Calculator valoare contract anuală (ACV) SaaS

📈 Rezultate

Valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

$0.00

Valoarea totală a contractului (TCV) $0.00

Durata contractului 0 ani

Valoarea anuală a contractului (ACV) reprezintă valoarea anuală normalizată a unui contract, calculată prin împărțirea valorii totale a contractului (TCV) la durata contractului în ani.

Cum se calculează valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

Pentru a calcula valoarea anuală a contractului SaaS (ACV), urmați acești pași:

Adunați valoarea totală a contractului (TCV). Aceasta este suma cumulată pe care clientul este de acord să o plătească pe durata contractului. De exemplu, un contract poate avea un TCV de 20.000 USD.
Determinați termenul contractului în ani. Dacă durata contractului este furnizată în luni, cum ar fi 36 de luni, convertiți-o în ani împărțind la 12. Un contract de 36 de luni este echivalent cu 3 ani.
Împărțiți TCV la numărul de ani pentru a găsi ACV. Folosind exemplul furnizat, pentru un contract în valoare de 20.000 USD pe 2 ani, ACV ar fi 20.000 USD / 2 = 10.000 USD.

Exemplu: O companie SaaS corporativă semnează un client pentru 3 ani cu o valoare totală a contractului de 300.000 USD. Folosind pașii de mai sus, ACV este calculat ca 300.000 USD / 3 = 100.000 USD.

Notă: Convertiți întotdeauna lunile în ani în calculele dvs. pentru a menține consecvența și acuratețea.

Valoarea anuală a contractului SaaS (ACV) = Valoarea totală a contractului (TCV) / Durata contractului (în ani)

Ce este valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)?

În primul rând Valoarea anuală a contractului (ACV) în contextul SaaS este valoarea medie a contractului unui client pe parcursul unui an în industria software-as-a-service. Acest calcul ia adesea în considerare natura recurentă a unui contract de 12 luni. Înțelegerea ACV este crucială, deoarece măsoară venitul constant pe care o afacere SaaS îl poate aștepta de la clienții săi anual. Ajută întreprinderile să prognozeze veniturile și să își strategizeze ofertele de servicii.

Prevedeți veniturile cu exactitate înțelegând valoarea medie a contractului.
Evaluați eficacitatea vânzărilor prin tendințele ACV, urmărind strategiile de vânzări și sănătatea afacerii.
Optimizați prețurile utilizând datele ACV pentru a informa nivelurile și a maximiza potențialul.

Exemple practice de valoare anuală a contractului SaaS (ACV)

Exemplul 1: Într-un scenariu în care o companie SaaS vinde un abonament software pentru 1200 USD pe an, valoarea anuală a contractului (ACV) este pur și simplu 1200 USD. Acest exemplu simplu evidențiază calculul ACV pentru un singur contract de abonament.
Exemplul 2: Luați în considerare o afacere care oferă un model de prețuri pe niveluri cu diferite niveluri de servicii. Dacă un client se abonnează la un plan premium care costă 500 USD pe lună, ACV al acestui contract este de 6000 USD. Acest lucru se calculează înmulțind taxa lunară cu 12 luni.
Exemplul 3: Pentru un contract de întreprindere mai mare în care un client se angajează la o plată de 50.000 USD pentru un contract de 2 ani, ACV se calculează împărțind valoarea totală a contractului la numărul de ani. Astfel, ACV pentru acest contract este de 25.000 USD pe an.

Perioadă	ACV nou	ACV reînnoit	ACV total	Modificare față de perioada anterioară	Modificare procentuală	Analiza tendințelor
T1 2023	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Punct de plecare, ACV inițial stabilit
T2 2023	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Creștere pozitivă: Vânzările noi și reînnoirile au crescut ACV
T3 2023	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Creștere continuă: Creștere constantă a ACV, dar procent de creștere ușor mai mic decât în perioada anterioară.

ACV = 100.000 $ / 5 = 20.000 $

Diferite modalități de a calcula valoarea anuală a contractului SaaS (ACV)

ACV simplu: Valoarea totală a contractului este împărțită la numărul de ani din contract. Această metodă oferă o înțelegere de bază a venitului anual derivat din contract.
ACV cu venituri recurente: Aceasta se concentrează pe venitul anual recurent (ARR) al contractului, excluzând taxele unice. Este util pentru monitorizarea veniturilor stabile și evaluarea valorii pe termen lung a unui client.
ACV cu upsell-uri și cross-sell-uri: Aceasta include veniturile din vânzări suplimentare și vânzări încrucișate în cadrul contractului. Aceasta ilustrează venitul anual total generat de client și ajută la evaluarea eficienței echipelor de vânzări și de succes al clienților în creșterea contului.
ACV pentru contracte multianuale: Calculat prin împărțirea valorii totale a contractului la numărul de ani, recunoscând contractele cu plăți recurente care se întind pe mai mulți ani. Această abordare este benefică pentru planificarea și prognozarea pe termen lung.

Cum să vă îmbunătățiți valoarea contractului anual SaaS (ACV)

Implementați vânzările suplimentare: Oferiți abonamente de nivel superior cu funcții suplimentare. Asigurați-vă că evidențiați beneficiile în comparație cu nivelurile inferioare și modul în care aceste funcții pot rezolva probleme mai complexe sau pot oferi o valoare mai mare.
Implicați-vă în vânzări încrucișate: Introduceți produse sau servicii complementare achiziției existente. Arătați cum aceste adaosuri aduc comoditate sau îmbunătățesc utilitatea serviciului principal, crescând satisfacția și utilitatea generală.
Concentrați-vă pe calitate: Asigurați-vă că produsele sau serviciile suplimentare oferite sunt de înaltă calitate. Acest lucru creează încredere și îi încurajează pe clienți să ia în considerare îmbunătățirea sau adăugarea de servicii, deoarece sunt siguri de valoare.
Oferiți stimulente: Oferiți reduceri, asistență îmbunătățită sau perioade promoționale pentru clienții care optează pentru un pachet superior sau pentru suplimente. Acest lucru îndulcește afacerea și compensează orice ezitare inițială cu privire la costurile mai mari.