Calculator al Scorului de Eficiență Bessemer pentru SaaS

Gândiți-vă la Scor de eficiență SaaS Bessemer ca un raport de evaluare pentru compania dvs. SaaS. Acesta arată cât de bine echilibrați creșterea și cheltuielile. Un scor mare înseamnă că profitați la maximum de banii dvs.

  • Imagine mozaic

    Ghidează Deciziile Strategice

    Utilizați scorul pentru a ghida deciziile strategice cheie, înțelegând echilibrul dintre creștere și cheltuieli.

  • Imagine mozaic

    Creșteți eficiența operațională

    Îmbunătățiți operațiunile zilnice urmărind cât de eficient sunt utilizate resursele pentru a genera venituri.

  • Imagine mozaic

    Identificați oportunitățile de creștere

    Identificați oportunități de creștere prin descoperirea domeniilor în care se poate îmbunătăți relația dintre cheltuieli și venituri.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Scor de eficiență SaaS Bessemer

0.00
Scorul de Eficiență SaaS Bessemer măsoară cât de eficient convertește o companie arderea în creșterea ARR. Un scor mai mare indică o eficiență mai bună a capitalului.

Cum se Calculează Scorul de Eficiență SaaS Bessemer

Pentru a calcula Scorul de Eficiență SaaS Bessemer, vă rugăm să urmați acești pași: 

  1. Calculați ARR-ul Net Nou. Aceasta este diferența dintre noul ARR câștigat și ARR-ul pierdut din cauza abandonului sau a retrogradărilor într-o anumită perioadă. De exemplu, dacă ați câștigat 500.000 $ în ARR nou, dar ați pierdut 100.000 $ în ARR abandonat, ARR-ul Net Nou ar fi de 400.000 $.
  2. Determinați-vă Ardere Netă. Aceasta este suma de bani cheltuită minus veniturile dvs. într-o anumită perioadă. De exemplu, dacă ați cheltuit 600.000 $ și ați avut venituri de 200.000 $, Arderea Netă ar fi de 400.000 $.
  3. Calculați Scorul de Eficiență Bessemer. Folosind exemplele de mai sus, 400.000 USD (Net New ARR) împărțit la 400.000 USD (Net Burn) rezultă un scor de eficiență Bessemer de 1.

Notă: Un scor peste 1 este în general considerat eficient, în timp ce un scor sub 1 indică nevoia de îmbunătățire. Asigurați-vă că folosiți același interval de timp la calcularea Net New ARR și Net Burn.

Scorul de Eficiență SaaS Bessemer = Net New ARR / Net Burn

Înțelegerea Scorului de Eficiență SaaS Bessemer

Ioana Grigorescu

21 ianuarie 2025

Ce este Scorul de Eficiență Bessemer?

În primul rând Scorul de Eficiență Bessemer ajută la măsurarea cât de bine crește compania dvs. SaaS, prin evaluarea utilizării resurselor în termeni de indicatori de afaceri. Acest scor combină rata de creștere a veniturilor cu marja de profit. Un scor mai mare indică o utilizare mai eficientă a resurselor companiei, similar modului în care o grădină bine întreținută folosește eficient apa și nutrienții.

  • Evaluează sănătatea financiară prin echilibrarea creșterii și a cheltuielilor pentru sustenabilitate.

  • Direcționează deciziile strategice de investiții bazate pe o creștere eficientă și scalabilă.

  • Informează schimbările strategice critice cu o revizuire periodică a eficacității creșterii.

Exemple practice ale Scorului de Eficiență Bessemer

  • Exemplul 1: În cazul Companiei A, care a generat un ARR net nou de $500.000, cu cheltuieli de vânzări și marketing de $400.000, Bessemer Efficiency Score a fost notabil, la 1,25, indicând un randament favorabil al investiției.
  • Exemplul 2: Compania B s-a confruntat cu un scenariu mai dificil, cu un ARR net nou de $200.000, față de investițiile în vânzări și marketing de $300.000, rezultând un Bessemer Efficiency Score de 0,67. Acest scor sugerează o utilizare ineficientă a resurselor.
  • Exemplul 3: Compania C a demonstrat o gestionare eficientă a resurselor, cu un ARR net nou de $750.000 și cheltuieli de vânzări și marketing de $600.000, atingând un Bessemer Efficiency Score de 1,25.
Perioadă ARR nou Extindere ARR ARR pierdut ARR total Scor de Eficiență Schimbare de perioadă % Modificare Analiza tendințelor
T1 2023 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – Trimestru inițial. Scorul de eficiență este de 0,55.
T2 2023 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% Scorul de eficiență a crescut cu 0,07, o tendință pozitivă.
T3 2023 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% Scorul de eficiență continuă să crească, indicând o creștere sănătoasă.

SaaS Bessemer Efficiency Score = $820.000 / $1.350.000 = 0,61

Diferite moduri de a calcula Bessemer Efficiency Score

  • Standard Bessemer Efficiency Score: Calculat ca noul ARR plus extinderea ARR împărțit la burn-ul total. Această măsură standard de creștere este utilizată pentru a compara performanța cu alte companii din aceeași industrie.
  • Scor de eficiență net pentru noul ARR: Concentrat pe rata de creștere a noului ARR, calculată ca noul ARR împărțit la burn-ul total. Util pentru companiile care își propun să-și dezvolte baza de clienți.
  • Scor de eficiență a veniturilor brute: ARR total împărțit la burn-ul total, arătând eficacitatea veniturilor colectate. Benefic pentru investitorii interesați de eficiența generală a veniturilor.
  • Scor de eficiență cu recuperarea CAC: Noul ARR plus extinderea ARR împărțit la burn-ul total și costurile de achiziție a clienților (CAC), oferind o imagine completă asupra eficienței.

Cum să Îmbunătățiți Scorul de Eficiență Bessemer

  • Creșteți valoarea pe durata vieții a clientului (CLTV): Implementați un program de fidelizare a clienților pentru a încuraja achizițiile repetate și căutați oportunități de upselling și cross-selling pentru a spori valoarea fiecărui client.
  • Reduceți costul de achiziție a clienților (CAC): Investește timp în strategii de inbound marketing, cum ar fi marketingul de conținut și SEO, pentru a atrage clienți fără costuri directe.
  • Optimizează durata ciclului de vânzări: Examinează-ți procesul de vânzări pentru a identifica blocajele și implementează un sistem CRM pentru a gestiona mai bine lead-urile și a îmbunătăți comunicarea cu potențialii clienți.
  • Îmbunătățiți retenția clienților: Interacționează activ cu clienții prin verificări regulate, oferind asistență și abordând rapid orice problemă care apare.
  • Crește Venitul Recurent Anual (ARR): Oferă un abonament anual la un preț redus pentru a încuraja perioade mai lungi de angajament sau pentru a promova vânzări suplimentare de produse.
  • Măsoară-ți progresul: Verifică regulat Scorul de Eficiență Bessemer și factorii care îl influențează, ajustându-ți strategiile pentru a optimiza rezultatele.

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână