Calculatorul valorii medii a comenzii (AOV) SaaS

Gândiți-vă la Valoarea medie a comenzii (AOV) SaaS ca dimensiunea medie a fiecărui coș de cumpărături din magazinul dvs. SaaS. Vă oferă o estimare precisă a venitului per vânzare, similar cu a ști cât cheltuiesc de obicei clienții la fiecare tranzacție.

  • Imagine mozaic

    Concentrare strategică pe AOV

    AOV clasifică clienții și produsele în funcție de rentabilitate.

  • Imagine mozaic

    Optimizați procesele de vânzare

    Monitorizarea creșterii AOV ajută la rafinarea tacticilor de vânzări și marketing pentru a crește veniturile per comandă.

  • Imagine mozaic

    Creșteți Venitul Total

    Creșterea AOV sporește veniturile fără a extinde baza de clienți, susținând creșterea afacerii.

📊 Valori de intrare

📈 Rezultate

Valoarea medie a comenzii (AOV) SaaS

$0.00
Venituri totale $0.00
Numărul de comenzi 0
Valoarea Medie a Comenzii (AOV) se calculează prin împărțirea venitului total la numărul de comenzi plasate. Această metrică ajută la înțelegerea sumei medii cheltuite per comandă de către clienții tăi.

Cum se calculează Valoarea Medie a Comenzii (AOV) SaaS

Pentru a determina valoarea medie a comenzii (AOV) pentru SaaS-ul dvs., luați în considerare următorii pași: 

  1. Determinați venitul total. This is the total amount of money made over a given period from the sales of your SaaS product. A small SaaS company, for instance, might make $20,000 a month, whereas a larger one might make $500,000. You can learn how to calculate Monthly Recurring Revenue (MRR) to understand this foundational amount.
  2. Aflați numărul de comenzi plasate. Acesta este numărul total de vânzări individuale sau abonamente în aceeași perioadă ca și venitul total. De exemplu, ați folosi 500 de vânzări dacă ați avea, în timp ce o afacere mai mare ar putea avea 5.000 de vânzări.
  3. Venitul total este împărțit la numărul de comenzi plasate. Acesta este ultimul pas în calcularea valorii medii a comenzilor (AOV). Pe baza exemplelor menționate mai sus, un AOV este de 40 USD (20.000 USD / 500 comenzi) și 100 USD (500.000 USD / 5.000 comenzi) pentru o afacere mai mare.

Notă: Asigurați-vă că perioada de timp atât pentru Venitul Total, cât și pentru Numărul de Comenzi Plasate este identică, fie că este lunară, trimestrială sau anuală, pentru a asigura rezultate precise. AOV nu este un număr fix și ar trebui urmărit în timp.

Valoarea medie a comenzilor SaaS (AOV) = Venit total / Număr de comenzi plasate

Înțelegerea Valorii Medii a Comenzii (AOV) în SaaS

Ioana Grigorescu

6 ianuarie 2025

Ce este Valoarea Medie a Comenzii (AOV) în SaaS?

Suma medie cheltuită de fiecare client este determinată de AValoarea medie a comenzii (AOV). AOV în industria SaaS se calculează prin împărțirea veniturilor totale la volumul comenzilor. Această metrică, care oferă informații despre veniturile obținute din fiecare tranzacție, este esențială pentru crearea strategiilor de prețuri și vânzări. Un AOV mai mare corespunde, de obicei, unor câștiguri mai mari per vânzare.

  • Creșteți vânzările utilizând analiza AOV SaaS pentru a identifica oportunitățile de upselling și cross-selling.

  • Determinați punctele de preț optime pe baza AOV SaaS pentru a optimiza strategiile de prețuri.

  • Effectively assess marketing ROI by monitoring AOV from different channels, you can better assess your marketing ROI. Our Return on Investment (ROI) determination tool can help you evaluate the overall effectiveness of these campaigns.

Exemple practice ale valorii medii a comenzii SaaS

  • Exemplul 1: O companie de software oferă trei abonamente diferite: Basic la 50 USD/lună, Standard la 100 USD/lună și Premium la 200 USD/lună. Dacă 10 clienți aleg Basic, 15 aleg Standard și 5 aleg Premium într-o lună, valoarea medie a comenzii (AOV) se calculează astfel: [(10 * 50 USD) + (15 * 100 USD) + (5 * 200 USD)] / (10 + 15 + 5) = 5000 USD / 30 = 166,67 USD.
  • Exemplul 2: Un serviciu online vinde instrumente de productivitate și obține 50 de vânzări, totalizând venituri de 4500 USD într-o lună. Valoarea medie a comenzii se calculează împărțind venitul total la numărul de comenzi: 4500 USD / 50 = 90 USD. Aceasta reflectă suma medie cheltuită per comandă.
  • Exemplul 3: O companie de stocare în cloud are diferite funcții suplimentare pe care utilizatorii le pot achiziționa împreună cu abonamentul lor. Într-o lună, tranzacțiile includ 20 de achiziții de 120 USD, 30 de 150 USD și 50 de 180 USD. Valoarea medie a comenzii (AOV) se calculează astfel: [(20 * 120 USD) + (30 * 150 USD) + (50 * 180 USD)] / 100 = 17400 USD / 100 = 174 USD.
Perioadă de timp Venituri totale Numărul de comenzi Valoarea medie a comenzii (AOV) Modificarea AOV Modificarea AOV (%)
Luna 1 $50,000 1000 $50 – –
Luna 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Luna 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Analiza tendințelor: Suma medie cheltuită per comandă este în creștere, după cum se observă din tendința pozitivă a AOV de la luna 1 la luna 3. Acest lucru poate fi rezultatul achiziționării de către clienți a unor planuri mai scumpe, o schimbare în strategia de prețuri sau inițiative eficiente de upselling. Monitorizarea acestor schimbări este esențială pentru a înțelege modul în care inițiativele dvs. de marketing și vânzări afectează operațiunile companiei dvs. în ansamblu.

AOV = 75.000 USD / 1200 = 62,50 USD

Modalități diferite de a calcula valoarea medie a comenzii (AOV)

  • AOV de bază: Determinați suma totală de bani obținută dintr-o comandă și împărțiți această sumă la cantitatea acelei comenzi. Acest lucru oferă informații despre valoarea tipică a tranzacției.
  • AOV pe segment de clienți: Pentru a identifica clienții de valoare ridicată, împarte venitul total atribuit unui anumit segment de clienți la numărul de comenzi din acel segment.
  • AOV pe perioadă: Pentru a examina modelele de performanță în timp, împarte venitul total pentru o anumită perioadă (cum ar fi o lună sau un trimestru) la numărul total de comenzi plasate în acel interval de timp.
  • AOV pe categorie de produse: Pentru a evalua profitabilitatea unei categorii de produse, împărțiți venitul acesteia la cantitatea de produse vândute în acea categorie.

Cum să îmbunătățiți valoarea medie a comenzii (AOV) SaaS

  • Concentrați-vă pe a face pagina coșului de cumpărături cât mai eficientă posibil: Ensuring more buyers are completing their transaction without friction is important for improving AOV. You can track your success in this area by referring to a sales conversion rate computation guide.
  • Îmbunătățiți designul paginii coșului de cumpărături pentru a încuraja claritatea: Utilizați designuri simple și clare, care să pună accent pe detaliile de livrare, prețul total și un îndemn la acțiune pentru a continua către pagina de finalizare a comenzii.
  • Implementați mesaje pentru a finaliza achiziția: Acestea pot fi notificări care îndeamnă clienții să continue sau poziționarea strategică a butoanelor de finalizare a comenzii.
  • Afișați clar detaliile de facturare și livrare: Pentru a reduce posibilitatea de erori și coșuri abandonate, asigurați-vă că aceste detalii sunt simple de introdus și validat. Clearly showing these details helps lower the possibility of mistakes and abandoned carts, which directly impacts figures you would see in a checkout page conversion rate analysis.

Mai multe Calculatoare

  • Calculator pentru Valoarea Brută a Mărfurilor (GMV) pentru SaaS

    Gândiți-vă la valoarea brută lunară (GMV) ca la suma totală dintr-un coș de cumpărături care trece printr-un magazin SaaS. Aceasta măsoară valoarea totală a tuturor bunurilor și serviciilor vândute într-o lună.
    Încearcă

  • Calculatorul venitului mediu pe utilizator (ARPU) pentru SaaS

    ARPU (Venitul mediu per utilizator) SaaS măsoară venitul mediu lunar produs de fiecare utilizator. Un ARPU mai mare arată că clienții tăi obțin valoare din produsul tău și sunt pregătiți să plătească mai mult pentru el.
    Încearcă

  • Calculatorul prețului mediu de vânzare (ASP) SaaS

    Gândește-te la Prețul mediu de vânzare (ASP) SaaS ca la prețul mediu al software-ului tău. Îți oferă o idee clară despre prețul tipic pe care clienții l-ar plăti pentru produsul tău, ajutându-te să înțelegi veniturile tale per client.
    Încearcă
Explorați alte calculatoare

Sunteți gata să începeți?

Am fost în locul tău. Permiteți-ne să vă împărtășim cei 18 ani de experiență și să vă transformăm visele globale în realitate.

Vorbește cu un expert
Imagine mozaic
ro_RORomână
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână