Calculator SaaS pentru Rata de Conversie a Perioadelor de Încercare

Gândește-te la Rata de conversie a perioadei de probă SaaS ca procent din vizitatorii care decid să cumpere. Cu cât rata este mai mare, cu atât experiența dvs. de testare transformă mai bine interesul în clienți plătitori.

  • Imagine mozaic

    Indicator de validare a produsului

    O rată mare de conversie a perioadei de probă semnifică faptul că produsul îndeplinește nevoile clienților.

  • Imagine mozaic

    Îmbunătățește eficiența vânzărilor

    Creșterea conversiilor din perioadele de probă în achiziții îmbunătățește eficiența vânzărilor.

  • Imagine mozaic

    Stimulează generarea de venituri

    Ratele ridicate de conversie a perioadelor de probă duc la creșterea veniturilor afacerii.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Rata de conversie a perioadei de probă SaaS

0.00%
Rata de conversie a perioadei de probă SaaS măsoară procentul de utilizatori ai perioadei de probă care devin clienți plătitori. O rată de conversie mai mare indică o conversie mai eficientă de la utilizator în probă la utilizator plătitor.

Cum se calculează rata de conversie a perioadei de probă SaaS

Pentru a determina corect rata de conversie a perioadei de probă SaaS, urmați acești pași:

  1. Determinați numărul de utilizatori care au trecut de la perioada de probă la un abonament plătit. Aceste date sunt esențiale și se referă la utilizatorii care au trecut de la versiunea de probă gratuită la un abonament plătit în perioada pe care o analizați. De exemplu, pentru un SaaS mic, ar putea exista 30 de conversii, în timp ce un SaaS mare ar putea avea 300 de conversii.
  2. Stabiliți numărul total de utilizatori care au inițiat perioada de probă gratuită. Aceasta implică numărarea fiecărui utilizator care a început perioada de probă în perioada specificată. De exemplu, acesta ar putea fi 150 de utilizatori pentru un SaaS mic și 1.500 pentru un SaaS mare.
  3. Calculați raportul dintre utilizatorii convertiți (de la pasul 1) și totalul utilizatorilor în probă (de la pasul 2) pentru a găsi cifra preliminară de conversie. Folosind exemplele noastre, dacă 30 din 150 de utilizatori s-au convertit într-un SaaS mic și 300 din 1.500 într-un SaaS mare, rata de conversie ar fi de 0,2 pentru ambele.
  4. CConvertiți raportul obținut la pasul 3 într-un procent prin înmulțirea cu 100. Prin urmare, rata de conversie a perioadei de probă ar fi de 20% în ambele cazuri. Este important să se asigure că datele pentru utilizatorii convertiți și utilizatorii în perioada de probă sunt colectate din aceeași perioadă de timp pentru a menține acuratețea.

Rata de conversie a perioadei de probă SaaS = (Numărul de utilizatori ai perioadei de probă care au devenit plătitori) / (Numărul total de utilizatori ai perioadei de probă) * 100

Înțelegerea ratei de conversie a perioadei de probă SaaS

Ioana Grigorescu

21 ianuarie 2025

Ce este Rata de Conversie a Perioadelor de Încercare SaaS?

În primul rând Rata de conversie a perioadei de probă SaaS Măsoară procentul de utilizatori care trec la un abonament plătit după o perioadă de probă gratuită. Această rată este importantă, deoarece arată cât de bine funcționează produsul și planul de vânzări. Companiile pot evalua interesul consumatorilor și își pot îmbunătăți ofertele prin înțelegerea acestei statistici.

Înțelegerea conversiei în perioada de probă este esențială și este una dintre numeroasele valori de conversie care pot oferi informații despre starea pâlniei dvs. de vânzări. De asemenea, ați putea dori să calculați rata de conversie generală pentru o perspectivă mai amplă.

  • Convertiți utilizatorii de probă în clienți plătitori pentru a crește veniturile recurente. Odată ce acești utilizatori se convertesc, veți dori să calculați cu exactitate venitul lunar recurent (MRR) pentru a urmări această creștere.

  • Prin expunerea implicării utilizatorilor și a potrivirii produs-piață, dezvoltarea produsului poate fi informată.

     

  • Analizați ratele de conversie în fiecare etapă a experienței utilizatorului pentru a îmbunătăți tacticile de probă.

Exemple practice ale ratei de conversie a perioadei de testare SaaS

  • Exemplul 1: O companie SaaS a avut 500 de utilizatori înscriși pentru o perioadă de probă gratuită și 50 dintre aceștia au trecut la abonamente plătite. Rata lor de conversie a perioadei de probă este calculată ca (50 / 500) * 100 = 10%.
  • Exemplul 2: Într-un alt exemplu, o companie SaaS a înregistrat 1200 de înscrieri pentru o perioadă de probă, dintre care 240 s-au convertit în abonamente plătite. Acest lucru a dus la o rată de conversie de (240 / 1200) * 100 = 20%, indicând nevoia de îmbunătățiri în procesul lor de probă.
  • Exemplul 3: Pentru o altă aplicație SaaS, din 300 de perioade de testare gratuite, doar 30 de utilizatori au trecut la abonamente plătite. Prin urmare, rata de conversie a fost (30 / 300) * 100 = 10%, indicând o posibilă zonă de îmbunătățire a experienței de testare.

Conversia eficientă a utilizatorilor de probă reflectă, de asemenea, eficiența cheltuielilor dvs. de achiziție. Pentru a vedea cum se încadrează acest lucru în strategia dvs. generală de achiziție, luați în considerare utilizarea Calculator al costului de achiziție a clienților (CAC).

Perioadă Perioade de Testare Începute Perioade de Testare Convertite Rată de conversie Modificare Perioadă (Perioade de Testare Convertite) Modificare perioadă (%) Analiza tendințelor
Luna 1 500 50 10% – – Punct de plecare
Luna 2 550 66 12% +16 +32% Tendință Pozitivă
Luna 3 600 78 13% +12 +18% Tendință Pozitivă

Rata de Conversie a Perioadelor de Testare SaaS = 78 / 600 * 100 = 13%

Diferite moduri de a calcula rata de conversie a perioadei de probă SaaS

  • Rata totală de conversie a perioadelor de testare: Determină numărul total de utilizatori ai perioadei de testare care au devenit clienți plătitori. Ajută la evaluarea performanței generale a perioadei de testare.
  • Rata de conversie pe cohortă: Examinează rata de conversie în funcție de data la care utilizatorul s-a înscris. Ajută la determinarea tiparelor pe termen lung și a modului în care modificările afectează ratele de conversie.
  • Rata de conversie pe canal de achiziție: Calculează rata de conversie pentru utilizatorii găsiți prin anumite canale, cum ar fi publicitatea sponsorizată, rețelele sociale sau căutarea organică. Arată cât de eficient este canalul.
  • Rata de conversie pe tip de abonament: Determină ratele de conversie utilizând diverse scheme de prețuri. Ajută la înțelegerea atractivității planurilor și a posibilelor probleme legate de abordarea prețurilor.
  • Rata de conversie în funcție de utilizarea caracteristicilor: Evaluează rata de conversie luând în considerare caracteristicile utilizate pe parcursul perioadei de probă. Util în identificarea caracteristicilor importante care cresc ratele de conversie.

Cum să îmbunătățiți rata de conversie a perioadei de probă SaaS

Îmbunătățirea ratei de conversie a perioadei de probă este un pas pozitiv și este adesea legată de reținerea acelor clienți pe termen lung. Pentru a monitoriza retenția, puteți calcula rata de abandon și identifica zonele pentru îmbunătățiri ulterioare.

  • Simplificați procesul de onboarding: Eliminați pașii care nu sunt necesari și simplificați configurarea inițială pentru a garanta o primă interacțiune perfectă cu produsul dumneavoastră.
  • Oferiți tutoriale în cadrul aplicației: Pentru a simplifica înțelegerea și utilizarea eficientă a software-ului dumneavoastră fără a părăsi aplicația, folosiți sfaturi utile și instrucțiuni interactive în cadrul programului pentru a ilustra caracteristicile acestuia.
  • Oferiți servicii prompte pentru clienți: Pentru a crește satisfacția utilizatorilor în timpul perioadei de probă, utilizați tehnologii precum chat-ul live pentru a oferi asistență rapidă, a rezolva problemele pe măsură ce apar și a răspunde la întrebări.
  • Personalizați experiența utilizatorului: Folosește informațiile colectate pentru a sugera funcții și conținut relevante pentru fiecare utilizator, garantând interacțiuni interesante și concentrate.
  • Marketing prin e-mail țintit: Trimiteți utilizatorilor e-mailuri personalizate, adaptate acțiunilor lor, inclusiv mesaje de bun venit, mesaje de urmărire și mementouri că perioada de probă este pe cale să expire, cu îndemnuri clare la acțiune.
  • Solicitați feedback: După perioada de probă, cereți utilizatorilor părerile lor pentru a identifica zonele care necesită îmbunătățiri. Acest feedback poate fi, de asemenea, cuantificat, de exemplu, utilizând un calculatorul Net Promoter Score (NPS).

Mai multe Calculatoare

  • Calculator rată de conversie SaaS

    Gândiți-vă la Rata de Conversie SaaS ca la eficiența pâlniei de vânzări, arătând cât de eficient transformați vizitele pe site web în clienți plătitori.
    Încearcă

  • Calculatorul ratei de clienți potențiali calificați prin produs (PQL) SaaS

    Gândiți-vă la rata SaaS PQL ca procentul de utilizatori care au încercat cu adevărat "înainte de a cumpăra" și sunt susceptibili să devină clienți plătitori. Este un indicator cheie al cât de bine produsul dvs. atrage clienții potriviți.
    Încearcă

  • Calculator Rată de Activare SaaS

    Gândiți-vă la Rata de Activare SaaS ca la momentul în care un utilizator începe cu adevărat să interacționeze cu software-ul. Reprezintă proporția de înscrieri care utilizează funcția centrală a produsului, indicând eficacitatea produsului dumneavoastră în transformarea perioadelor de probă în utilizatori fideli.
    Încearcă
Explorați alte calculatoare

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână