Calculator valoare totală contract (TCV) SaaS

Cum se calculează valoarea totală a contractului SaaS (TCV)

Pentru a calcula valoarea totală a contractului dvs. SaaS (TCV), urmați acești pași:

Identificați venitul recurent lunar (MRR). Acesta este venitul previzibil generat de abonamente în fiecare lună. De obicei, îl puteți găsi în tabloul de bord financiar sau în software-ul de contabilitate.
Determinați durata contractului. Aceasta se referă la cât timp va dura contractul clientului, adesea înregistrat în luni, cum ar fi un contract de 12 luni pentru un acord anual. Acest detaliu este specificat în acordul de servicii sau în contractul clientului.
Calculați venitul recurent total înmulțind MRR cu durata contractului. De exemplu, dacă MRR-ul dvs. este de 5.000 USD și durata contractului este de 12 luni, totalul ar fi de 60.000 USD (5.000 USD x 12).
Identificați orice taxe unice, cum ar fi taxele de configurare sau costurile de încorporare. Acestea sunt, în general, enumerate în facturile de vânzări sau în documentele contractuale.
Calculați valoarea totală a contractului (TCV) adăugând venitul total recurent la orice taxe unice. De exemplu, dacă venitul recurent este de 60.000 USD și taxele unice totale sunt de 500 USD, TCV ar fi de 60.500 USD (60.000 USD + 500 USD).

Valoarea totală a contractului SaaS (TCV) = Venit recurent lunar (MRR) * Durata contractului + Orice taxe unice

Ce este valoarea totală a contractului (TCV)?

Într-un context SaaS, Valoarea totală a contractului (TCV) reprezintă venitul total așteptat de la un client pe toată durata contractului. Aceasta include toate plățile inițiale și recurente.

Înțelegerea TCV este crucială pentru companii, deoarece ajută la planificarea strategiilor financiare și la prognozarea veniturilor pe termen lung pe baza acordurilor încheiate cu clienții.

Prognozați veniturile viitoare prin captarea valorii totale a tuturor contractelor.
Evaluați valoarea clientului pentru a identifica segmente profitabile pentru creștere strategică.
Ghidează planificarea strategică concentrându-te pe contracte mai mari și prețuri optimizate.

Exemple practice de valoare totală a contractului (TCV) SaaS

Exemplul 1: O companie semnează un contract pe 2 ani cu un client pentru un abonament lunar de 500 $. TCV pentru acest contract ar fi 2 ani * 12 luni/an * 500 $/lună = 12.000 $.
Exemplul 2: O altă afacere oferă un contract pe 3 ani la 200 $ pe lună, inclusiv o taxă inițială de instalare de 1.000 $. TCV aici ar fi: 3 ani * 12 luni/an * 200 $/lună + 1.000 $ taxă de instalare = 8.200 $.
Exemplul 3: O companie negociază o afacere pe 5 ani cu o taxă anuală de 10.000 $. Astfel, TCV este pur și simplu 5 ani * 10.000 $/an = 50.000 $.

Perioadă de timp	MRR nou	MRR existent	MRR total	TCV	Modificare TCV	Modificare TCV (%)
Trimestrul 1	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
Trimestrul 2	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
Trimestrul 3	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

Analiza tendințelor: Tabelul demonstrează o tendință pozitivă în TCV, cu o creștere constantă în fiecare trimestru. Acest lucru se datorează unei combinații de noi MRR și creșteri ale MRR existente, ceea ce se reflectă în creșterea MRR total și TCV. De asemenea, modificarea procentuală crește, indicând o rată de creștere accelerată.

TCV = 250.000 $ * 3 + 0 $ = 750.000 $

Diferite modalități de a calcula valoarea totală a contractului (TCV)

Calcul TCV standard: Include suma veniturilor lunare recurente (MRR) și orice taxe unice, cum ar fi costurile de implementare sau de configurare. Utilizați această metodă pentru a obține o măsură directă a veniturilor din termenul complet al contractului unui client, fără ajustări.
TCV incremental: Adaugă valoarea serviciilor suplimentare sau a upgrade-urilor achiziționate de client în timpul contractului. Aplicați această metodă atunci când clienții pot modifica abonamentele cu servicii suplimentare pentru a reflecta valoarea crescută a contractului în timp.
TCV cu discount: Ia în considerare orice reduceri sau prețuri speciale aplicate contractului. Utilizați atunci când oferiți prețuri promoționale sau reduceri clienților pentru a reprezenta veniturile reale obținute din contract după astfel de reduceri.

Cum să vă îmbunătățiți valoarea totală a contractului SaaS (TCV)

Upsell și cross-sell strategic: Identificați oportunități de a face upgrade clienților actuali la planuri de valoare mai mare sau adăugați produse complementare. De exemplu, prezentați beneficiile suplimentare ale trecerii de la un plan de bază la unul premium.
Negociați contracte pe termen lung: Oferiți reduceri pentru angajamente anuale sau multianuale pentru a asigura oferte mai lungi și venituri constante. De exemplu, oferiți o reducere de 10-15% pentru contractele anuale în loc de cele lunare.
Reduceți rata de pierdere a clienților: Implementați strategii proactive de retenție prin îmbunătățirea asistenței pentru clienți, implicarea regulată cu clienții și furnizarea de conținut valoros. Realizați sondaje de satisfacție a clienților pentru a identifica punctele dureroase.
Implementați prețuri bazate pe valoare: Justificați-vă prețurile demonstrând clar valoarea pe care serviciile dvs. o aduc clientului. Această abordare poate duce la un TCV mai mare.
Optimizați procesul de încorporare: Asigurați-vă că noii clienți înțeleg toate caracteristicile și beneficiile prin documentație excelentă și apeluri dedicate de încorporare. Acest lucru poate duce la contracte pe termen mai lung.

Calculator valoare totală contract (TCV) SaaS

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Cum se calculează valoarea totală a contractului SaaS (TCV)

Înțelegerea valorii totale a contractului SaaS (TCV)

Ce este valoarea totală a contractului (TCV)?

Exemple practice de valoare totală a contractului (TCV) SaaS

Diferite modalități de a calcula valoarea totală a contractului (TCV)

Cum să vă îmbunătățiți valoarea totală a contractului SaaS (TCV)

Sunteți gata să începeți?