaaS = (Vânzări sau Rezervări Efective / Cota de Vânzări) * 100

Ce este atingerea cotelor SaaS?

Numărul de membri ai unei echipe de vânzări care își ating obiectivele într-o anumită perioadă de timp este Rata de atingere a cotei SaaS. Dacă rata de atingere este prea mică, aceasta poate indica domenii de îmbunătățire, în timp ce dacă este prea mare, indică o echipă puternică. În acest fel se demonstrează eficacitatea și performanța echipei de vânzări.

Este esențial ca o echipă de vânzări să înțeleagă ce se măsoară și să aibă acces la resursele și sprijinul necesare pentru a-și atinge obiectivele. Aceasta include suficient timp pentru a se întâlni cu clienții, tehnologia necesară și fondurile pentru a investi în activități suplimentare de vânzări și marketing.

Comparând cu precizie performanța personalului de vânzări cu obiectivele stabilite, puteți crește veniturile.
Utilizați datele privind atingerea cotelor pentru a optimiza eforturile de vânzări și a fundamenta deciziile strategice.
Pentru a îmbunătăți eficiența echipei, urmăriți în mod regulat atingerea cotelor pentru a optimiza procedurile de vânzări.

Exemple practice de SaaS Quota Attainment

Exemplul 1: Un agent de vânzări a atins 120% din cota trimestrială de 100.000 USD prin încheierea de tranzacții în valoare de 120.000 USD. Aceasta se calculează ca (120.000 USD / 100.000 USD) * 100, demonstrând că reprezentantul a avut performanțe mai bune decât cele anticipate.
Exemplul 2: 80% din cotă a fost atinsă atunci când un alt reprezentant cu o cotă de 75.000 USD a încheiat tranzacții de 60.000 USD. Cifra (60.000 USD / 75.000 USD) * 100 indică faptul că nu a atins cota.
Exemplul 3: O realizare exactă de 100% a cotei a fost atinsă atunci când un reprezentant cu o cotă de 50.000 USD a încheiat vânzări de 50.000 USD. Acest lucru satisface exact obiectivul, calculat ca (50.000 USD / 50.000 USD) * 100.

Perioadă	Cotă	Venituri Reale	Realizare	Schimbare față de perioada anterioară	Procentul de schimbare	Tendință
T1 2023	$500,000	$450,000	90%	–	–	Perioada Inițială
T2 2023	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Tendință Pozitivă
T3 2023	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Trend puternic pozitiv

Realizarea cotei SaaS = (612.000 USD / 600.000 USD) * 100 = 102%

Diferite moduri de a calcula atingerea cotei SaaS

Realizarea cotei individuale:Aceasta compară performanța unui singur reprezentant de vânzări cu cota sa. Este benefic pentru identificarea agenților de vânzări care necesită dezvoltare, precum și pentru lăudarea și recompensarea celor mai performanți.
Realizarea cotei de echipă: Aceasta compară performanța unui grup de agenți de vânzări cu cota lor totală. Este utilă în determinarea eficacității generale a echipei și identificarea zonelor care necesită dezvoltare.
Realizarea cotei ponderate: Aceasta implică acordarea de ponderi diferitelor bunuri și servicii în funcție de importanța lor pentru câștigurile companiei. Este utilă în luarea în considerare a semnificațiilor diverse ale diferitelor oferte.
Atingerea cotei de afaceri noi: Vânzările către clienți noi sunt principalul obiectiv al acestui aspect. Permite urmărirea expansiunii, evaluarea eficienței generării de clienți potențiali și a procedurilor de vânzare și oferă o imagine completă asupra stării companiei.
Atingerea cotei de venit din expansiune: Acest lucru se concentrează pe veniturile obținute de la clienții existenți. Vă oferă o perspectivă asupra performanței echipei dvs. în ceea ce privește retenția, vânzarea încrucișată și vânzarea suplimentară.

Cum să îmbunătățiți atingerea cotei SaaS

Stabilirea unor obiective rezonabile: Determinați-vă obiectivele de vânzări luând în considerare ceea ce echipa dvs. poate realiza în mod realist și utilizând date istorice, cum ar fi performanța vânzărilor și tendințele pieței. Asigurați-vă că obiectivele dvs. actuale de vânzări sunt dificile, dar realizabile, comparându-le cu performanțele anterioare și informațiile de piață, apoi modificându-le pentru trimestrul următor.
Investiți în instruirea în vânzări: Prin furnizarea de training regulat, puteți ajuta echipa dvs. să devină mai competentă în abordarea obiecțiilor, tactici de vânzări și cunoașterea produselor. Organizați sesiuni lunare de training pentru a îmbunătăți capacitățile de vânzare ale echipei dvs., concentrându-vă pe anumite lacune de cunoștințe sau abilități.
Oferiți instrumentele corecte: Pentru a crește productivitatea forței dvs. de vânzări, oferiți echipei dvs. de vânzări instrumentele de care au nevoie, cum ar fi un sistem CRM puternic, instrumente de automatizare și materiale de abilitare a vânzărilor. Examinați instrumentele și tehnologia pe care le utilizează echipa dvs. de vânzări, determinați ce trebuie adăugat și integrați-le în procesul dvs. de vânzări.
Oferiți coaching continuu: Prin oferirea de asistență specializată, sesiunile regulate de coaching ajută la abordarea dificultăților personale și la îmbunătățirea performanței generale. Stabiliți întâlniri individuale săptămânal sau la două săptămâni pentru a revizui performanța de vânzări a fiecărei persoane, a discuta eventualele probleme și a oferi sfaturi și comentarii pertinente.
Monitorizați îndeaproape performanța: Pentru a identifica și rezolva prompt problemele, monitorizați cu atenție indicatorii de performanță importanți, inclusiv ratele de conversie, dimensiunile medii ale tranzacțiilor și durata ciclului de vânzări. Creați un tablou de bord cu actualizare în timp real pentru a urmări acești indicatori și verificați-l o dată pe săptămână pentru a face corecțiile necesare imediat ce apar.