Cum să vă validați ideea SaaS

Pentru a vă asigura că ideea dvs. SaaS are potențial înainte de a vă investi toată energia, dar și timpul și banii în ea, luați-vă timp să validați lucrurile. Trebuie să determinați dacă există o cerere reală pentru produsul dvs. și dacă utilizatorii sunt dispuși să plătească pentru acesta. Economisiți-vă multă durere de cap pe viitor făcând acest lucru de la început.

Înainte de a merge mai departe cu planul dvs., evaluați-vă ideile în mod amănunțit pentru a înțelege valoarea acestora. Utilizați cadrul 5 PM pentru a vă evalua sistematic ideea. Luați în considerare următoarele cinci domenii cheie:

• Problemă: Prezentați problema pe care SaaS-ul dvs. ar rezolva-o. Este o piedică relevantă pentru piața dvs. țintă?
• Cumpărător: Determinați profilul ideal al clientului dvs. Cine sunt exact și care sunt nevoile lor? Unde îi puteți găsi online?
• Model de stabilire a prețurilor: Investigați fiecare structură de prețuri. Freemium, abonament și bazat pe utilizare pot avea o valoare percepută diferită pentru produsul dvs. specific.
• Piață: Explorați piața actuală pentru a înțelege cine sunt concurenții dvs. Care sunt avantajele și dezavantajele lor și există loc pentru un alt jucător?
• Potrivire produs/fondator: Gândiți-vă la abilitățile și interesele dvs. Sunteți investit în premisă și calificat să construiți această afacere?

Acest tabel vă va ghida în autoevaluarea dvs.:

După ce ți-ai evaluat ideea, vei dori să analizezi mai profund informațiile tale, piața țintă și concurenții.

• Aruncă o privire aprofundată asupra comunităților online, forumuri și grupuri de social media unde este cel mai probabil să-ți găsești utilizatorii. În acest fel, vei afla mai multe despre opiniile și frustrările lor, precum și despre soluțiile pe care le-au folosit și orice gânduri specifice lor. Vezi despre ce vorbesc, care sunt frustrările lor și ce soluții folosesc deja.
• Cercetare cuvinte cheie cum ar fi instrumentele SEO ajută la identificarea a ceea ce caută utilizatorii potențiali online în raport cu ideea ta. Acest lucru îți permite să evaluezi ce atracție are acest lucru și să vezi cât de competitivă este piața. Amintește-ți că acele fraze cheie mai lungi și mai specifice dezvăluie oportunități ascunse! Depășește analiza de bază a cuvintelor cheie și folosește instrumente SEO pentru a:
   
  
  • Folosește cuvinte cheie cu volum mare care indică un interes clar pentru soluția ta sau orice subiecte conexe.
  • Analizați cuvintele cheie ale concurenților și cercetați pe care le vizează concurenții dvs. Veți înțelege strategiile lor și orice lacune de pe piață.
  • Explorați cuvinte cheie cu coadă lungă și fraze mai specifice care prezintă interese de specialitate și segmente deservite insuficient.

Întâlniți-vă cu persoane care se potrivesc publicului dvs. țintă și vedeți ce cred despre produsul dvs. Folosiți comentariile lor pentru a lua decizii concrete:

• Contact țintit: Vorbiți cu persoane din domeniul dvs. și vedeți dacă vreuna dintre ele ar putea fi potențiali clienți. Luați legătura și evaluați dacă există vreo aliniere între produsul dvs. și cerințele lor.
• Interviuri cu utilizatori: Stabiliți întâlniri cu potențialii clienți pentru a le înțelege nevoile prin feedback detaliat. Folosiți întrebări deschise pentru a înțelege punctele lor dureroase, soluțiile actuale și posibilitatea de a trece la un produs nou. Motivați utilizatorii să participe cu carduri cadou și acces timpuriu.
• Pagină de destinație: Dezvoltați o pagină de destinație care să evidențieze propunerea unică de valoare a produsului dvs. Definiți problema, soluția dvs. și un îndemn la acțiune precum „Înscrieți-vă pentru acces timpuriu” sau „Solicitați o demonstrație”.
• Generare trafic: Proiectează un site web ușor de utilizat care să detalieze beneficiile produsului tău. Îmbunătățește-ți pagina de destinație cu reclame specifice pe rețelele sociale, marketing de conținut și parteneriate cu comunități relevante. 

Dacă observi un interes, creează o versiune simplificată a produsului tău pentru a-ți valida presupunerile. Un MVP (Produs minim viabil) este o versiune simplificată a produsului și a caracteristicilor sale de bază, pentru a obține feedback rapid și a itera.

• Caracteristici de bază: Prioritizează caracteristicile de bază care rezolvă principalele puncte dureroase ale clienților tăi țintă.
• Accelerează dezvoltarea: Alege modalități de a construi o versiune de bază a produsului chiar dacă nu ești dezvoltator. Acestea sunt numite instrumente fără cod, soluții open-source și metodologii de dezvoltare agile. Dar dacă poți coda, păstrează-l simplu și vei putea să-l completezi rapid pe cont propriu.
• Testare utilizatori:  Adoptatorii timpurii și un grup specializat pot fi invitați să testeze MVP-ul dvs. și să ofere informații despre utilizabilitate, funcționalitate și propunerea generală de valoare.

Cu feedback-ul pe care l-ați analizat și datele de utilizare pe care le-ați adunat de la MVP-ul dvs., găsiți orice domenii de îmbunătățire.

• Puncte dureroase ale utilizatorului: Abordați orice îmbunătățiri care trebuie aduse produsului dvs., pe baza gândurilor altora. Luați în considerare ajustarea caracteristicilor existente, adăugarea de altele noi sau chiar modificarea direcției dvs.
• Experiența utilizatorului: Optimizați utilizabilitatea și experiența generală a produsului dvs. ca un proces continuu care îmbunătățește satisfacția și retenția.
• Testați-vă prețurile: Experimentați cu diverse modele de prețuri pentru a determina structura care optimizează veniturile și adoptarea de către clienți.

Urmând aceste linii directoare, puteți crea un produs SaaS funcțional care să răspundă nevoilor pieței dvs. țintă.