Cum să găsești, să atragi și să obții finanțare pentru startup-uri SaaS

Pentru a obține cu succes finanțare pentru startup-ul tău SaaS, asigură-te că înțelegi pe deplin nevoile tale de finanțare pentru a-ți pregăti afacerea și a-ți prezenta eficient cazul investitorilor. Dezvoltarea, implementarea și vânzarea de software online pot fi costisitoare, mai ales în stadiul incipient al unui startup, așa că asigurarea finanțării pentru startup poate fi critică pentru supraviețuirea companiilor SaaS. Acest ghid explorează peisajul finanțării SaaS, prezentând o abordare pas cu pas pentru a naviga procesul.

Înțelegerea modului în care funcționează ecosistemul de finanțare poate fi un proces complex, care necesită o analiză atentă. Înainte de a putea vinde SaaS online, este esențial să știi de la cine ar trebui să obții finanțare pentru startup-ul SaaS și exact de ce finanțare ai nevoie. Pentru a face alegerea potrivită pentru SaaS-ul tău, trebuie mai întâi să faci niște pregătiri.

Începeți prin a identifica stadiul startup-ului dvs. și aliniați-l cu tipul de finanțare potrivit. Etapa în care companiile SaaS operează ajută la determinarea tipului de finanțare pe care ar trebui să îl urmărească. Schițăm pe scurt etapele de mai jos:

Etapa Pre-Seed a Startup-ului

Etapa pre-seed este rezervată celor mai mici companii SaaS. Startup-urile aflate în stadiu incipient care caută acest tip de finanțare ar putea necesita asistență în construirea unui prototip funcțional sau în introducerea produsului lor pe piață.

Acest lucru poate necesita un capital mic de aproximativ 1 milion de dolari sau mai puțin. Obținerea de finanțare pre-seed este extrem de competitivă. Investitorii vor căuta idei de produse bine dezvoltate și echipe fondatoare solide pentru a le oferi încrederea de care au nevoie pentru a investi în startup-uri aflate în stadiu incipient.

• Caracteristici: Etapa de idee, dezvoltarea prototipului, validarea nevoii pieței.
• Nevoi de finanțare: Sume mici (sub 1 milion de dolari) pentru dezvoltare inițială, studii de piață și construirea unei echipe de bază.
• Surse de finanțare: Investitori providențiali, prieteni și familie, acceleratoare, granturi și crowdfunding.

Etapa de Startup Seed

Etapa seed este de obicei văzută ca prima etapă oficială de finanțare prin capitaluri proprii, companiile de software și SaaS având nevoie să strângă între 100.000 și 2 milioane de dolari. Aveți nevoie de capital pentru a vă ajuta să satisfaceți nevoile de dezvoltare a produsului, să vă extindeți echipa și să începeți să obțineți profit în această etapă incipientă. Optarea pentru SaaS Open Source ca metodă de dezvoltare este o opțiune pentru mai mulți fondatori de companii. 

Pentru a vă califica pentru finanțare, afacerea dumneavoastră trebuie să-și fi dublat, mai mult sau mai puțin, valoarea de la runda pre-seed. Și, așa cum raportează Investopedia, afacerea dumneavoastră ar trebui să fie evaluată între 3 și 6 milioane de dolari, deși acestea sunt linii directoare generale.

• Etapă: Produs Minim Viabil (MVP) operațional, atingând un angajament inițial al clienților și stabilind o bază de utilizatori.
• Nevoi de finanțare: Sume mai mari (100.000 - 2 milioane de dolari) pentru dezvoltarea de produse, marketing și angajări.
• Surse de finanțare: Investitori providențiali, firme de capital de risc în stadiu incipient, acceleratoare.

Seria A – Generare de venituri

Etapa de finanțare Seria A poate fi luată în considerare pentru afacerile SaaS sau Software odată ce acestea au stabilit fluxuri de venituri și urmăresc oportunități de creștere. În această etapă, aveți nevoie de capital pentru a optimiza procesele de afaceri existente, cum ar fi integrarea clienților SaaS, ceea ce poate ajuta foarte mult la creșterea ratelor de conversie sau la reducerea pierderii de clienți.

Deși amploarea acestei finanțări variază, afacerile strâng în medie aproximativ 10 milioane de dolari. Pentru a atrage investitori, va trebui să vă dezvoltați în continuare modelul de afaceri și să demonstrați că acesta poate rezista fluctuațiilor viitoare ale fluxului de numerar.

• Puncte principale: Un model de venituri stabilit, o bază de clienți în creștere și un domeniu operațional în extindere.
• Nevoi de finanțare: Capital semnificativ (10 milioane de dolari în medie) pentru scalarea operațiunilor, extinderea marketingului și îmbunătățirea produselor.
• Surse de finanțare: Firme de capital de risc Seria A, firme de capital de creștere.

Seria B – Finanțare bazată pe acțiuni

Finanțarea Series B este o formă de finanțare bazată pe acțiuni, în care vindeți acțiuni ale companiei dumneavoastră investitorilor în schimbul capitalului. Acest capital acționează ca o injecție de numerar pentru a stimula creșterea. 

Corporate Finance Institute (CFI) notează că firmele SaaS care caută finanțare Series B au nevoie de evaluări puternice de aproximativ 10 milioane de dolari. Pentru a asigura finanțarea, strategia dumneavoastră de monetizare trebuie să fi avut succes. În plus, trebuie să demonstrați că produsul dumneavoastră este profitabil și să aveți valori care dovedesc că afacerea dumneavoastră poate concura la un anumit nivel.

• Puncte principale: Profitabilitate, creștere constantă și prezență stabilită pe piață.
• Nevoi de finanțare: Investiții mai mari pentru a alimenta extinderea ulterioară, pentru a intra pe noi piețe și pentru potențiale achiziții.
• Surse de finanțare: Firme de capital de risc în stadiu avansat, firme de capital privat.

Series C - Etapa finală de finanțare

Aceasta este etapa finală de finanțare. În 2019, startup-urile Series C au strâns în medie 103 milioane de dolari, în creștere de la 48 de milioane de dolari în 2012. 

Această etapă se concentrează pe o extindere agresivă. Compania dvs. SaaS sau de software ar trebui să genereze suficient capital pentru scalare, astfel încât investitorii să obțină mai puține acțiuni. Pentru a vă califica pentru finanțare, afacerea dvs. trebuie să fie suficient de stabilă încât riscul investiției să fie scăzut.

• Elemente critice: generare semnificativă de venituri, o poziție solidă pe piață și urmărirea susținută a creșterii.
• Nevoi de finanțare: Capital substanțial pentru achiziții, extindere internațională și noi linii de produse.
• Surse de finanțare: Firme de capital de risc în stadiu avansat, firme de capital privat, investitori strategici.

După ce ați stabilit etapa de finanțare a startup-ului SaaS în care vă aflați, este timpul să vă pregătiți pentru călătoria dvs. de finanțare. Iată câteva sfaturi:

Dezvoltați un plan de afaceri convingător: Veți avea nevoie de un plan de afaceri detaliat pentru a utiliza finanțarea Startup pentru a vă dezvolta compania SaaS. Trebuie să includeți detalii privind investițiile ulterioare pentru diferite sarcini de optimizare, cum ar fi îmbunătățirea integrării utilizatorilor SaaS. 

• Un rezumat executiv care prezintă declarația de misiune a companiei dvs. și o descriere clară a produselor sau serviciilor dvs.
• O descriere a companiei care prezintă obiectivele dvs. de afaceri, piața țintă și soluțiile pe care le puteți oferi.
• O analiză de piață care evidențiază punctele forte ale afacerii dvs. și cum se compară acestea cu competitorii. Demonstrați-vă înțelegerea pieței, inclusiv dimensiunea și tendințele acesteia.
• O descriere clară a echipei dvs., inclusiv rolurile și responsabilitățile membrilor.
• Un plan de marketing care prezintă bugetarea publicității, selecția clienților țintă și strategiile de promovare care vizează îmbunătățirea retenției clienților SaaS prin diverse canale.
• Un plan de vânzări care documentează necesarul de reprezentanți de vânzări, împreună cu planuri pentru integrarea personalului de vânzări sau externalizarea acestor servicii.
• O cerere de finanțare care stipulează mărimea investiției de care aveți nevoie și cum veți utiliza capitalul strâns.

Pregătiți proiecții financiare care arată obiectivele financiare pe care le-ați stabilit pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că acestea se bazează pe studii de piață.

• Proiecții de venituri: Dezvoltați previziuni realiste de venituri bazate pe modelul dvs. de prețuri, strategia de achiziție a clienților și creșterea pieței.
• Bugetul de cheltuieli: Descrieți cheltuielile anticipate pentru dezvoltarea de produse, marketing, vânzări și operațiuni.
• Tracțiune și valori: Prezentați indicatorii cheie de performanță (KPI) și realizările. Pentru a avea o șansă reală de a găsi finanțare pentru startup-ul SaaS, iată valorile cheie pe care trebuie să le pregătiți:

Construiți o echipă puternică:

• Fondatori: Demonstrați-vă experiența, pasiunea și angajamentul față de afacere.
• Consiliu Consultativ: Constituiți un consiliu consultativ cu expertiză relevantă în industrie.
• Angajări Cheie: Recrutați persoane talentate pentru roluri critice în dezvoltarea de produse, marketing și vânzări.

Dezvoltați un Pitch Deck, împreună cu un plan de afaceri profesional, care ar trebui să includă:

• Problemă: Definiți clar problema pe care o rezolvați pentru piața țintă.
• Soluție: Explicați soluția unică și caracteristicile și beneficiile sale cheie.
• Oportunitate de Piață: Prezentați dimensiunea și potențialul pieței țintă.
• Tracțiune: Prezentați realizările cheie, etapele importante și valorile de tracțiune.
• Echipă: Prezentați-vă echipa și experiența relevantă a acesteia.
• Model de Afaceri: Explicați modelul de venituri și strategia de prețuri.
• Proiecții Financiare: Prezentați previziunile financiare și nevoile de finanțare.
• Apel la Acțiune: Indicați clar solicitarea de finanțare și pașii următori.

Rafinați-vă Propunerea de Valoare:

• Propunerea unică de vânzare (USP): Identificați ce diferențiază soluția dvs. SaaS de concurență.
• Beneficii pentru clienți: Articulați clar valoarea pe care produsul sau serviciul dvs. o oferă clienților.
• Analiză comparativă: Examinați punctele forte și punctele slabe ale soluției dvs. în raport cu alternativele.

Strângeți documentația justificativă:

Organizarea joacă un rol crucial în asigurarea finanțării pentru startup-urile SaaS. Pregătiți-vă planul de afaceri, prezentările și proiecțiile financiare. De asemenea, este util să actualizați orice documentație legală, cum ar fi actul constitutiv - setul de documente pe care trebuie să le depuneți la o autoritate guvernamentală pentru a documenta înființarea companiei dvs.

• Documente legale: Pregătiți actul constitutiv, contractul de funcționare și orice licențe sau permise relevante.
• Situații financiare: Strângeți situațiile dvs. financiare, inclusiv contul de profit și pierdere, bilanțul și situația fluxului de numerar.
• Proprietate intelectuală: Asigurați orice mărci comerciale, brevete sau drepturi de autor legate de produsul sau serviciul dvs.

Diversele ecosisteme de finanțare au cerințe legale, logistice și practice diferite. Trebuie să le înțelegi pe deplin înainte de a alege cea mai bună opțiune. Deși cercetarea aprofundată necesită un angajament de timp inițial, aceasta poate duce la economii de timp și costuri în viitor. 

Am întocmit o listă cu unele dintre cele mai populare opțiuni de finanțare pentru startup-urile SaaS, analizând mai atent avantajele și dezavantajele:

• Venture Capital

Firmele de Venture capital (VC) strâng bani solicitând unui grup de parteneri să contribuie la fondul lor de investiții, investind de obicei în startup-uri cu potențial promițător de creștere. Uneori confundate cu Private Equity (PE), ambele strâng capital de la investitori parteneri limitați (LP) și investesc în companii private.

Cu toate acestea, există diferențe semnificative în modul în care firmele de venture capital și private equity își desfășoară activitatea, cum ar fi companiile în care investesc, nivelurile de bani pe care le oferă și cantitatea de capital propriu pe care o doresc pentru investiția lor. 

Venture Capital generează de obicei mai puțin de 50% din capitalul propriu al companiei. Riscul financiar al investițiilor în startup-uri aflate în stadiu incipient înseamnă că VC-urile preferă să distribuie sume mai mici de bani către mai multe afaceri. Venture capital se remarcă ca o sursă importantă de finanțare pentru startup-urile SaaS din cadrul pieței private.

Conform Forbes, finanțarea cu capital de risc este de obicei între 1 milion și 5 milioane de dolari. Investitorii de capital de risc necesită evaluări ale companiilor între 5 milioane și 15 milioane de dolari pentru finanțarea de Serie A. Pentru a obține finanțare VC, va trebui să demonstrați că afacerea dvs. are potențialul de a crește substanțial. Investitorii de capital de risc vor dori să vadă valori care indică valoarea companiilor SaaS, așa că fiți pregătiți să răspundeți la câteva întrebări dificile.

• Investitori providențiali

Investitorii providențiali sunt de obicei persoane fizice (mai degrabă decât un fond sau o firmă) care investesc personal în afacerea dvs. Renunțați la o participație la capital în schimbul finanțării. 

De obicei, investitorii providențiali oferă mai puțin capital decât investitorii de risc. Conform Angel Capital Association, acești investitori sunt predispuși să aloce între 5.000 și 100.000 de dolari. Prin comparație, firmele de VC investesc, de obicei, o medie de aproximativ 2,5 milioane de dolari în capital, deși aceste valori pot varia considerabil. 

Investitorii providențiali sunt mai dispuși să vă ofere finanțare dacă afacerea dvs. se află în stadii incipiente de dezvoltare. În general, acești investitori caută companii inovatoare cu potențial de a genera o cifră de afaceri ridicată în primii trei până la șapte ani.

• Acceleratoare și Incubatoare

Incubatoarele sunt spații fizice care oferă o combinație de spațiu de birouri, finanțare și expertiză. Aceste spații sunt de obicei ‘închiriate’ în schimbul unor taxe lunare de membru sau, mai rar, acțiuni. 

Deși Incubatoarele pot oferi beneficii precum training, introduceri în rețea și echipamente, este important să se ia în considerare nevoile specifice și să se potrivească cu serviciile oferite. Prin urmare, acestea sunt cele mai potrivite pentru etapa de seed. 

Un accelerator este un program de afaceri care este de obicei derulat cu fonduri private. Forbes raportează că acceleratoarele oferă de obicei bani de seed în schimbul acțiunilor companiei, cu investiții cuprinse între 10.000 și 120.000 de dolari. 

Intrați într-o etapă ulterioară de creștere? Aceste programe oferă sprijin temporar, mentorat, acces la investitori, finanțare și resurse educaționale, ajutând startup-urile să progreseze.

• RBF - Finanțare bazată pe venituri

Finanțarea bazată pe venituri (cunoscută și sub numele de finanțare bazată pe redevențe) este o metodă de atragere a capitalului. Companiile SaaS primesc un împrumut de la un grup de investitori, care, la rândul lor, primesc un procent din veniturile brute continue ale companiei (mai degrabă decât capital) în schimbul investiției. 

Cu un RBF, investitorii primesc o parte regulată din veniturile companiei până când o sumă predeterminată a fost rambursată. De obicei, această sumă este un multiplu al investiției inițiale, variind în general între trei și cinci ori valoarea investiției inițiale.

Deși o companie care strânge capital prin RBF va trebui să efectueze plăți regulate către investiția inițială, aceasta diferă de finanțarea prin datorii. Soldul restant nu acumulează dobândă, iar plățile nu sunt necesare în sume predefinite. 

În schimb, vi se oferă un împrumut bazat pe veniturile totale ale companiei dvs., iar rambursarea reprezintă un procent din câștigurile dvs. lunare, plus un multiplicator al investiției inițiale.

• Autofinanțare

Autofinanțarea înseamnă construirea unei afaceri de la zero, unde un antreprenor pornește o companie cu puțin sau deloc capital, în loc să se bazeze pe investiții externe pentru a promova creșterea. Un fondator poate fi considerat ca autofinanțat atunci când încearcă să înființeze și să-și construiască compania din finanțe personale și din veniturile operaționale.

Acest lucru contrastează cu obținerea de fonduri prin metodele anterioare discutate, cum ar fi atragerea de capital prin investitori providențiali sau firme de capital de risc. În schimb, fondatorii care își autofinanțează afacerile se bazează pe economiile proprii, desfășoară operațiuni eficiente sau au o rotație rapidă a stocurilor. Nu este neobișnuit ca o companie să accepte precomenzi pentru un produs și să utilizeze fondurile strânse pentru a construi și livra produsul respectiv.

Deoarece o afacere autofinanțată funcționează adesea cu surse limitate de finanțare, este vital să existe o strategie de dezvoltare competentă, în care să fie luate în considerare toate riscurile posibile. De asemenea, orice fonduri disponibile trebuie realocate în mod corespunzător către cele mai critice părți ale modelului de afaceri. 

Este demn de remarcat faptul că mai multe companii SaaS și de tehnologie proeminente au pornit ca startup-uri autofinanțate. Acestea includ o serie de companii, cum ar fi Facebook, eBay, Basecamp, GitHub și Plenty Of Fish, pentru a numi doar câteva. Să aruncăm o privire mai atentă asupra avantajelor și dezavantajelor:

• Crowdfunding

Startup-urile aflate în stadiu incipient din industria software, a produselor digitale sau SaaS pot explora crowdfunding-ul ca o modalitate potențială de obținere a finanțării. Mai degrabă decât metodele tradiționale de finanțare care se bazează pe finanțarea de la o singură instituție, cum ar fi băncile, crowdfunding-ul este un joc al numerelor, adunând investiții mici de la o sursă mai cuprinzătoare de oameni.

Campaniile de crowdfunding utilizează de obicei platforme online, eliminând necesitatea ca fondatorii să participe la întâlniri față în față cu potențialii investitori. Platformele oferă donatorilor multiple căi de implicare și contribuție la o serie de inițiative, adesea susținute de campanii care vizează generarea de interes și colectarea de fonduri.

Există câteva tipuri diferite de crowdfunding disponibile, în funcție de afacerea, produsul și obiectivele dvs. pe termen lung. 

Crowdfunding bazat pe recompense este cea mai ușor de recunoscut de către majoritatea oamenilor. În schimbul unor sume fixe donate, investitorilor li se oferă de obicei o gamă de oferte. Acestea pot fi sub forma accesului timpuriu sau a unor prețuri reduse “early bird” pentru produse și servicii, sau beneficii suplimentare incluse, care s-ar putea să nu fie oferite celor care achiziționează produsul ulterior. 

Crowdfunding cu capitaluri proprii se aseamănă cel mai mult cu alte forme de atragere a investițiilor, deoarece implică cedarea unei părți din afacere în schimbul investiției, mai degrabă decât pre-vânzarea unui produs. Ca și în cazul altor forme de investiții cu capitaluri proprii, succesul Startup-ului contribuie la determinarea valorii participației fiecărui investitor. 

Finanțare prin datorie (sau bazată pe împrumut) Este foarte similar cu obținerea unui împrumut, cu excepția faptului că, în loc să apelați la o bancă, primiți investiția de la o serie de susținători care vă împrumută banii de care aveți nevoie pentru a vă lansa afacerea. Acești susținători vă finanțează Startup-ul pe baza faptului că le veți returna investiția plus o dobândă fixă, într-un termen stabilit de comun acord. Acest lucru este adesea denumit creditare P2P (peer-to-peer).

După ce te-ai decis asupra unei opțiuni de finanțare pentru startup-ul SaaS, este timpul să cercetezi investitorii. Cu toate acestea, deoarece firmele VC individuale primesc peste 1.000 de propuneri pe an, există mult mai multă cerere decât investiții disponibile. Investitorii sunt pretențioși, așa că va trebui să prezinți un caz solid sau riști să pierzi oportunitatea.

Identifică potențialii investitori:

• Firme de Venture Capital: Cercetează firmele de VC care investesc în industria ta, etapa de dezvoltare și modelul de afaceri. Utilizează resurse online precum Crunchbase, PitchBook și VC-Mapping pentru a identifica firmele relevante.
  Folosește instrumente precum Apollo.io sau Hunter.io pentru a colecta informații de contact (parteneri, analiști) pentru firmele de VC. Acest lucru permite o comunicare mai țintită, inclusiv companiile din portofoliul lor, concentrarea investițiilor și informațiile de contact pentru parteneri și analiști.
• Investitori providențiali: Explorați platforme precum AngelList, Crunchbase, Gust și Golden Seeds pentru a vă conecta cu investitorii providențiali. Folosiți LinkedIn pentru a căuta investitori providențiali pe baza istoricului lor de investiții și a experienței în industrie.
  Participați la evenimente pentru startup-uri și concursuri de pitch-uri pentru a vă conecta cu potențiali investitori providențiali. 
• Acceleratoare și Incubatoare: Explorați programe precum Y Combinator, Techstars și 500 Startups. Cercetați incubatoarele și acceleratoarele locale care se concentrează pe industria dumneavoastră. Multe universități au programe de incubare pentru startup-urile conduse de studenți.
• Platforme de Crowdfunding:
  Platforme Generale: Luați în considerare platforme precum Kickstarter, Indiegogo și GoFundMe pentru a strânge fonduri de la un public larg.
  Crowdfunding bazat pe acțiuni: Explorați platforme precum SeedInvest, Republic și Wefunder pentru a strânge capital în schimbul acțiunilor.
  Platforme de nișă: Cercetați platforme de crowdfunding de nișă care se adresează industriei sau publicului dumneavoastră specific.

Evaluați compatibilitatea investitorului: Înainte de a aborda orice investitor, este crucial să evaluezi dacă acesta este potrivit pentru startup-ul tău SaaS.

• Obiectivul Investiției:
  • Aliniere la Industrie: Se concentrează investitorul pe industria ta (de exemplu, SaaS, sănătate, fintech)?
  • Aliniere la Etapa de Dezvoltare: Investește investitorul în startup-uri aflate în stadiul tău actual de dezvoltare (pre-seed, seed, Seria A, etc.)?
  • Teza Investiției: Se aliniază filosofia de investiții a investitorului cu modelul tău de afaceri și strategia de creștere?
• Dimensiunea Investiției:
  • Investiție Tipică: Care este dimensiunea tipică a investiției investitorului? Se potrivește cu nevoile tale de finanțare?
  • Dimensiunea Fondului: Pentru firmele de capital de risc, ia în considerare dimensiunea fondului lor. Fondurile mai mari pot fi mai potrivite pentru investiții în etape ulterioare.
• Expertiză în Industrie:
  • Experiență Relevantă: Are investitorul experiență în investiții sau în lucrul cu companii SaaS?
  • Rețea și Conexiuni: Poate investitorul să ofere conexiuni valoroase și mentorat în industria ta?
• Aliniere la Valori:
  • Valori Comune: Se aliniază valorile investitorului cu cultura și misiunea companiei dumneavoastră?
  • Reputație: Cercetați reputația și istoricul investitorului.
• Companii din portofoliu:
  • Peisaj competitiv: A investit investitorul în vreunul dintre competitorii dumneavoastră?
  • Povești de succes: Care este istoricul investitorului în ceea ce privește investițiile de succes?

Acum, pentru a obține finanțare pentru startup-ul SaaS, trebuie să vă distingeți de concurență. Iată câteva sfaturi despre cum să abordați investitorii potențiali:

Obțineți o introducere, poate printr-o cunoștință comună și roagă-i să stabilească o întâlnire între tine și potențialul investitor. Participarea la evenimente SaaS sau conectarea pe o platformă precum LinkedIn sunt alte modalități de a lua legătura. Dacă alegi să comunici prin e-mail, atașează un pitch deck bine structurat.

Adaptează-ți abordarea:

• Capital de risc: Pregătește un pitch deck detaliat și un model financiar.
• Investitori providențiali: Concentrează-te pe povestea ta, pasiunea și potențialul de creștere rapidă.
• Acceleratoare/Incubatoare: Evidențiază potențialul echipei tale și scalabilitatea afacerii.
• Crowdfunding: Creează o pagină de campanie convingătoare, cu o propunere de valoare clară și recompense.

Construiți relații:

• Rețea de contacte: Participă la evenimente din industrie și conectează-te cu investitorii online.
• Prezentări calde: Folosește-ți rețeaua de contacte pentru a fi prezentat potențialilor investitori.
• Abordare personalizată: Creează mesaje personalizate care demonstrează cercetarea ta și interesul autentic.

! Fii persistent: Nu te descuraja de refuzurile inițiale.

Urmărire și mențineți comunicarea: rămâneți în contact cu investitorii și oferiți actualizări despre progresul dumneavoastră. Programați întâlniri și apeluri regulate cu investitorii pentru a discuta progresul și a le cere sfatul.

Căutați mentorat, valorificați experiența și rețeaua investitorilor dumneavoastră pentru îndrumare și sprijin.

Și Construiți relații pe termen lung cu investitorii dumneavoastră pentru potențiale runde de finanțare viitoare și parteneriate strategice.

Înțelegeți fișele de termeni: O fișă de termeni este un acord neobligatoriu care prezintă termenii investiției propuse. Examinați cu atenție aspectele cheie:

• Evaluare: Valoarea convenită a companiei dumneavoastră.
• Capital propriu: Procentul de proprietate pe care investitorul îl va primi în schimbul investiției sale.
• Preferință de lichidare: Cum vor fi distribuite veniturile în cazul vânzării sau lichidării companiei.
• Protecție anti-diluare: Protejează participația investitorului în cazul unor runde de finanțare ulterioare cu evaluare mai mică.
• Reprezentare în consiliul de administrație: Drepturile investitorului de a numi membri în consiliul de administrație al companiei dumneavoastră.
• Clauze de protecție: Drepturi speciale acordate investitorului, cum ar fi dreptul de veto asupra anumitor decizii.

Negociați termeni favorabili:

• Consultați un avocat: Consultați un avocat cu experiență pentru a vă asigura că interesele dumneavoastră sunt protejate.
• Înțelegeți-vă puterea de negociere: Puterea dumneavoastră de negociere depinde de factori precum tracțiunea, oportunitatea de piață și interesul investitorilor.
• Concentrați-vă pe termenii cheie: Acordați prioritate negocierii termenilor care sunt cei mai importanți pentru dumneavoastră, cum ar fi evaluarea și controlul.

Acest ghid detaliat prezintă o serie de acțiuni potențiale care ar putea avea un impact asupra capacității dumneavoastră de a obține finanțare și de a contribui la creșterea potențială a startup-ului dumneavoastră SaaS. Succesul în lumea competitivă a finanțării SaaS necesită adesea perseverență, o pregătire temeinică a afacerii și o prezentare convingătoare.