Calculatorul veniturilor de extindere SaaS (MRR)

📈 Rezultate

Venituri din extinderea SaaS (MRR)

$0.00

Venitul din expansiunea SaaS (MRR) se calculează prin adăugarea veniturilor din vânzări suplimentare, a veniturilor din vânzări încrucișate și a veniturilor din module suplimentare. Această metrică ajută la urmărirea veniturilor suplimentare generate de la clienții existenți prin diverse strategii de expansiune.

Cum să calculați veniturile din extinderea SaaS (MRR)

Pentru a calcula veniturile din extinderea SaaS, urmați acești pași:

Identificați veniturile din vânzări suplimentare: Stabilește venitul lunar recurent total obținut de la clienții existenți care fac upgrade la planuri cu prețuri mai mari. Acesta poate fi găsit de obicei în sistemele tale de vânzări sau de raportare financiară. De exemplu, o companie SaaS mică ar putea avea 3.000 USD venituri din vânzări suplimentare, în timp ce o companie mai mare ar putea avea 25.000 USD.
Identificați veniturile din vânzări încrucișate: Găsiți venitul lunar recurent total de la clienții existenți care achiziționează produse sau servicii suplimentare. Verificați datele de vânzări sau istoricul achizițiilor clienților pentru acest număr. O companie mică ar putea avea 1.000 de dolari în venituri din vânzări încrucișate, iar o companie mare ar putea vedea 15.000 de dolari.
Identificați veniturile din module suplimentare: Calculează venitul lunar recurent generat de clienții existenți care achiziționează suplimente sau funcții adiționale la planurile lor curente. Analizează datele de vânzări sau de utilizare a produselor pentru a colecta aceste informații. De exemplu, o afacere mică ar putea înregistra 500 USD venit din suplimente, în timp ce una mai mare ar putea înregistra 5.000 USD.
Calculează Veniturile din Expansiune (MRR): Adaugă venitul din Upsell, venitul din Cross-sell și venitul din Add-on pentru a afla MRR-ul total din Extinderea SaaS. Așadar, folosind exemplele de mai sus, venitul din extindere al unei companii mici ar fi de 3.000 USD + 1.000 USD + 500 USD = 4.500 USD; în timp ce venitul din extindere al unei companii mai mari ar fi de 25.000 USD + 15.000 USD + 5.000 USD = 45.000 USD.

Veniturile din Expansiunea SaaS (MRR) = (Venituri din Upsell + Venituri din Cross-sell + Venituri din Add-on)

Ce este Venitul de Expansiune SaaS?

Venituri din extinderea SaaS se referă la venitul suplimentar pe care o companie îl obține atunci când clienții existenți își actualizează produsele sau achiziționează servicii suplimentare. Include în principal veniturile din upselling și cross-selling, metode folosite pentru a stimula vânzările în rândul clienților actuali fără a introduce neapărat produse noi. Această creștere dinamică a veniturilor semnalează o afacere SaaS robustă și sănătoasă.

Accelerează creșterea veniturilor prin sporirea valorii de la clienții existenți.
Ghidează dezvoltarea produsului dezvăluind pentru ce vor plăti mai mult clienții.
Identifică oportunitățile de upselling și cross-selling prin urmărirea utilizării produsului de către clienți.

Exemple practice de venituri din extinderea SaaS

Exemplul 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
Exemplul 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
Exemplul 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.

Perioadă de timp	MRR inițial	Expansion MRR	MRR total	Modificarea MRR-ului total	% Modificare a MRR-ului total
Luna 1	$50,000	$5,000	$55,000	–	–
Luna 2	$55,000	$7,000	$62,000	+$7,000	+12.73%
Luna 3	$62,000	$8,000	$70,000	+$8,000	+12.9%

Acest tabel ilustrează modul în care MRR-ul de expansiune contribuie la creșterea generală a MRR-ului pe parcursul a trei luni. Datele arată o tendință pozitivă atât în MRR-ul de expansiune, cât și în MRR-ul total, cu o modificare procentuală clară în fiecare lună.

Analiza tendințelor arată o creștere constantă a MRR-ului de expansiune, ceea ce stimulează creșterea generală a MRR-ului. Acest lucru indică o strategie de expansiune sănătoasă. Modificarea procentuală a MRR-ului este, de asemenea, în creștere, ceea ce poate fi un semnal al îmbunătățirii performanței de expansiune în timp.

Venitul din Extinderea SaaS (MRR) = (10.000 $ – 8.000 $) = 2.000 $

Modalități diferite de a calcula veniturile din extinderea SaaS (MRR)

Expansion MRR brut: Măsoară creșterea MRR datorată clienților existenți care își actualizează abonamentele sau adaugă produse noi. Aplicație practică: Observați potențialul de upselling și cross-selling.
Expansion MRR net: Reflectă modificarea MRR luând în considerare atât expansiunea brută, cât și efectul clienților care pleacă (churn sau downgrade-uri). Aplicație practică: Acest lucru oferă o imagine clară a creșterii derivate exclusiv de la clienții existenți.
Rata de creștere a MRR prin extindere: Calculează MRR-ul prin extindere ca procent din MRR-ul total la începutul perioadei. Aplicație practică: Util pentru evaluarea eficacității strategiilor de extindere în raport cu dimensiunea generală a afacerii.

Cum să vă îmbunătățiți veniturile din extinderea SaaS

Identificați oportunitățile de vânzare suplimentară: Analizați în mod regulat utilizarea de către clienți pentru a identifica potențialele vânzări suplimentare. Setați alerte pentru echipa dvs. de vânzări atunci când activitatea unui utilizator atinge un anumit prag, permițându-le să sugereze upgrade-uri sau suplimente adecvate.
Simplificați procesul de upgrade: Asigurați-vă că clienții își pot face upgrade la planul lor sau pot achiziționa suplimente rapid și fără efort, direct în aplicația dvs., cu doar câteva clicuri.
Dezvoltați suplimente relevante: Creați și rafinați continuu funcții care completează ofertele dvs. existente. Promovați-le utilizatorilor pe baza modelelor lor de utilizare prin mesaje în aplicație, e-mailuri sau recomandări personalizate.
Concentrați-vă pe succesul clienților: Monitorizați satisfacția clienților și utilizarea pentru a vă asigura că aceștia obțin valoarea maximă din produsul dvs. Urmăriți atât churn-ul, cât și expansiunea pentru a înțelege comportamentul clienților, ceea ce va informa strategia dvs. de îmbunătățire a veniturilor din expansiunea SaaS.