Calculator valoare contract anuală (ACV) SaaS

Gândiți-vă la Valoarea anuală a contractului SaaS (ACV) ca abonamentul anual la sala de sport. ACV reprezintă taxa anuală pe care un client o plătește pentru accesul la un serviciu software.

  • Imagine mozaic

    Strategia de prețuri ACV

    ACV vă ajută să stabiliți prețul corect pentru produsul dvs. SaaS.

  • Imagine mozaic

    Alinierea echipei

    Utilizați ACV pentru a direcționa eforturile organizațiilor de vânzări și succes al clienților către cele mai valoroase contracte.

  • Imagine mozaic

    Creșterea produsului

    O valoare mai mare a contractului anual (ACV) vă oferă mai mult spațiu pentru a investi în produsul dvs. și pentru a-l îmbunătăți.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

$0.00
Valoarea totală a contractului (TCV) $0.00
Durata contractului 0 ani
Valoarea anuală a contractului (ACV) reprezintă valoarea anuală normalizată a unui contract, calculată prin împărțirea valorii totale a contractului (TCV) la durata contractului în ani.

Cum se calculează valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

Pentru a calcula valoarea anuală a contractului SaaS (ACV), urmați acești pași:

  1. Adunați valoarea totală a contractului (TCV). This is the cumulative amount that the customer agrees to pay over the duration of the contract. For instance, a contract might have a TCV of $20,000. If you need to determine this overall figure for various contracts, our Total Contract Value (TCV) calculator can be a helpful resource.
  2. Determinați termenul contractului în ani. Dacă durata contractului este furnizată în luni, cum ar fi 36 de luni, convertiți-o în ani împărțind la 12. Un contract de 36 de luni este echivalent cu 3 ani.
  3. Împărțiți TCV la numărul de ani pentru a găsi ACV. Folosind exemplul furnizat, pentru un contract în valoare de 20.000 USD pe 2 ani, ACV ar fi 20.000 USD / 2 = 10.000 USD.

Exemplu: O companie SaaS corporativă semnează un client pentru 3 ani cu o valoare totală a contractului de 300.000 USD. Folosind pașii de mai sus, ACV este calculat ca 300.000 USD / 3 = 100.000 USD.

Notă: Convertiți întotdeauna lunile în ani în calculele dvs. pentru a menține consecvența și acuratețea.

Valoarea anuală a contractului SaaS (ACV) = Valoarea totală a contractului (TCV) / Durata contractului (în ani)

Înțelegerea valorii anuale a contractului SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 decembrie 2024

Ce este valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)?

În primul rând Valoarea anuală a contractului (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is important as it measures steady annual income. This is often built upon predictable monthly income, determined using a Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator, or its direct annualized version using an Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

  • Prevedeți veniturile cu exactitate înțelegând valoarea medie a contractului.

  • Evaluate sales effectiveness via ACV trends. To further analyze how your sales team is performing against targets that contribute to ACV, consider using a sales Quota Attainment value determination.

  • Optimizați prețurile utilizând datele ACV pentru a informa nivelurile și a maximiza potențialul.

Exemple practice de valoare anuală a contractului SaaS (ACV)

  • Exemplul 1: Într-un scenariu în care o companie SaaS vinde un abonament software pentru 1200 USD pe an, valoarea anuală a contractului (ACV) este pur și simplu 1200 USD. Acest exemplu simplu evidențiază calculul ACV pentru un singur contract de abonament.
  • Exemplul 2: Luați în considerare o afacere care oferă un model de prețuri pe niveluri cu diferite niveluri de servicii. Dacă un client se abonnează la un plan premium care costă 500 USD pe lună, ACV al acestui contract este de 6000 USD. Acest lucru se calculează înmulțind taxa lunară cu 12 luni.
  • Exemplul 3: Pentru un contract de întreprindere mai mare în care un client se angajează la o plată de 50.000 USD pentru un contract de 2 ani, ACV se calculează împărțind valoarea totală a contractului la numărul de ani. Astfel, ACV pentru acest contract este de 25.000 USD pe an.
Perioadă ACV nou ACV reînnoit ACV total Modificare față de perioada anterioară Modificare procentuală Analiza tendințelor
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Punct de plecare, ACV inițial stabilit
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Creștere pozitivă: Vânzările noi și reînnoirile au crescut ACV
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Creștere continuă: Creștere constantă a ACV, dar procent de creștere ușor mai mic decât în perioada anterioară.

ACV = 100.000 $ / 5 = 20.000 $

Diferite modalități de a calcula valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

  • ACV simplu: Valoarea totală a contractului este împărțită la numărul de ani din contract. Această metodă oferă o înțelegere de bază a venitului anual derivat din contract.
  • ACV cu venituri recurente: Aceasta se concentrează pe venitul anual recurent (ARR) al contractului, excluzând taxele unice. Este util pentru monitorizarea veniturilor stabile și evaluarea valorii pe termen lung a unui client.
  • ACV cu upsell-uri și cross-sell-uri: This includes revenue from upselling and cross-selling. To quantify this additional recurring revenue from existing customers, you can use our Expansion MRR calculation guide (which can then be annualized).
  • ACV pentru contracte multianuale: Calculat prin împărțirea valorii totale a contractului la numărul de ani, recunoscând contractele cu plăți recurente care se întind pe mai mulți ani. Această abordare este benefică pentru planificarea și prognozarea pe termen lung.

Cum să vă îmbunătățiți valoarea contractului anual SaaS (ACV)

  • Implementați vânzările suplimentare: Oferiți abonamente de nivel superior cu funcții suplimentare. Asigurați-vă că evidențiați beneficiile în comparație cu nivelurile inferioare și modul în care aceste funcții pot rezolva probleme mai complexe sau pot oferi o valoare mai mare.
  • Implicați-vă în vânzări încrucișate: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service. Increasing overall satisfaction is key. Measuring this sentiment is possible with a Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • Concentrați-vă pe calitate: Asigurați-vă că produsele sau serviciile suplimentare oferite sunt de înaltă calitate. Acest lucru creează încredere și îi încurajează pe clienți să ia în considerare îmbunătățirea sau adăugarea de servicii, deoarece sunt siguri de valoare.
  • Oferiți stimulente: Oferiți reduceri, asistență îmbunătățită sau perioade promoționale pentru clienții care optează pentru un pachet superior sau pentru suplimente. Acest lucru îndulcește afacerea și compensează orice ezitare inițială cu privire la costurile mai mari.

Mai multe Calculatoare

  • Calculator valoare totală contract (TCV) SaaS

    Gândiți-vă la valoarea totală a contractului (TCV) ca la valoarea totală a abonamentului unui client. Vă oferă o imagine clară a angajamentului financiar.
    Încearcă

  • Calculatorul duratei medii a contractului SaaS (ACL)

    Gândiți-vă la durata medie a contractului SaaS (ACL) ca la contractul de telefonie mobilă. O perioadă mai extinsă indică, în general, un nivel ridicat de angajament și stabilitate a veniturilor clientului, ceea ce este valabil și în industria SaaS. 
    Încearcă

  • Calculatorul venitului mediu pe cont (ARPA) pentru SaaS

    Gândiți-vă la SaaS ARPA ca fiind suma medie pe care fiecare dintre clienții dvs. o cheltuiește cu dvs.; este o metrică cheie pentru a înțelege performanța veniturilor și valoarea clienților.
    Încearcă
Explorați alte calculatoare

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână