Ce este Cascada Veniturilor SaaS?

O cascadă a veniturilor SaaS este un model financiar care arată cum valoarea contractului de abonament se transformă în venit recunoscut de-a lungul timpului. Acest model structurează rezervările și facturările în fluxul de venituri amânate și câștigate. 

Abonamentele nu recunosc toate veniturile simultan. Deoarece acestea sunt câștigate treptat, luând în considerare perioada de livrare, companiile cu afaceri bazate pe abonamente trebuie să respecte standardul contabil ASC 606. 

Printr-o cascadă a veniturilor, companiile de abonamente pot urmări cu ușurință momentul înregistrării acestora. 

Cascada veniturilor poate fi utilizată cu urmărirea ARR și MRR și poate fi aplicabilă afacerilor cu venituri recurente care operează folosind contracte anuale sau pe mai mulți ani.

Deoarece o cascadă a veniturilor SaaS este o metodă de segmentare a veniturilor în etape pentru a urmări cu ușurință modul în care este generat profitul în afacerea dvs., aceasta are mai multe componente. Acestea includ:

• Angajamente – Valoarea totală a contractelor semnate.
• Facturări – Suma facturată clienților.
• Venituri Diferite – Numerar încasat, dar nu încă recunoscut ca venit.
• Venit Recunoscut – Venituri înregistrate în contul de profit și pierdere.
• Obligații de Performanță Rămase (OPR) – Venituri contractate, dar încă neprestate.

Companiile care doresc să implementeze o cascadă a veniturilor SaaS ar trebui să înceapă prin elaborarea unei diagrame. Acesta este un instrument util pentru monitorizarea modificărilor veniturilor amânate pe o perioadă specifică. 

Iată un proces simplu:

1. Începeți cu veniturile amânate inițiale.
2. Adăugați noi facturări în timpul perioadei.
3. Scădeți veniturile recunoscute.
4. Ajustați pentru churn, upgrade-uri sau modificări ale contractelor.
5. Calculați veniturile amânate finale.

Când vine vorba de provocările legate de waterfall-ul de venituri SaaS, cea mai mare este asigurarea coerenței datelor. 

Companiile SaaS pot observa efecte diferite de la aceste soluții, având în vedere integrarea mai multor sisteme, cum ar fi instrumentele de vânzări, platforme de facturare, și sisteme contabile.

Alte probleme includ: 

• Sisteme CRM și contabile deconectate
• Contracte complexe multianuale sau bazate pe utilizare
• Rata de churn nu a fost înregistrată corect
• Erori în foile de calcul manuale

O soluție pentru rezolvarea provocărilor legate de fluxul de venituri SaaS este integrarea CRM-ului cu software-ul contabil pentru a asigura eliminarea tuturor discrepanțelor de reconciliere. Automatizarea proceselor va contribui la reducerea erorilor.

Interpretarea unei cascade de venituri SaaS implică înțelegerea tendințelor în veniturile amânate și recunoscute în timp. 

O îmbunătățire a venit amânat este un indiciu al unei puternice contractări SaaS, în timp ce un sold în scădere poate semnala un nivel ridicat al Rata de abandon și o scădere a noilor contracte. 

Companiile SaaS pot căuta și următoarele aspecte atunci când analizează cascada de venituri SaaS: 

• Venituri amânate în creștere la începutul perioadei (vânzări anterioare sănătoase)
• Stabile recunoașterea veniturilor tipare (livrare previzibilă)
• Extinderea RPO (soliditate a contractelor pe termen lung)

Scopul principal al utilizării unei cascade de venituri SaaS este de a explica modul în care acordurile de abonament pe termen lung se transformă în venituri câștigate. 

Acest lucru este important deoarece, atunci când se colaborează cu clienți de tip enterprise, contractele se pot întinde pe parcursul mai multor ani. Deși numerarul poate sosi în avans, venitul trebuie recunoscut treptat.